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标题: 客户开发过程
991156139 (飘香的百合花)
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夺汇XTRANSFER
客户开发过程

客户开发过程:
1,查询客户公司网址
2,背景调查 company profile , products, contact 客户公司简介判断客户的实力,通过公司简介及产品判断客户经营的产品范围,联系方式用以确定客户的电话号码,领英及Facebook等。
3,确定是否为对口客户,筛选目标客户,确定不是目标客户的客户资源,先放置一边。
4,判断是否在同行那里购买产品,如果有购买,主要是什么产品?
5,判断客户如果购买我们的产品,主要会是哪类产品?
6,通过领英查询客户产品经理,采购经理或者BOSS的邮箱。
7,邮件和电话相结合的方式持续跟踪,开发客户。
第一封邮件,介绍公司及产品
然后电话过去,介绍公司及产品

判断客户可能购买的产品,报价其中一款热门的产品,价格极具诱惑力
然后电话过去,电话中再次报价

被拒绝,直接挂断。(隔天再打,过几天再打,至少让客户对公司开始有印象)
我现在很忙,请邮件给我。(大部份会石沉大海,过几天再打)
我们已经有供应商了。
你们的价格太贵。

持续邮件及电话跟踪

以上是有一定客户资源的基础上对客户的开发,如果本身没有客户资源,必须每天寻找积累一定数量的客户资源,做好客户记录,三伍个月以后潜在客户数量也会很可观,再在其基础上持续跟进开发,直至将其发展成自己的客户。

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991156139 (飘香的百合花)
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泛付
无论资历多老的业务员,都需要持续不断的开发新客户,别人的客户有可能成为你的客户,同样,你的客户也有可能成为别人的客户。

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vip
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SKYEE
那天楼主说了几句后 我就觉得楼主有一套 特别邀请楼主分享了懒人工具挖掘+新客户开发流程 。大家看看,你是否有补充的?

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houzhongqiu
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QUOTE:
原帖由 vip 于 2018-3-30 20:31 发表
那天楼主说了几句后 我就觉得楼主有一套 特别邀请楼主分享了懒人工具挖掘+新客户开发流程 。大家看看,你是否有补充的?

哪个工具我用得不是很习惯,为什么GOOGLE 不同的方式搜索显示结果不同,而且还和IP有关,不同的地域IP结果也不一样~

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limingjie (外贸人 Eric)
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谢谢分享

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回复 #4 houzhongqiu 的帖子

谷歌搜索可以设置国家的

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kehouse2018
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回复 #4 houzhongqiu 的帖子

怎么用GOOGLE 搜啊, 新手没用过

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mark下

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跟踪再跟踪、业务都一样

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小小穿梭机
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我是用google 开发客户的,找到公司网站,分析公司产品,然后在linkedin,facebook,等所有网站上找采购负责人的邮箱,但还是什么都找不到。。。好崩溃 。  我是用小语种来查的,还是找不到,只能先把网站上的邮箱发开发信了。

有哪位大神指导下,哪里出了问题了?
我感觉不可能一点线索都没有的,但自己不知道在哪里出了问题~

如有高见,不胜感激!

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vip
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楼上 如果认真看完专区的案例 挖掘出精准邮箱是可能的 不说100%, 80%基本可以

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将客户开发系统化,程序化,前期准备工作做好,按照内订的程序去执行,在执行的过程中再根据经验对程序做适当的修改,让程序更完善。工作讲求效率,盲目只能是浪费时间,比方电话开发,邮件回复,客户可能提出的问题,都事先做好设想,制作成文件,按照文件去回复客户。

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astolia2008
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请问下你们现在怎么上google的?之前的加速器现在都停用了

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tutu123456
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GOOGLE上找到公司网址?但是如果我们连公司网址都不知道的话该怎么寻找客户呢

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