整理这样一个外贸新人的"日记"是因为从他最近的帖子里看到了一些不错的正能量和自信心,福步受众里有不少是外贸新人,希望用他的成长记录来召集更多的外贸人一起进步。也希望福步懒人工具可以帮助更多的外贸新人。
主人公:宁波照明行业外贸人Leo
2021-3-1 致新入行的同行们
那天发了帖子之后,发现有很多新入行的朋友被开单所困扰,我希望我能分享我一点浅薄的经验给你们
户外灯具或直接说灯具行业,这几年对大部分公司来说是不景气的,非常不景气
做得好的同样有很多,比如欧普,得邦照明这些上市公司
但是大环境就是那样,国内大大小小灯具厂无数家,你做中高端比不过大公司,做低价比不过中山,就是夹缝求生存
入行两年,我看到很多公司倒闭或者即将倒闭
对于刚入行的朋友,真的非常不友好,手上可能有阿里巴巴,MIC,环球资源等等,每天回复着垃圾询盘,或者处理很小的单子
结果三个月的实习期过去了,依旧没有订单或者说只有几个样品单,但是,我相信你的老板如果有格局,看到你的努力后会把你留下的,当然你是真的努力了才行
如果努力了依旧没留下,请相信自己,是你的老板没有格局(一定是这样的,哈哈哈)
每个老板都知道没开单不能怪新来的你们,只不过是时候未到罢了
确实,这个阶段的大家都会很焦虑,但是,还是要相信自己,反之,如果你不看好这个行业了,那么就换行业换工作,果断一点
2021-2-24 同新手,没有订单是常态,订单都是磨出来的
https://bbs.fobshanghai.com/thread-8400840-1-1.html
20号开工至今,订单总额约8万美金(户外灯具,19年7月入行,无平台,纯展会和自我开发)
客户一,美国客户,定制产品,以我们公司的私模为标准进行修改,修改模具以及试样到下订单用了一年,这次试单三万多美金
客户二,中东客户,需要一款很传统的壁灯,市场上基本淘汰,外购后,配件改进后,多次送样后确认订单,确认样品后沟通了半年多,第一次送样则是在一年以前,订单2万多美金
客户三,去年新开发客户,通过展会名片联系到,单子小,要求多,正式订单不过一千多美金,年后联系上需要一款产品送样,同款样品,一年里面送了多次(要求客户付款,这是原则)
其他订单客户不具有代表性,不提
我想跟刚入行的朋友们说,三个月甚至半年没有订单,个人认为是正常的(仅代表我这个行业),客户的开发是在客户有需求的基础上,在此之前,你需要做的是让他知道你有这些产品,你有能力帮助客户完场他的订单,在他需要你的时候,你能在,他提出的问题你能及时回答,这些都是需要你对自己产品的深度挖掘,而不是单纯的价格
以上,分享给刚入行的朋友以及像我一样的新人
加油!!!
2021-2-5 2020小结一下
19年下半年毕业后入的行,做的户外灯具,刚好没有机会参加展会,原因大家都知道
一开始手上只有公司的老客户,老客户订单相对来说来说还是比较稳定的
新客户开发难度还是很大的,只能通过公司积攒的名片发开发信
下过10来个样品单,后续意愿都不是很强,欧洲疫情导致大部分客户工程无法正常进行
中东的新客户下过两次返单,但是都比较小,只有两千多美金
不过运气很好,有一个本来公司不再联系的客户重新联系上我们,产品做了认证,并持续下单
2020一年来说相对稳定,但是没有达到预期,公司整体的销售额也下降了不少,希望2021订单能多多益善,哈哈哈
2020-9-8 懒人工具最简单版
基于已找到或者有客户网站(展会名片,黄页等都可以)
1.contact有邮箱,多为info之类的,复制后缀到FEmail邮箱工具
2.在领英中搜索该公司,找到该公司员工,如遇到三度人脉外需要领英会员才能查看的,复制领英会员下个人介绍的那一行英文到谷歌,你就能看到这个人的名字
3.将名字职务与查到的邮箱对应,找到你需要的邮箱
若是对方公司无邮箱无官网无领英,你也不用找了
