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标题: 【案例】我与懒人的外贸
秋天的夏天
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发表于 2016-6-7 21:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
【案例】我与懒人的外贸

简单自我介绍:我是嫩芽外贸一枚,2015年7月加入行安防报警外贸。
用着懒人(给懒人正名,其实用懒人的都是最勤奋的小蜜蜂。之所以叫懒人是因为V老板集合了所有的工具,省了自己敲指令的过程,自己歪歪的)

怎么开发客户?阿里平台(实践发现我搞不定这个),展会(实践发现展会需要机遇,等不到就饿死),自主开发(大google,付出越多,机会越大)

新人没技能怎么办?--》学习
百度搜,学习啊。从模仿开始到熟能生巧,最后形成自己的独特模式。踏上大google这条正道。机缘巧合,又结识了懒人(现在5群潜水)。懒人优点:方便,还有团队分享经验,相互学习,相互进步。(不还意思,我只拿没给,我有罪a,其实无私分享的人都是值得感谢的,谢谢V老板及懒人分享的兄弟们)

工作开始了:
熟悉产品
确定目标市场,你得知道你的目标客户在哪个区域,google trend,google market finder。或者直接让老同事分享。(但是最终还是得自己会,别人不会带你一辈子,总有一天你得自己扛起一片天)个人建议开始从英语母语市场下手,熟悉开发客户技能,慢慢拓展到非英语领域(愚见)

关键词,搜潜在客户的子弹。(结合自身,给出最合理的关键词,而不是干巴巴的问别人我做某行业该用什么词)
产品关键词(看行业,不能一刀切说这个不好,像安防报警,搜出来的就是潜在客户,当然大众思维,竞争自然大)
行业相关(比如我是做安防报警的,security alarm)
展会(新人一来就该知道目标市场有哪些展会,知道行业top是谁,将来开发这个市场起码可以忽悠)--本行业愚见
竞争对手(如果你的合理对手在目标市场做的非常好, “对手+产品”做keyword搜一下)其实明摆着挖墙脚了,但是你得有竞争力才这样子玩。不然别说我坑。。。

找到邮箱,懒人登场:我喜欢的模式是

网页:contact us
源代码view page source
查域名





都整完了,还是没料怎么办?开启Linkedin模式
找到关键人人后就是,根据手头材料猜邮箱并验证,不行直接穷举+rapportive验证。



这算是入门级别吧,下面带个例子:
SAS Security Alarm Service Co., Inc.,
http://www.sassecuritytx.com/#!


一看就是对口的,自行了解客户,看contact us 发现sales 及service 邮箱两枚, 右击
鼠标,view page source,无果.


查whois, 无惊喜,发现Marty Graves伙计,(可直接google 这伙计是干啥的或稍后再来,一般我喜欢直接就上,看他是干啥的,这里换种方式让他入场。)


接着鸟枪法搜mail, 域名+mail 发现有料,而且marty,跟域名查询里上面那伙计同名,是否一个人?





这个搜老板邮箱我也喜欢用,你看,一家人都出来了。(owner,founder也是老板代名词)


这里搜出来的人都知道是什么职位的,家族老板级的,那其实就可以开始猜邮箱,验证了。

如果只找到人没有职位呢?因为不是每次都这么幸运。那我们可以用linkedin,点进去发现是公司Linkedin 推广,

发现VP  Marry Graves,诶,还是同姓哦?有没有想到啥?
同时通过Marty,可以猜测她邮箱应该是marry@sassecuritytx.com

这时候找到加猜已经得到4个邮箱了:
Marty@sassecuritytx.com
VP: marry@sassecuritytx.com(猜的,还未验证)
Joseph@ sassecuritytx.com(猜的,还未验证)
cathy@@sassecuritytx.com

验证邮箱正确性:

个人喜好先从Rapportive验证(因为likedin有信息), 只确定Marty大叔的,President, 家族企业的老板,




其余三个rapportive 都没有信息,并不能说邮箱不对,只能说客户没用这个邮箱注册linkedin
Email 验证:一好一黄,也不肯定。


怎么办呢?最近懒人又出新招SPOKEO,只要愿意想,方法总是比困难多。
结果在SPOKEO发现: 这个VP邮箱是对的吧,注意描述“we found a match” not “ a possible match”


cathy@@sassecuritytx.com,无从确认职位,拿走直接开发信碰运气


打完收工,拿着这三个大小老板去搞开发信咯。


另一条路:
还记得我们从Whois 查到Marty Graves这伙计吗,那除了Linkedin还有什么办法可以挖掘这伙计的信息呢?

Google 一下: whois + Marty OR Graves
如果查 Marty email 可以 :whois + Marty OR Graves + mail。懒人给你工具而已,但是方法需要自己变通。

从这里我们也可以看到,Family owned,Marty是老板


大家有没有发现,为什么一开始用Linkedin 没看到Marty 老板? (PS:其实懒人还有个关键词路径,我平时比较少从这里进而已)
懒人给的是搜索指令是 域名+intitle:xxx+site:linkedin
其实有部分人可能没有用到公司域名到自己信息里,所以搜不到(我也是猜想而已,没有验证), 但是至少得把公司信息放上去吧,所以我就试了这种方式:
“公司名”+site:linkedin.com, 不出所料,Marty 出来了.




继续往下走: 发现Paula 大姐,看起来有气质有年纪,往下拉发现是“Service Manager”.
本来也应该继续深挖这个邮箱的,只是我用了各种手段,穷举,昵称都试了,还是没有找到它。放弃了。(其实也验证了一个问题,懒人并不是万能的,有时候你就差最后一步卡住了,这个时候应该学会放弃,世界那么大,客户那么多,让自己的时间变得更高效,更有价值)或者可以先放着改天再来,说不定有思维突破


Linkedin平台的强大性:无限找下去,这两哥们是不是也是个潜力股,而且信息这么全面,抓起来又可以开始下一轮的搜索。


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vip
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很细致的分享 如果需要下载看 http://link.fobshanghai.com/down ... ren-tools-share.pdf

文末,作者忽略了懒人工具其实是可以用公司名来作为关键词搜索linkedin人群,这个比域名找人更好

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笨猪-懒人
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为什么不试试paula@sassecuritytx.com 发过去退不退信呢 还有paula@sasfiretx.com 也可以试试
别怕退信 感觉对的就发过去试试 如果退信 就再做打算,万一不退信呢  哈哈

[ 本帖最后由 笨猪-懒人 于 2016-6-8 07:29 编辑 ]

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huoshanzhizun
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秋天的夏天
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回复 #3 笨猪-懒人 的帖子

恩,本来想表达的意思是实在无法确定这个Paula邮箱是否正确,那就直接绕过直接开发信。或者可以打着Paula介绍的名义去勾搭Marty。生活无非就是尝试碰壁尝试,循环着,然后突破了。

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秋天的夏天
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回复 #5 货运保险QQ 的帖子

内容还是表述风格? 哈哈,这是第一帖

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难得一见的好帖子

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wilson.hu
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很不错的帖子,挺实用的

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非常好 ,很详细,感谢分享

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xueheng_happy
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分享者都是无私的人才。

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不错!

谢谢大侠的分享!

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liangzaifromsea
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顶一下!

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devo
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不知道是不是我反应慢,老看不懂

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