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标题: 查找国外买家真正有效的办法
judyyfq (judy QQ2583873496)
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发表于 2015-8-3 11:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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查找国外买家真正有效的办法

其实很多朋友都用过阿里,也习惯了什么都用关键词去搜。可是结果往往你找到的都是同行。

我做外贸有差不多十年了,也用过各种不同的平台,说实话,现在我不太用国内的一些平台。一是同行扎堆,公司研发出来的东西没两天就大家都在卖了。二是群发来的邮件太多,回复了也是浪费时间。第三就是,我觉得客户普遍比较垃圾,各个精得要死,他们几乎所有case都会来发询盘问,从来不固定供应商,非常难抓到长期配合的买家。当然,偶尔也可以碰到几个差不多的客户,但这绝对是凤毛麟角。

如果你想把外贸做好,自己开发客户是必须的,查找买家是daily job。 可以查找买家的渠道非常多,我就不一个个介绍了,赶紧介绍查找买家的方法。
首先,搞懂自己公司的产品
其次,定位你的买家群体
我说个比方,你是做gps tracker的,用于汽车领域的,那么你的产品卖给谁?卖给汽车管理公司,汽车租赁公司,有车队的出租车公司,对不对?因为你是做B2B,批量走货的,要找的就是这类能买得起量的客户,是不是?所以,你用vehicle gps tracker搜到的都是同行,人家也在推广这个关键词,你怎么可能搜到出租车公司呢?查不到的,对吧?
最后,你用买家群体,或者是买家推广关键词查找客户
接着上面一个案例,就是说,你得用“租车”“出租车公司”这样的关键词去搜,查到的都是客户,而非同行。而且这种方法查客户,很多同行都想不到的,他们还在傻傻地用 gps tracker 搜查呢

大家有什么更好的查找客户的办法欢迎跟帖与我交流

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vip
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确实 只有了解客户 才能去模拟客户



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外贸新业务员
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真实太费脑子了

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judyyfq (judy QQ2583873496)
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回复 #3 外贸新业务员 的帖子

所谓难则不会,会则不难,慢慢来,熟能生巧。加油!

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ttyk
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很好的方法。外贸没入门的路过·-·求共同进步。

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wangyouchen
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楼主说的不错,逆向思维,到蓝海去,赞一个。

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judyyfq (judy QQ2583873496)
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回复 #6 wangyouchen 的帖子

就是这样,千万不要跟千千万万同行一起去挤独木桥,而且大众思维不一定就是最有效的思维模式。更重要的是,咱们要站得高,把格局分析清楚了再下手。盲目用关键词搜索很难查到真正的买家

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Chokkuen (Q:2850361156 T:15219481125)
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同意楼主,其实做很多行业都是这样的,要找客户,需要从终端入手,终端又都是在哪些客户手里,自然就知道该找哪部分的人和群体了

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Kiki2015 (Kiki2015)
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真的很实用!~

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Summer-law
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那请问楼主,我这个不锈钢原材料stainless steel coil,该用什么关键词呢~

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judyyfq (judy QQ2583873496)
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回复 #8 Chokkuen 的帖子

你说得很对哦
这就跟你做展览是一样的,你用“展览”“展会”这样的关键词去搜很显然是搜不到客户的,只有搞清楚是谁需要展览,咱们再用客户的推广关键词去搜,才能搜到相对应的真正的客户。

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judyyfq (judy QQ2583873496)
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回复 #9 lsxm668 的帖子

您过奖了,我也是做外贸这些年比别人走的弯路多,所以才慢慢总结了一些小经验。

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judyyfq (judy QQ2583873496)
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回复 #10 Kiki2015 的帖子

您在福步时间比我长,应该比我更有经验哦

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judyyfq (judy QQ2583873496)
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回复 #11 Summer-law 的帖子

您还在问关键词啊?侧重推广还是想自己找客户呢?如果想要自己找客户,回头去看下我的分享哦

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gigi1212 (Daisy)
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很有理,赞一下

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