回复帖子
标题: 已知对口公司网址后,你将如何找出相关人名?(引自懒人QQ2群)
  本主题由 vip 于 2018-3-20 12:10 设置高亮    本主题被作者加入到个人文集中  
nicholasfob
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2940191
积分 1148
帖子 112
阅读权限 40
注册 2017-9-5
状态 离线
发表于 2017-10-24 09:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
已知对口公司网址后,你将如何找出相关人名?(引自懒人QQ2群)

加入懒人QQ群已有一些时日,从中获益匪浅。真心感谢福步能提供这么一个实时交流平台,让新人能够快速成长。更须感谢辛苦维护,努力经营好Q群的主要管理员——福步,没有他的努力维护,也没有平台的健康持续发展。

在我看来,精准挖掘客户的大前提,当然是要先找到对的公司。找对口公司就得靠个人优化产品或服务的关键词去搜索,然后看了对方的官网去进行判断。在此不再详述。

但对于我们很多外贸新人而言,更主要和直接的问题是,仅有对口公司的网址,且先不论直接找到负责人邮箱(那是最后结果了),首先我们该如何找出相关人员?在最近的懒人QQ2群里,我们找到了多种答案。

顶部
nicholasfob
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2940191
积分 1148
帖子 112
阅读权限 40
注册 2017-9-5
状态 离线
发表于 2017-10-24 10:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
为了感谢和尊重Q群的各位同仁,在此先把聊天内容原封不动地复制如下,而后本人再简单整理和总结。

开始引用线——————————————————————————

Nicholas(29462430) 16:51:16
大家确定一家公司属于目标客户后,手上只有网址,要具体到人名,是不是都只有靠领英?(含FB或推特)

福步(1773442668) 16:51:52
好问题 欢迎补充

艺特卫浴 小陈(2351054957) 16:52:22
领英,google,facebook

艺特卫浴 小陈(2351054957) 16:52:33
懒人工具

春暖花开(625593044) 16:52:35
不是,美国的话可以这里找到关键人物https://connect.data.com

橙(1620011040) 16:52:38
我是做石材的,每天发大量开发信,推荐信 感觉没啥效果

东泰Fiona (3505787754) 16:52:39
有没有看公司历史 有时候公司历史描述里面会有建立者信息

Jack Wan(499280549) 16:52:42
ins 好多多可以

Ben Liu(970638895) 16:52:54
有的网站里面About us 里面会有职员介绍的

福步(1773442668) 16:53:47
按类说:
1, 官网
2. 社交网站
3. 外部工具网站 data 还有补充?

星尘(781501894) 16:54:02
我回国后,FB/twitter/linkedln用不了 。怎么解决?google都用不了,yahoo jp勉强能用?有没有前辈介绍解决之道?懒人经常翻不了。

Megan(763772086) 16:54:03
有时候 可以用hunter 之类的搜索软件根据域名 得到邮箱 认证后反查

福步(1773442668) 16:54:25
4. 反查

Jack Wan(499280549) 16:54:25


福步(1773442668) 16:54:32
不知道的 进懒人工具看看

福步(1773442668) 16:54:38
应该有更多可以启发你的

福步(1773442668) 16:54:49
现在去看 你不会有时间去想这个问题的

Ben Liu(970638895) 16:54:56
有没有关于反查的帖子的链接,我感觉这一块我掌握的不够

伊蓝(252897085) 16:55:32
whois

福步(1773442668) 16:55:35
反查的 欢迎大家发帖分享自己的

Nicholas(29462430) 16:55:40
我以前总在想,既然我们国内公司有国家企业信息网,我以前做内贸时,就那样查人。国外,是不是同样存在着政府的工商注册网,我们可以去查到公司注册资金与法人,通过法人再一步步查?

