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标题: 【案例】外贸菜鸟使用“懒人工具”3个月,第一次成单过程
wang1162020366
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发表于 2016-5-5 19:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
【案例】外贸菜鸟使用“懒人工具”3个月,第一次成单过程

Hi, 大家好,本人公司主要做美容仪器类的产品,下面给大家说一下使用“懒人工具”3个多月后,第一次有客户回复,并且成单的经历,希望能给大家带来些帮助,都是很简单的步骤,但是有些繁琐。废话不多说,详细内容如下:

1.在谷歌上输入要搜索的产品关键词“derma pen”结果如下:



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wang1162020366
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打开“图片搜索结果”如下: (因怕老板看到,以下有关网址以及客户名字的地方都会有些隐藏,希望谅解)

[ 本帖最后由 wang1162020366 于 2016-5-5 20:53 编辑 ]



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点击图片后会有相关的网址出现,如下图:



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点击相关的网页,浏览找联系方式,但是只是在“contact us”里找到了以Info开头的邮箱,这个邮箱有用价值不高,果断舍弃,这时候就要运用到强大的“懒人工具”了。

2,打开“懒人工具”把网址输进去,如下图:


[ 本帖最后由 wang1162020366 于 2016-5-5 21:05 编辑 ]



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输进去后出现以下页面:

[ 本帖最后由 wang1162020366 于 2016-5-5 21:09 编辑 ]



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接下来就开始一步一步搜索吧,因为最重要的是要找到有用的邮箱,所以目标锁定在有关邮箱的搜索中,一个个尝试,这里就不详细解说了,在打开“泛找这个客户老板的邮箱”后,出现了想要的信息,如下图:



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这里面出现了两个人的名字: S和Ma,但是注意,在描述S 的时候,是写的: “CEO of the Dermapen and DermapenXXX family.”, 而Ma 则是“Inskin Cosmedics CEO and founder”,那么就可以猜测,S 对于我来说有可能更重要点,而“Ma”有可能是另一个相同领域的高管,暂且先保留,后面再验证。

3,为了验证自己的猜想,接下来打开第一条,出现以下内容:


[ 本帖最后由 wang1162020366 于 2016-5-5 22:26 编辑 ]



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是一篇CEO, S 的邮件,那么就更证实了S就是我想要找的人,其实在上一步骤中已经告知了“letter from the CEO-DermapenXXX”内含了自己想要找的人,为了更加确认,点击检查,结果,开心的不要不要的,下面就针对S 进行搜索。

4,再进行搜索S 之前,为了不放过更有利的联系方式,点击通过“Facebook,LinkedIn”找相关人的联系方式,找到了相关的Facebook 如下图:



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可是看到对方最后一条消息是在15年11月发的,时间有点远,但是为了不错过任何联系方式,还是果断的点击发消息,把要推广的内容发过去,在这里提醒一下,Facebook上如果没有加对方好友的话不要太频繁的发站内消息,因为有可能这个功能会被限制,本人前段时间因为“发消息”发的太多,这项功能被限制了将近一个月的时间。

相反的“LinkedIn”上却没有显示任何内容:



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5,到现在为止还没有找到S 有关信息,那么接下来就针对S 开始搜索。用穷举法尝试这个联系人的邮箱,如下图:



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输入以后如下图展示:



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出现那么多邮箱,不清楚哪一个是正确的,然后用mail tester检查一下,结果发现里面的邮箱都不对,显示如下图:(这里有大牛指点说,也可以用gmail 的R插件检测,更方便,但是当时自己对R的运用还不是很熟练)



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6,折腾了那么久,名字虽然正确,但是邮箱一直找不到,而刚开始找到名字的兴奋也降低了不少,最后不死心的又尝试了一下LinkedIn,收到了意外的惊喜,如下图:



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在LinkedIn上出现了两个S 的信息,点击第一个,出现以下内容:
(在用LinkedIn之前,要先添加email hunter插件,具体可以在谷歌应用商城中搜索添加扩展,这里就不详细说明了。)



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再进行深挖掘,然后发现了另一个网站:http://www.exxx.com/, 点进去后发现,和第一个网站:http://www.dermapenxxx.com/ 有很多相似的地方,这时候再搬出强大的“懒人工具”进行重复搜索,这里就不再一一详解了,结果还是在点击“泛找这个客户老板的邮箱”后出现了重要的内容,如下图:



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