回复帖子
标题: 家纺行业-懒人工具开发客户案例
小小菜鸟闯天下
高级会员
Rank: 4


UID 1281480
积分 9190
帖子 471
阅读权限 60
注册 2010-3-9
状态 离线
发表于 2015-7-29 16:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
家纺行业-懒人工具开发客户案例

本人以前做过三年外贸,但是公司都有自己的平台,也会参加展会。基本上没有怎么担心客户的资源问题。只是一直没怎么充分利用手里的资源。今年辞职回家定居,在中部城市找份外贸工作真心很难。很多企业规模都很大很大,但是一直都是按照传统的贸易模式运行,最后幸运的是今年市场形势惨淡,这才有了我的一份工作机会。做家纺。
我所有的外贸知识几乎都是来自于福步,求助,大神贴,一点点的学习
这次也借机会分享下用懒人工具的一点心得
首先输入自己行业的关键词,(首先用大家熟悉的关键词,找完了还有不同国家的习惯称呼,这个globalmarketfinder上面会有不同国家的人热门搜索的关键词排名)
[attach]196959[/attach]
[attach]196960[/attach]
最长长的那列,工具已经给我们自动减负的排除了各种B2B和国内的同行,这样便于我们快速找到客户的网站。
[attach]196961[/attach]

从网页的简要描述中找到符合的目标

[attach]196962[/attach]
[attach]196966[/attach]
一般网站里的CONTACT会包含一些Info咨询邮箱,如果小伙伴到这里就已经去复制开始发送了。一般情况都会石沉大海。
料S的帖子教会我们要去研究客户。
所以一般找到感觉比较对口的客户网站,我都会习惯的去看看ABOUT
[attach]196963[/attach]
[attach]196964[/attach]

这里可以了解下客户公司的文化,我经常会用里面一些口号什么的来加到给客户的开发信里面,提高客户打开自己开发信的几率。
很幸运,这里公司简介是一封创建由来,下面有创始人的邮箱,LOL

确认下是不是命中目标,用LINKDIN搜公司和名字来看一下SALLY的个人资料
[attach]196965[/attach]


FOUNDER AT TEXTIIL 中奖

LINKDIN属于偏向于商业交流的工具,一般找到一个联系人的同时,网页的右侧会有和目标联系人的一些关联。比如找到CEO,能看到和CEO有关联的其他职位的人,运气好能看到专门负责与我们巴拉巴拉的采购部,然后写信给采购部的抄送给头头,不怕他不积极


如果ABOUT US里面没这么幸运,我们可以从公司的CONTACT的INFO邮箱来看出该公司的邮箱后缀,
例如这个@textiil.com 丢进懒人工具,来查找相同后缀的客户邮箱。
[attach]196967[/attach]

[attach]196968[/attach]
同样,从结果中可以得到SALLY的资料
[attach]196970[/attach]
[attach]196969[/attach]

再者工具里面提供了搜索目标客户CEO和PRESIDENT的链接
我们可以查找到相关姓名结合上面说的LINKDIN来定位职位和该公司的员工群体。
然后名字结合CONTACT INFO的邮箱后缀来搜索

另外,最后如果只能查到对方联系人的名字的没有办法的办法,只有邮箱后缀,又不甘心INFO邮箱的石头沉大海
可以再标题上写转交转交你查到的联系人名字
还有就是一般客户的邮箱命名规则都会依照自己的姓名,可以用 FIRST NAME.LAST NAME+邮箱后缀(中间用.开) 或者FIRST NAME的第一个字母+LAST NAME 全部+邮箱后缀(很多老外喜欢这样,呵呵,我就蒙对一个,直接发到采购部老大,然后他把邮件转交到我们产品的采购小组),然后就是 FRIST NAME+邮箱后缀

例:上面搜到的Sally Weinberg 公司邮箱@textiil.com.
可以丢邮件到 Sally.weinberg@textiil.com.   Sweinberg@textiil.com.,sally@textiil.com.



额,写的挺乱挺仓促,不过懒人工具让我深入的了解到了以前看料S和老A帖子的很多谷歌搜索方法到底是怎么运用和整合起来的,挺适合我们没有平台的人用。就是如果仔细分析每一个客户看满页满页的英文会很累很累。有时候也会有意外惊喜。找人找到集团的所有分销商列表。那一刻真有老鼠掉进米缸的窃喜

每天都满满的希望盼着自己能在现在还什么平台都没有,外贸几乎0起步的家纺厂业务做起来。

有什么不足的地方,希望大家指正。轻拍



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
远大钢板
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2610542
积分 1095
帖子 62
阅读权限 40
注册 2015-7-4
状态 离线
发表于 2015-7-29 16:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
Dorispu
注册会员
Rank: 2



UID 2620190
积分 108
帖子 4
阅读权限 30
注册 2015-7-22
状态 离线
发表于 2015-7-29 16:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
vip
管理员
Rank: 9Rank: 9Rank: 9



UID 2
精华 14
积分 1281114
帖子 90746
福步币 81219 块
阅读权限 200
注册 2003-12-4
状态 离线
发表于 2015-7-29 16:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
小小菜鸟闯天下
高级会员
Rank: 4



UID 1281480
积分 9190
帖子 471
阅读权限 60
注册 2010-3-9
状态 离线
发表于 2015-7-29 16:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
Aileen-lous (Aileen)
高级会员
Rank: 4



UID 1692162
积分 5467
帖子 193
阅读权限 60
注册 2011-6-30
来自 山东
状态 离线
发表于 2015-7-29 17:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
pcclsales
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2619372
积分 2010
帖子 64
阅读权限 40
注册 2015-7-21
状态 离线
发表于 2015-7-29 17:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
唯唯amy
注册会员
Rank: 2



UID 2632612
积分 54
帖子 3
阅读权限 30
注册 2015-8-14
状态 离线
发表于 2015-8-17 10:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
viviancscn
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2651266
积分 1579
帖子 66
阅读权限 40
注册 2015-9-24
状态 离线
发表于 2015-9-26 14:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
tigercc
注册会员
Rank: 2



UID 263105
积分 683
帖子 17
阅读权限 30
注册 2007-7-9
状态 离线
发表于 2015-11-16 18:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
Parkingboy
注册会员
Rank: 2



UID 2843215
积分 69
帖子 6
阅读权限 30
注册 2017-1-20
状态 离线
发表于 2017-3-21 14:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
山川之美yy
尚未福步




UID 2878061
积分 -177
帖子 223
阅读权限 1
注册 2017-4-15
状态 离线
发表于 2017-5-3 19:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
miss许 (pony)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2591852
积分 13350
帖子 591
阅读权限 80
注册 2015-5-23
来自 广东潮州
状态 离线
发表于 2017-5-4 10:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
山川之美yy
尚未福步




UID 2878061
积分 -177
帖子 223
阅读权限 1
注册 2017-4-15
状态 离线
发表于 2017-5-4 13:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
almelody
注册会员
Rank: 2



UID 2891903
积分 310
帖子 8
阅读权限 30
注册 2017-5-18
状态 离线
发表于 2019-4-18 16:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [food] Zini Prodotti Alimentari Spa

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-19 17:44
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.267794 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端