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杨香香 (Delphine)
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总结毕业6年的经历

文采不好,只是想像当初毕业一样记录下自己这六年的经历。

     一、工作上:
      2015年7月份毕业后从大西北来到昆山,在这家私企一直待到了现在。从毕业时候的一枚努力上进的小白,变成了上班摸鱼的老油条。虽然挂的是外贸部业务员,但实际应该称为理单员,操作的订单,大多还是对接国内客户,直接对外的我基本上不负责。外贸知识也只是略知皮毛,英语技能也并未得到提高,口语和听力依然很差。唯一得到提高的是遇到客诉时候,扯皮的技能提高了,哈哈 。做贸易的,大家应该都深有体会吧,在和工厂做订单时候,经常会遇到一些扯皮的事情,包括有时候和同公司不同部门的同事对接,和客户沟通,经常会发生一些扯皮的事情。稍有不慎,就会把责任全推到你身上,损失让你全全买单。
     大概记录下自己工作上这六年的成长如下:  
     1 )2016-2017 学习阶段,负责维系公司现有的国内客户,同时开发新客户,每年销售额都有增长,每年上半年忙的都想生病住院,电话微信很多,让你操心的事情特别多,经常做梦都是工作。虽然很累,经常也会被跟单气哭,被客户凶,但每天过的很充实,尽管每年工资+奖金都不多。
    这两年,自己没事还会在网上学习专业知识,也会下工厂学习,遇到报价,客户投诉问题,自己会第一时间上报领导,出差拜访客户也都是和领导一起去的,但对内这块,都是自己全全负责,基本上不会麻烦领导,除非订单交期实在来不及,会请求领导出面沟通。
     2)2018 成长阶段,2018年是来公司六年,个人操作订单销售额做高的一年,毫无疑问,也是最累的一年,这一年一度暴瘦到88斤,因为上半年出货高峰期时候,公司内部人员不稳定,需要自己常驻工厂,跟单,发货都得自己亲力亲为,上半年经常在工厂忙到晚上十一二点。这种工作强度,持续到了五月底才稍微好了点。有向领导抱怨过,他安慰说,再坚持一段时间就好了,今年你的奖金肯定10W+。听到奖金,立马就调整好自己继续往死里干。等到这一年底,算奖金的时候,公司大boss说因为我的订单有客诉,再加上客户付款慢(**是公司的),所以要扣利息,客诉也需要我个人承担一部分。所以这一年下来,奖金并没有10W+,最终拿到少了很多。不过也没办法,只能忍着。
      这一年,自己开始独立外出带着样品拜访客户,也开始自己报价给客户,经常去和生产人员一起跑服装厂处理客诉。9月份的时候公费出差,和领导一起去德国参加国际面料展会。这是自己第一次出国,以前想都没想过。虽然最终展会结果并不是很理想,但自己也算涨了些见识,同时也意识到自己口语和听力太差了,回国后就立flag,想着要坚持学习英语,结果回来坚持了一个月,就作罢了。哎不得不说,自己惰性还是太强了。都说是命运会辜负努力的人,但不会辜负一直努力的人,真的是这样,如果能一直努力坚持做一件事情,最终的结果,肯定是不会太差的。
    3)2019 开发新客户,从毕业到我们公司,陆陆续续有很多前同事从公司离职自己出去单干了,细数一下有至少7个。自己也不是没想过走这条路,积攒些**,在合适的时间出去。但是自身的劣势自己也知道,缺乏魄力,胆量,再者手里的几个国内客户,付款都很差,单价又都很低,已经是公司考虑要放弃的客户了。所以开发高质量的新客户势在必行。
     这一年9月份,和领导一起参加了法国面料展,借助展会的平台,新认识了不少客户,但最终下单的只有一个土耳其客户(2020年5月份开始下单),这个客户从开发→下单→发货→回款→结汇都是我一个人完成的,每收一笔美金,都得亲自跑趟银行,提交结汇资料。因为公司之前都是走外贸代理公司出口的,比较省事,这个新客户当时是不确定能否下单,客户让办一个土耳其出口认证,要填好多资料,找代理公司填资料太麻烦,而且还慢,所以就填了我们公司的资料,出口也直接从我们公司走。第一年合作,这个客户销售额$34W,总体来说还不错,展会的成本算是赚回来了 。而且这也是我在这家公司,第一个合作起来的外贸客户(之前客户都是国内的)。想想还是挺开心的。不过说实话,总觉得现在开发客户和运气有很大关系,不否认自身专业知识的有,服务态度也的好,但运气也是很重要的,甚至是占决定性因素的。
     4)2020 混日子,我们公司80%的终端客户是美国,10%的终端客户是欧洲,其余内销。这一年受疫情影响,我们很多订单被取消,暂停。为了维持生存,公司也进行了裁人,部分员工停职带薪好几个月。因为我手里有土耳其客户的订单,以及其他未取消在生产的小订单,所以一直是正常上班的状态。这一年,按照公司定的个人销售额目标1000W,我是达标的,也还算可以。但公司整体效益不太好,有很多面料库存累积在我们仓库,一直有催客户想办法用掉,但客户都未给明确解决方案,只能这样拖着。
    5)2021 迷茫 彷徨,刚过完春节来上班,就和领导谈了未来的规划,因为个人问题,这一年会为明年回老家做准备,考公或者事业编,或者就在老家找一份能养活自己的工作就OK。领导不支持也不反对,但坦言,他个人是希望我能留在昆山。
    其实20年时候,有鼓动过领导出去自己做,当时他说,整个纺织大环境不太好,我们在等等,他也在考虑考虑。到了今年,催了他好几,让他和大boss摊牌谈谈。终于五月份,他和大boss说了,有打算出去的想法。大boss很惊讶,同时给领导开了一个常人难以拒绝的留下来的条件。毫无意外的,我们领导被招安了。当他把这个结果告诉我的时候,我是有点失望难过的。本想着如果他能带着我出去,我就继续在这边工作,现在突然间就不知道未来的路该怎么走。当然,他把谈判结果告知我的时候,也提了从今年开始给我加薪,承诺给我,继续在这个公司做,一年给我xxW元,去掉工资和奖金,公司还差我的,他个人会补给我。其实他承诺给我的薪水,在我们这个行业不算低了,只是公司的奖金不是到年底发清,而是的压到第二年9-10月份才给发,这点特别恶心。
     现在在纠结到底是回老家,还是继续留昆山,还是换家公司,继续在南方工作。回老家,找一份满意的工作挺难的,老家没有这个行业,工作都是偏向服务旅游业,而且工资很低,着实觉得不适合我。参加公考或者事业编**,总觉得得下定决心,全职来备战,否则很难成功的。直到现在,还没下定决心接下来的路该怎么走。。。。。