福步(1773442668) 16:55:58
5. whois
6. 政府的企业注册查询

东泰Fiona (3505787754) 16:56:02
whois好像就是啊

福步(1773442668) 16:56:04
继续补充 快

春暖花开(625593044) 16:56:06
应该可以

DX3(2239114122) 16:56:32
国外有黄页这种的就相当于你说的国家那啥了

春暖花开(625593044) 16:56:35
spokeo也可以

erin-化妆工具(992469546) 16:56:38
Google map可以找看到公司具体规模

伊蓝(252897085) 16:56:40
https://www.crunchbase.com/person/joel-thickens

伊蓝(252897085) 16:56:48
这个也是可以查的啊,很好用

东泰Fiona (3505787754) 16:57:05
我有时候知道公司名称 或者品牌就去FB上面搜 然后可以看到官方FB 里面有哪些人描述 点赞 观看

伊蓝(252897085) 16:57:11

东泰Fiona (3505787754) 16:57:12
都可以试看看是否是本公司的人

春暖花开(625593044) 16:57:39


Nicholas(29462430) 16:57:42
但是,那样的想法,我觉得不是不可能,只是我们忽略了一个问题

Nicholas(29462430) 16:58:08
英语公司名肯定跟当地工商注册时的当地语言公司名不一样。

Nicholas(29462430) 16:58:39
那我们又怎么找到英语公司名和这家公司的当地语言名呢?

福步(1773442668) 16:58:49
伊蓝 的这个应该算 3. 外部工具网站 data

福步(1773442668) 16:58:53
这里

福步(1773442668) 16:59:22
nicholas http://bbs.fobshanghai.com/risk.php

天下(394376452) 16:59:48
@伊蓝 你这个我用过,确实可以

Nicholas(29462430) 17:00:01
马上试试

Linger(511620429) 17:00:09
受益匪浅。

伊蓝(252897085) 17:00:32
@福步 又学了一招

福步(1773442668) 17:00:34
7 商标注册查询 懒人里没看到?

伊蓝(252897085) 17:00:36


伊蓝(252897085) 17:00:53
这个也很好用,可以直接查到LINKEDIN的邮箱

伊蓝(252897085) 17:01:02
不过限额10个

春暖花开(625593044) 17:01:07
海关数据算不算

福步(1773442668) 17:01:15
8 展会 协会 数据

福步(1773442668) 17:01:24
懒人里有专门找这个的

福步(1773442668) 17:01:28
根据公司去找

福步(1773442668) 17:01:35
参展商人名

福步(1773442668) 17:02:11
9 电商类 查upc联系人

福步(1773442668) 17:02:22


福步(1773442668) 17:02:34
还有么?肯定有

仿真植物-东莞-Cheuk(423057572) 17:02:42
1, 官网
2. 社交网站
3. 外部工具网站 data 还有补充?
4. 反查
5. whois
6. 政府的企业注册查询
7 商标注册查询
8 展会 协会 数据
9 电商类 查upc联系人

春暖花开(625593044) 17:02:53
9,没有用过

伊蓝(252897085) 17:02:57


福步(1773442668) 17:03:04


福步(1773442668) 17:03:16
包括自己单独搜索 xls doc

福步(1773442668) 17:03:24
有时人名在文档里

春暖花开(625593044) 17:03:25
PDF用过好找到过

福步(1773442668) 17:03:35
比较隐蔽的 和 1有点区别

春暖花开(625593044) 17:03:48
也用过,也找到过,用xls

福步(1773442668) 17:03:50
1 一般是指公开的 直接可见的官网人名信息

福步(1773442668) 17:04:28
nicholas 能否拜托你 总结一下 你的好问题 发专区 下次有人问 直接给链接

春暖花开(625593044) 17:04:29
en

Nicholas(29462430) 17:04:46
貌似还是不行......我的困惑是,比如:我编一个——我司中文名叫“”深圳市福步科技有限公司“”,然后为了作外贸,我们公司名称为Fob Technology. 但老外通过Fob thchnology是绝对不可能知道注册信息的。

伊蓝(252897085) 17:05:03
好强大,不少没用过

LED-lighting(2854926019) 17:05:12
8挺好用的

LED-lighting(2854926019) 17:05:28
我这两天找到了几个客户

春暖花开(625593044) 17:05:46


Nicholas(29462430) 17:05:50
有什么方法,查询得到,这家Fob technology就是对应本地汉语的“”福步科技“”呢?

HelloWorld(1509760996) 17:06:09
UPC这个确实挺新颖的方法!

