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标题: 家纺行业-懒人工具开发客户案例
小小菜鸟闯天下
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发表于 2015-7-29 16:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

福步外贸论坛手机客户端下载
家纺行业-懒人工具开发客户案例

本人以前做过三年外贸,但是公司都有自己的平台,也会参加展会。基本上没有怎么担心客户的资源问题。只是一直没怎么充分利用手里的资源。今年辞职回家定居,在中部城市找份外贸工作真心很难。很多企业规模都很大很大,但是一直都是按照传统的贸易模式运行,最后幸运的是今年市场形势惨淡,这才有了我的一份工作机会。做家纺。
我所有的外贸知识几乎都是来自于福步,求助,大神贴,一点点的学习
这次也借机会分享下用懒人工具的一点心得
首先输入自己行业的关键词,(首先用大家熟悉的关键词,找完了还有不同国家的习惯称呼,这个globalmarketfinder上面会有不同国家的人热门搜索的关键词排名)
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最长长的那列,工具已经给我们自动减负的排除了各种B2B和国内的同行,这样便于我们快速找到客户的网站。
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从网页的简要描述中找到符合的目标

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一般网站里的CONTACT会包含一些Info咨询邮箱,如果小伙伴到这里就已经去复制开始发送了。一般情况都会石沉大海。
料S的帖子教会我们要去研究客户。
所以一般找到感觉比较对口的客户网站,我都会习惯的去看看ABOUT
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这里可以了解下客户公司的文化,我经常会用里面一些口号什么的来加到给客户的开发信里面,提高客户打开自己开发信的几率。
很幸运,这里公司简介是一封创建由来,下面有创始人的邮箱,LOL

确认下是不是命中目标,用LINKDIN搜公司和名字来看一下SALLY的个人资料
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FOUNDER AT TEXTIIL 中奖

LINKDIN属于偏向于商业交流的工具,一般找到一个联系人的同时,网页的右侧会有和目标联系人的一些关联。比如找到CEO,能看到和CEO有关联的其他职位的人,运气好能看到专门负责与我们巴拉巴拉的采购部,然后写信给采购部的抄送给头头,不怕他不积极


如果ABOUT US里面没这么幸运,我们可以从公司的CONTACT的INFO邮箱来看出该公司的邮箱后缀,
例如这个@textiil.com 丢进懒人工具,来查找相同后缀的客户邮箱。
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同样,从结果中可以得到SALLY的资料
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再者工具里面提供了搜索目标客户CEO和PRESIDENT的链接
我们可以查找到相关姓名结合上面说的LINKDIN来定位职位和该公司的员工群体。
然后名字结合CONTACT INFO的邮箱后缀来搜索

另外,最后如果只能查到对方联系人的名字的没有办法的办法,只有邮箱后缀,又不甘心INFO邮箱的石头沉大海
可以再标题上写转交转交你查到的联系人名字
还有就是一般客户的邮箱命名规则都会依照自己的姓名,可以用 FIRST NAME.LAST NAME+邮箱后缀(中间用.开) 或者FIRST NAME的第一个字母+LAST NAME 全部+邮箱后缀(很多老外喜欢这样,呵呵,我就蒙对一个,直接发到采购部老大,然后他把邮件转交到我们产品的采购小组),然后就是 FRIST NAME+邮箱后缀

例:上面搜到的Sally Weinberg 公司邮箱@textiil.com.
可以丢邮件到 Sally.weinberg@textiil.com.   Sweinberg@textiil.com.,sally@textiil.com.



额,写的挺乱挺仓促,不过懒人工具让我深入的了解到了以前看料S和老A帖子的很多谷歌搜索方法到底是怎么运用和整合起来的,挺适合我们没有平台的人用。就是如果仔细分析每一个客户看满页满页的英文会很累很累。有时候也会有意外惊喜。找人找到集团的所有分销商列表。那一刻真有老鼠掉进米缸的窃喜

每天都满满的希望盼着自己能在现在还什么平台都没有,外贸几乎0起步的家纺厂业务做起来。

有什么不足的地方,希望大家指正。轻拍



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远大钢板
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Dorispu
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好样的

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vip
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每个人的分享 都会让我们得到启发

楼主你写的这段内容:
LINKDIN属于偏向于商业交流的工具,一般找到一个联系人的同时,网页的右侧会有和目标联系人的一些关联。比如找到CEO,能看到和CEO有关联的其他职位的人,运气好能看到专门负责与我们巴拉巴拉的采购部,然后写信给采购部的抄送给头头,不怕他不积极

建议 第一次发 还是只发一个人 没有反应 可以再抄送

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小小菜鸟闯天下
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回复 #4 vip 的帖子

恩 谢谢大大指点

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Aileen-lous (Aileen)
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还可以@加域名搜邮箱,我又学到了!

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pcclsales (虫子)
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鼓掌

好厉害,加油加油

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唯唯amy
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:GL

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viviancscn
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写的好好

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tigercc
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学习,好厉害!

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Parkingboy
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学习,楼主现在还在做吗?

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山川之美yy
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大家好,我是新人。我不清楚,谢谢。我现在还在学习中。

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miss许 (pony)
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回复 #4 vip 的帖子

大V,请问怎么下载google,有没有链接,不好意思,新手一个

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山川之美yy
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我是新人,不太清楚。

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