二、生活上:

    1)2016-2017,磨炼 成长 , 这两年算是我人生中的一道坎吧,16年家中变故,父亲意外离世,17年哥哥和妈妈又误入传销组织近一年。好在自己多上了几年学,有明辨是非的能力,没受他们影响。经过对家人长期的反洗脑,终于使他们脱离“组织”。也幸好自己从毕业以后,一直努力存钱,有一点点小积蓄,在家人需要的时候,有能力照顾他们。
     这两年,基本上和很多高中以及大学的朋友都不怎么联系,朋友聚会也不参加。和工作以外的朋友,几乎完全断了联系。除了平时和前任约会(2016.10月份谈的),几乎无其他社交。
    2)2018 计划着在昆山买房子,一起来公司的朋友都陆续结婚生子了,因为年纪也不小了,家里一直也在催。这一年有决定把订婚,买房提上日程。18年下半年有和闺蜜在昆山看房子,计划和前任一起凑凑首付,把房子定下来。后来因为种种原因,这两件事情,一件都未完成。这一年开始和一些老朋友联系多起来,没事会聊聊天。有什么不开心的,开心的,都会和他们分享。
      虽然这一年,我的两件大事一件都没完成,但好在这一年底,哥哥结婚了,家里给我催婚的压力也就没有那么大了。
      这一年,去了南京,无锡,还有北京,算是毕业后第一年有出去游玩吧
      3)2019 感情危机 , 最不想提起的一年,也是我小有成就的一年。这一年和前任的很多感情问题开始爆发出来,最终因为性格原因,19年9月份FS。之后一直等着他找我挽回这段感情,没有等到。十一的时候,纠结在三,临时定了回家的票,一来是家里喜获小公主一枚(9.30生日),再者因为感情看不到希望,太没有安全感,就想着买个房子(本来是想着在昆山买,但发现靠自己一个人,在昆山着实买不起,就只能考虑老家的了)。这样一旦回老家了,自己几年下来,也不至于一无所有。虽然家里所有人都不支持我这个行为,但我态度很坚决。也不知道自己当时怎么想的,就特别想买房子。10.4凌晨到的老家,买房看房是高中2个闺蜜以及一个闺蜜的男朋友全程陪我一起的。自己是一个连户型图都看不懂的人,幸好有他们。看房的几天,每天都是超过2W步,早上早早起,晚上很晚到闺蜜家。那段时间,太累了,但是也是有所收获的。本想着国庆假期结束后,写东西记录下那几天的感受,最后还是没顾上。到了10.7(假期最后一天,我们公司放6天,我是请假的),终于定下来了,售楼部和我说,首付的在半个月内凑齐。起初,还是有点担心,是闺蜜给我最后一颗定心丸,她说,没事的,咱同学肯定能给你凑齐。就这样在国庆尾巴交了定金(当时都是用花呗交的)。现在回想起来,都不知道自己哪里来的勇气。
     国庆假期后,就想办法各种凑首付,把自己借出去的money,以及公司待发的18年奖金各种加起来,再加上闺蜜帮我凑的,总算顺利凑齐了首付。接着就等着银行批贷款,经过漫长的等待,贷款于2020年5月份下来了,一切总还算顺利。接下来就是慢长的房奴之路。
    房子搞定之后,又开始想着感情的事情。在等待前任迟迟不来的情况下,11.3我主动打了电话,打了N通电话一直未接通。当时自己心态有点崩了,一个人宿舍大哭,手脚痉挛。。。最终是通过微信联系的,前任回复,会尽快找我谈谈。没来之前,想过种种复和的场景,但最后都事与愿违.....
    19.11月-20.1月(整个人有点抑郁),这段时间开始以自我感动的方式,无底线的挽回这段感情,终于于一月中旬我们勉强算是和好了.....
     4)2020 努力使感情回到最初,经过这一年,开始意识到,感情的事情不是你努力了就一定会有好的结果,因为感情是两个人的事情,单靠一个人努力维系,缓和,修复 很难,也很累。最终这段感情于2021年春节假期画上句号。。。
    5)2021 努力生活,丰富自己ing,总觉得自己习惯胡思乱想,思想太空洞。今年开始试着多出去走走,清明去了常州,五一去了杭州,端午去了深圳,从三月份开始,偶尔也会跑跑步,看看书。挺喜欢自己现在的状态,觉得与去年和前任在一起的状态做对比,现在的自己好像更开心。闲的时候也会为自己的未来焦虑,但是和朋友聊聊天,就会好很多。目前就想着多存点money,这样不管自己换工作还是全职备考,都不会有太大经济压力。加油吧,生活会越来越好的