Nicholas(29462430) 17:06:38
@福步 好,我看这两天弄弄。

福步(1773442668) 17:06:45
用域名来关联查询

Megan(763772086) 17:06:49
到官网上 对方一定会有本语言的网页的吧

福步(1773442668) 17:06:54
试试小语种挖掘工具

春暖花开(625593044) 17:06:56
今天加时吗。呵呵

福步(1773442668) 17:07:07
你们前面都是浪费时间

福步(1773442668) 17:07:20
感谢一下 nicholas

Nicholas(29462430) 17:07:24
好,我觉得这个方法可以试试。

Megan(763772086) 17:07:42
本语言的网页上 说不定就有对应的当地语言的公司名称

福步(1773442668) 17:07:44
许多人觉得可以了 其实你会的是最基本的

星尘(781501894) 17:07:45
扎心,日语搜索效果不好

福步(1773442668) 17:07:52
多多深入

福步(1773442668) 17:08:09
福步群里出去没有6000 也有4000人

春暖花开(625593044) 17:08:12
虽然不太会这个,不过新东西提出来就是我不懂的,谢谢

福步(1773442668) 17:08:33
你真的很会挖掘了么 我看不一定 :)

Linger(511620429) 17:08:33
打算一个一个慢慢实践,谢谢各位了。

春暖花开(625593044) 17:09:00
只敢说会最基本的

17:09:15管理员开启了全员禁言

结束引用线——————————————————————————


[ 本帖最后由 nicholasfob 于 2017-10-24 10:05 编辑 ]

顶部
vip
管理员
Rank: 9Rank: 9Rank: 9


UID 2
精华 15
积分 905054
帖子 60806
福步币 11739 块
阅读权限 200
注册 2003-12-4
状态 离线
懒人呀 这也叫总结呀 最多叫复制 黏贴

其实小结是提高自己的好方法

顶部
nicholasfob
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2940191
积分 1148
帖子 112
阅读权限 40
注册 2017-9-5
状态 离线
发表于 2017-10-24 11:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
经过以上的交流讨论后,我们可以把“已知公司网址,求公司相关人员名”的解法总结为以下几大类:

一.    1.官网。

说明:有些官网上会涉及到人名(我们行业较少,不知其他行业如何),个人认为,一般那些有些年头的,或有些规模的公司会比较常见。中小新公司较少(这也是为什么我们要寻找多种途径的原因)。

        2.隐藏在官网或外网中的xls.doc或pdf。

说明:此法与官网法有些区别,第一种方法指的是比较公开的,而很多人员信息会隐藏在与公司文件相关的xls.doc或pdf里。懒人工具亦提供一栏次搜法。

二.        社交网站。

说明:重点是Linkedin,其次是FB或Twitter。等等。凭个人浅显经验而言,有些正规的公司网站,会直接在官网上放上以上链接。没有的,我们可以通过懒人或google直接按公司名搜。这些SNS里,自然都是有人名的(有了人名后怎办,你懂的。)较简单的挖掘,莫过于此。

三.    外部工具 Data (黄页亦归此类吧)

说明:一些数据提供类网站,会整合公司信息(含人员)进行汇总。在这些网站里能搜到部分公司的信息。交流中同仁们提出的两个网站都不错,本人已验证过。

四.        Whois。

说明:此法主要通过域名或IP查出官网的相关注册信息(本人也常通过此法了解公司历史)。偶尔会有公司Owner的一些信息,当然对于小公司,可能就是老板了,对于大公司,可能是个部门的网管。(交流中有同仁提出Spokeo,我之前没用过,打开看了下,貌似是已知人名或一些联系方式后搜其动态的,可能跟我们要的相反了。)

五.    商标注册查询或专利联系人。

说明:懒人工具有这种搜法。对于有品牌的大众类商品,快消品类等挺实用。(本人行业属于通信工程应用类产品,对口工程商较多,类似我们情况较少用。)但技术类可联系专利相关人,如福大所提搜法。

六.        展会.协会。

说明:懒人工具有此栏,对于中大公司效果挺好的。知道公司名或网站,就可以通过展会协会进一步了解到人。 适用于较活跃的公司。

七.        海关数据等。

说明:可作参考,个人之见,涵盖公司有限。同时注意数据更新情况。对于真正进出口大商,用处挺大。但现在很多都是代理公司名,或故意用代理公司名实行贸易信息保护。

八.        政府企业注册信息查询。

说明:此法,是本人最希望抛砖引玉,经过广大同仁们一起交流讨论分析,看能否被开发出的一套方法。

本人过去做内贸时,需要知道一家公司企业的法人.注册资金等,是通过我国工商企业信息网去查询的。此法的最大优点是——必然能查到所有所有所有(三遍)合法注册公司!

带着这个想法,我认为国外应该也必然存在公司注册信息查询,并且,肯定也是公开透明的!

那我们应该怎么做?

