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标题: 无线通讯—懒人工具开发客户案例 辣辣
ShayenneLiu (辣辣)
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发表于 2015-10-17 11:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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无线通讯—懒人工具开发客户案例 辣辣

只知道客户公司名通过懒人工具找到决策人邮箱



    很多时候我们只知道潜在客户公司的名称,了解的信息却很有限,进入了官网,还未必清楚客户是干嘛的,像我做无线通讯设备,很多客户官网的产品显示是“Telecommunication Solution”“Wireless Network Solution”等比较抽象的描述,没有实际的产品介绍,客户是否会用到我们的产品无从得知。
好不容易找到了邮箱,是infosalesservice开头,于是乎发出的开发信石沉大海,心里那个痛你一定懂!
    这两天通过懒人工具搜索了好几个只知道公司名的客户都找到了决策人的邮箱,具体实现如下。

总体思路:
1.知道公司名
2.搜索分析公司类型和产品
3.搜索关键人物
4.搜索邮箱
5.推导关键人邮箱

过程中用的最多的栏目:(当然这只是个人喜好,一开始使用懒人工具这些已经够用了)
1.北美海关数据
2.linkedin搜索该公司联系人
3.泛找该客户邮箱


    值得说一下,Google的时候经常会出现很多不相关的内容,如B2B网站等,虽然在搜索的时候可以加入代码排除这些内容,但是往往找不到关键人物。懒人工具搜索时已经自动加入了这些代码,不但排除了不必要的搜索结果出现,也会把更重要的信息优先显示,很方便。

BTY,懒人工具墙外用比墙内用好用点,我在墙内用的时候出现过一直提示输入验证码,页面打不开等情况,墙外搜的时候很顺畅。



=====================================
Step 1:搜索并分析客户
这一步我通常是官网结合海关数据,当官网数据不全的时候,好好利用海关数据分析客户。

首先在搜索框输入客户名称“Wilson XXX INC”,搜索北美海关数据——选择“按买家查”。



在得到的结果中,会有很多条海关数据,标题命名规则是“出口商公司名——进口商公司名(也就是你刚刚搜索的客户名称)”,点入几条海关数据,在这一步,我了解到客户进口的产品确实和我的产品相关,可以进行下一步动作了。



==================================
Step 2:搜索公司关键人物的名字
VIP在群里的某个分享有说过,做这一步只是为了确定确有其人,事实证明这是很有效的,接下来你就会知道。

一开始我是自己打开linkedin搜索,得到的结果如下:



不出意外,所有的信息都看不了。
在懒人工具刚才第一轮的搜索结果中,选择“通过linkedin找这个客户的联系人”,这样搜索是可以看到联系人资料的。




找到了一个关键人物,但是刚才我用自己的linkedin搜索的时候有另外两个buyer,虽然不是manager,也不能放过。
于是我改了一下搜索代码(直接在google搜索结果修改):


修改前:
wlison xxx site:linkedin.com (inurl:/pub/ | inurl:/in/) -intitle:Top (~purchasing | ~ceo | ~sourcing | ~owner)

修改后:
wlison xxx site:linkedin.com (inurl:/pub/ | inurl:/in/) -intitle:Top (~purchasing | ~purchase | ~buyer | ~procurement)

搜索结果:



此外,还能搜索到CEO,Piresidentengineer等人物,这里就不一一举例了,有他们的名字在下一步就好办事。



===================================
Step 3:搜索客户邮箱

在这一步可以直接输入“人名 公司名 mail”,由于我的客户搜出来很少甚至没有内容,我就很少用。


按照公司名和公司官网搜索得到的导航页面是不同的。
输入客户网址,然后选择“泛找这个客户的邮箱”




由此我知道了这个客户的邮箱后缀,打开网页看看:



这里看出,这个客户公司邮箱前缀的姓名是由first namesecond name的第一个字母组成。
至此,我搜索的目的已经达,知道决策人姓名、邮箱后缀以及邮箱名字组合规律,接下来就是根据所有信息推导邮箱。

一定要一步一步来,这是个很繁琐需要耐心的过程,但是的得到的邮箱是精准的,好多人埋怨开发信发出去很多得不到回复,找对人很重要。


接下来会另外分享结合懒人工具海关数据、linkedin怎么更好利用的专题。

(完)

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vip
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为你点赞,做到了举一反三,而且一开始思路很清晰,有条理。

新人缺这个,点了懒人几下就没方向感了。建议新人仔细看看楼主的思路



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ShayenneLiu (辣辣)
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发表于 2015-10-17 11:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #2 vip 的帖子

谢谢VIP鼓励,感谢提供这么实用的工具

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vip
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在你修改的linkedin搜索语法里, ~是近义词的意思,~purchasing 表示和purchasing近义词的都会被google搜索到,理解这个对你下次修改会更有帮助

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陪伴的只有脚步
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发表于 2015-10-17 16:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我怎么还是有点模糊呢,为啥要把那些关键的东西遮住?

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ShayenneLiu (辣辣)
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发表于 2015-10-17 17:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #4 vip 的帖子

明白了,谢谢VIP!

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ShayenneLiu (辣辣)
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发表于 2015-10-17 17:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #5 陪伴的只有脚步 的帖子

遮住的不是关键,只是我客户公司名的一部分,并不影响操作

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bosunhu (一念天堂)
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发表于 2015-10-18 20:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
确实很好,推荐啊。

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Yantao-Li (康帕斯 手机:13501207154)
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回复 #1 ShayenneLiu 的帖子

确实不错,学习了。。。。。。。。。。。。。。

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Yantao-Li (康帕斯 手机:13501207154)
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QUOTE:
原帖由 ShayenneLiu 于 2015-10-17 11:33 发表
只知道客户公司名通过懒人工具找到决策人邮箱

    很多时候我们只知道潜在客户公司的名称,了解的信息却很有限,进入了官网,还未必清楚客户是干嘛的,像我做无线通讯设备,很多客户官网的产品显示是“Tele ...

顶起。。。。。。。。。。。。。

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七色紫罗兰 (Qiseviolet)
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牛 这样才是开发客户的人

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进出口运输916
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在得到的结果中,会有很多条海关数据,标题命名规则是“出口商公司名——进口商公司名(也就是你刚刚搜索的客户名称)”,点入几条海关数据,在这一步,我了解到客户进口的产品确实和我的产品相关,可以进行下一步动作了。

Hi,这一步能告诉一下是在哪个搜索框输入,是google 还是 懒人工具那个?懒人工具是不是改版了?打开没有像你说的那样的。可以提供一下懒人工具链接吗?谢谢

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wangyouchen
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蓝博疆域


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回复 #12 进出口运输916 的帖子

到这里http://bbs.fobshanghai.com/dig.php
。输入关键词或者公司名即可。进入后第一行和第二行就是海关数据。
懒人工具一直在维护,加入新的东西等等,但是版式是没有变化的。

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houzhongqiu
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修改前:
wlison xxx site:linkedin.com (inurl:/pub/ | inurl:/in/) -intitle:Top (~purchasing | ~ceo | ~sourcing | ~owner)

修改后:
wlison xxx site:linkedin.com (inurl:/pub/ | inurl:/in/) -intitle:Top (~purchasing | ~purchase | ~buyer | ~procurement)

我想知道这个语法是怎么想出来的,能把所有GOOGLE语法列出来让我们学习一下

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vip
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