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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萬俟仟 ( O"." O ...)
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吃我胖虎一拳拳


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抑郁的人要多交点朋友。

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阿良在线接单 (小生)
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回复 #3 萬俟仟 的帖子

万老板  可以和你交朋友吗

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Darcypailis
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回复 #4 阿良在线接单 的帖子

万老板:就你?

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Gordon7936 (至尊键帝)
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加油!!!!

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YukiLee001
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我是17年毕业,但是16年下半年已经出来实习的 ,算算时间真的过得好快啊。可能唯一的遗憾就是成家太早,小地方被催婚的太厉害,结完婚就催生**,现在宝宝也有啦~真的就是忙于家里的柴米油盐了。
工作方面的话,结婚后,因为离婆家有点距离,再加上公司也有点搞事,所以换了一份工作,一直到现在,但是产品不好做,唉,也在摸鱼中吧,不知道未来是什么样子的

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a497615254 (Steven Ding)
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楼主事业发展的不错!

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这行做久了就越来越孤独。

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杨香香 (Delphine)
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回复 #2 萬俟仟 的帖子

只是19年有段时间状态出了问题,现在好多啦,平时和朋友联系挺多的

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杨香香 (Delphine)
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回复 #3 萬俟仟 的帖子

嗯嗯,只是19年有段时间状态有问题,现在挺好的,  经常出去找朋友玩

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墨华
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楼主好样

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板栗k
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Martini678 (高端锁具)
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我觉得你做事情之前,没有想到这么做下一步会面对什么结果,就盲目的去做,而你,拿着第一手的资源,做事这么大了,还看你领导,你领导一点用都没有,他得到无法拒绝的条件,和你什么关系他走他留他真的会想到你?只是聊聊天的东西你也当真
要走提前说无非就2个目的,不管走哪个,都是给领导BOSS留下了不忠心的印象了,以后有合适的人,第一个放弃你,

方案1,我还是想在这里发展的,我要多少价码,不给我只能去XXX公司,那边给我待遇挺高,
方案2,无论怎样我都要走了,因为这里有这样那样的不好,我无法接受,我接下来会去XXX发展之类的。

[ 本帖最后由 Martini678 于 2021-7-28 08:29 编辑 ]

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yyjj1313
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打开心扉,多和人交流

有时间可以处个对象,出去游玩放松放松,我毕业第4年的时候也差不多这样,没目标,没放方向,颓废,后来缘分让我碰见了生命中一位天使女孩,她鼓励让我回到从前的阳光男孩,虽然我们最终没有在一起但是我还是很感谢她。

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