我认为必须做到两点——
1.        知道对方国家企业信息公开在哪个网站上。
2.        知道对方公司的本土公司名字。

可我们开发客户,搜到的都是公司的英文名称,那显然不能以此来查。交流中我认为同仁Megan和福大提出的让我有些启发。(还没具体试,大家可以一起尝试,因为行业不同,有时候适用性不同)Megan说的跟我之前留意的一样:就是看看这家公司的本土语言网站。我试过,但我发现很多国外网站不像我们中国——我们搜到对方英语网站的同时,它会有个本土语言按钮。福大提出先用域名关联,然后小语种再查,我觉得此法可以作为互补。但具体的操作,我还未来得及试,望广大不同行业同仁作出尝试后继续交流。

其实,也许会有同仁说:即便查到本土语言的公司名和法人,又如何?我想说:的确可以不需要这么周折地去找一家公司的联系人(因为法人不一定负责采购),但我认为,这法对挖掘采购作用一般,但起码我们知道公司是否还正常运营,真正实力(注册资金)多大,更重要的,是看他们吃过官司没有。以上可以规避风险。再次,一家公司肯定在本土语言叙述自己的活动会多于英语吧,这样多看看本土语言的新闻,肯定更有利于跟单……

愿同仁们能尝试发展下此法,并告知会遇到的问题,共同交流,谢谢~

九.        邮箱反查。

说明:懒人工具的思路之一。此法可数较高级技能。Megan和伊蓝提出在找到公司或网址后用Hunter和getmail等app或插件方式找到邮箱,再反查其人,确定其身份地位及是否值得联系,个人认为是很好的方法。也是最值得学习的方法,希望能多分享此法应用。

十.        电商类UPC联系人。

说明:此法福大提出,让人眼前一亮,确实新颖,光听名字都吸引。至于具体如何,还望福大继续说明指点。


[ 本帖最后由 nicholasfob 于 2017-10-24 12:03 编辑 ]

顶部
nicholasfob
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2940191
积分 1148
帖子 112
阅读权限 40
注册 2017-9-5
状态 离线
发表于 2017-10-24 11:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #3 vip 的帖子

福大回复真快~,打算一楼楼发帖~刚写完。

顶部
nicholasfob
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2940191
积分 1148
帖子 112
阅读权限 40
注册 2017-9-5
状态 离线
发表于 2017-10-24 11:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
漏了一种,继续补充。

顶部
vip
管理员
Rank: 9Rank: 9Rank: 9


UID 2
精华 15
积分 905054
帖子 60806
福步币 11739 块
阅读权限 200
注册 2003-12-4
状态 离线
你说的第5点 技术类,可以找找专利联系人
https://www.google.com.ar/patents

顶部
chris中转站
注册会员
Rank: 2



UID 2929279
积分 245
帖子 85
阅读权限 25
注册 2017-8-8
状态 离线
发表于 2017-10-25 06:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
Wow :)

顶部
chenrenlian (Julie)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1756658
积分 1084
帖子 48
阅读权限 40
注册 2011-9-8
来自 广州
状态 离线
发表于 2017-10-25 15:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
跟帖学习

顶部
vip
管理员
Rank: 9Rank: 9Rank: 9


UID 2
精华 15
积分 905054
帖子 60806
福步币 11739 块
阅读权限 200
注册 2003-12-4
状态 离线
顶出来

顶部
dylanwangx
注册会员
Rank: 2



UID 2461875
积分 338
帖子 7
阅读权限 25
注册 2014-9-7
状态 离线
这人非常的好,受教了,我需要细细的把每一条去琢磨清楚,请问下如何加入QQ群,谢谢

顶部
coolysu
高级会员
Rank: 4
无敌乖乖女


UID 532939
积分 5229
帖子 222
阅读权限 60
注册 2008-9-17
来自 天津
状态 离线
好的思路,一定要mark

顶部
phoeyan
注册会员
Rank: 2



UID 2354819
积分 589
帖子 22
阅读权限 25
注册 2014-3-23
状态 离线
请问怎么加入QQ群参加讨论?

顶部
phoeyan
注册会员
Rank: 2



UID 2354819
积分 589
帖子 22
阅读权限 25
注册 2014-3-23
状态 离线
mark mark mark salesforce is a treasure!

顶部
yashion1982
高级会员
Rank: 4



UID 379401
积分 5230
帖子 79
阅读权限 60
注册 2008-2-18
状态 离线
mark mark mark

mark mark mark

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-7-17 21:49
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.018836 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..