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标题: 花卉出口行业——懒人工具开发客户案例
1990Sandy
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发表于 2015-7-31 09:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
花卉出口行业——懒人工具开发客户案例

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vip
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写了这么好,竟然是发在了其他行业,还是一个附件,这样看到的人少,我来帮你贴出来

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我也是外贸新人,准确的说,我现在还不算是一名真正的外贸业务员。14年毕业,在这家公司做单证(同时也是跟单助理,反正是什么都做哈)到现在。我的目标是做一名成功的外贸业务员!老板也有意向让我做业务,不过由于公司的各种情况,所以只能在做单证的同时有空余时间时再去搜索客人邮箱。真的很感谢懒人工具,要不是没有你,我现在都不知道要去哪儿搜索客人的信息以及邮箱。大家都知道,现在没有翻墙,谷歌是不能用的。而我司都没有人使用过谷歌,更别说有人会懂翻墙了。之前自己百度翻墙软件,都不好用,甚至把我的笔记本电脑搞到中毒了(无限哀怨啊)。好了,不说废话了,下面我演示一遍我是如何用懒人找到客户的邮箱:

第一、懒人工具是用:1.客户的网址搜索    2.关键词搜索
也就是说有两种可以搜索,关键词我搜过几次,耗用的时间太长了,对于我目前的工作情况来说,除非是下班和周末放假才有时间去展开的,所以我都是用客人的网址来搜索的。

第二、我是先利用领英找出有关我们花卉行业国外客人的公司名和网址,因为这样准确率比较高,在领英里,注册的信息都比较真实的,可以知道客人是担任什么职位,然后借助懒人工具找到客人的相关邮箱,这样不仅可以找到客人的邮箱,也可以利用客人的邮箱在领英里与客人connect,following:


图表 1,上图用产品关键词在领英里搜到的与活植物有关的国外客人
如图1可看到这个客人是这家公司的总经理,图片上的“目前就职”的就是这家公司的公司名,我们可以复制起来放在懒人工具去搜索,如下图2:


图表 2
我是点击第二个墙内搜(如图2黑色打勾),我搜索的第一个墙内搜总是打不开,所以我习惯性直接点击第二个。


图表 3
然后就耐心的去筛选和查找出客人的网站:


图表 4
如图4,在客人的网站,我们可以看到info的邮箱,可能大家都认为sale、info的邮箱没有价值,其实有时候还有可以发发开发信的,有发就有希望的。
我们之前不是在领英知道了这家公司总经理的名字,接下去我们就是根据info和图中另外一个邮箱的格式来猜下这位总经理的邮箱了(猜出来的邮箱,要验证下邮箱是否是有效),结果真的被我猜到了。然后我就总经理的邮箱和info 的邮箱都发了一份开发信,结果info这个邮箱回复了(开心了老半天,第一次自己搜索出来的邮箱,既然有回复了)如图5所见,


图表 5这是客人回复的邮件,既然有回复,后续就是要跟进了,具体如何拿下这个客人就是我今后需要学习的阶段了,加油!
大家都把用懒人工具的心得写出来交流学习学习,毕竟我们新人用的还不是很精通。就像V大说的,大家多交流是有擦出火花,碰撞出更好的开发客户的方法了。我的感悟目前只有这些,没有什么更深入的想法,要是写的不好的地方,大家可以指出,教教我哈。等我有新的感悟了,会再次分享的。

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1990Sandy
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回复 #2 vip 的帖子

太感谢V大了,我试了好多次,就是图片显示不出来,所以就直接用WORD了哈。有空会好好学学怎么发表帖子,看到那些大神们发的贴,条理清晰,图文结合,超级羡慕啊。

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sianna0204 ( 苏珊)
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谢谢LZ和大V,不过懒人工具是啥,第一次听说,有网址嘛

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vip
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QUOTE:
原帖由 sianna0204 于 2015-8-17 13:26 发表
谢谢LZ和大V,不过懒人工具是啥,第一次听说,有网址嘛

http://bbs.fobshanghai.com/dig.php

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worldpeace555
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想请问下你是怎么用IN找客户的?另外那个经理的邮箱怎么被你猜出来的,好厉害!

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1990Sandy
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回复 #6 worldpeace555 的帖子

猜客户的邮箱,你可以看下料神的帖子,里面有很多好东西可以学。领英和谷歌结合搜索客户,我也是看了别人的帖子学的,我把链接给你,你也看下,学习学习哈http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;extra=&page=8

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viviancscn
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只能升级后看到信息啊,用的领英免费版的是不是就这样

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