2020-4-3 闲来无事谈谈近况吧
在外贸这行有九个月了,头两个月啥都没学就是打杂,正式接触算七个月
新手可能都差不多吧,先从样本册开始干,然后样品间自己看产品,去流水线看整个流程(粗略的来说是这样了)
我做的是户外灯具,产品种类比较多,但内部结构大同小异,作为业务,首先就是对自己的产品要了解,非常了解
首先学的便是自己产品的专业词汇,可能客户有不同的叫法,是都要知道的,客户的当地时间你也要记住,保证时刻知道自己客户所在时间点
因为我大学不是外贸相关专业的,可能很多都不是很了解,很多都是一知半解的,全部是自己慢慢研究的,可能有错误的自己也不知道,暂时忽略
目前自己就出了两票,样品单不算,一票以色列的两千多美金,一票土耳其三千多美金,很多时候觉得自己挺废的,客户开发这么慢
开发手段也比较单一,口语不行,也硬着头皮给客户打电话,哈哈哈
随便扯扯,溜了溜了
2019-12-4 这么快就五个月了
从毕业后进公司,这么快就五个月了。没有谷歌,阿里停用。
前两个月在看样品册和往来邮件,样品间看样品,拆装样品。
然后给公司给的名片发邮件,回函了了,一度觉得迷茫
公司分了两三个小客户让我熟悉,随后我学着用懒人工具,黄页上找**,再去领英看看这个公司情况,再到懒人工具上搜邮箱和领英上对应确定是否是我需要找的人
大部分是info邮箱,太难了,免费B2B注册后至今两个询盘
其实现在还是在熟悉产品,我们是做户外灯具的,产品很多,甚至一款灯分传统和led,然后传统的做法也分好几种,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
做外贸真的没有想象的那么简单
2019-10-22 希望能出单
昨天一共发了十三封开发信,有两个回我了,有点小惊喜
一个就是让我发报价单,基本没戏,但还是发了
另一个聊了好久,确认在香港展看他需要的产品的样品,因为今年不去,只好让朋友带去
终于感觉我的外贸之路有了点起色,继续努力吧
2019-10-10 漫漫外贸路。。。
啊,我这该死的枯燥又激情的外贸生活啊
出了一个样品单后,本以为自己是the chosen one
不曾想,3个月了都,还没有单子
上千封开发信后,就几个意向客户
难顶哦
算了,继续我枯燥的开发信吧
作为一个新人,一入行就让我搞开发客户,我得对得起老总的信任
2019-9-13 宁波96男,征女友
一个人久了,想找个人一起
鄙人身高172,70公斤,喜欢运动,旅游,看书
希望找一个三观一致的**姐,长相看着舒服就可以了
2019-9-10 尝试各种开发方式之后有话要说
先声明,我就是个刚入行两个月的菜鸟,公司只有展会和自己的网站,靠老客户带新客户的
公司没有爬墙,所以我没有用谷歌和脸书过,千万别喷我
我手中开发的途全部是从福步学的,看的大神的帖子毅冰和料神这些
免费的B2B真的只能靠坚持,这里要吹一下MIC,虽然没有出单但是得到过不少询盘,不是广告,别喷
谷歌地图目前来说也是不错的,就是比较辛苦,可是有总比没有好,坚持就会有效果,刚用没多久有一个询盘但是客户对于灯泡有要求做不了只好放弃
领英,应该是目前比较好用的了就是货代啊啥的广告太多
其他如海关数据,广交会数据啥的,免费的很多都不能用了
我得吐槽一句,FQ真的有帮助
2019-8-24 今天的我有点烦躁
工作两个月整,发了1000多封邮件,又开始发跟踪信,小多半退信,剩下的就三个回复了我,一个直接让我报价,虽然报了,但我知道没什么用,一个客户要求传统白炽灯,我们最早有做过节能灯,现在一直做LED的,问了同事说只能做壳体灯要客户自己装,来来回回七八封邮件,只得到客户一句你是我见过回函最快的,非常感谢,但不是我们想要的,好吧,又挂了。最后一个让我找他同事,mmp,再无音讯。上次发的样品单的那个大兄弟也没结果,估计也晾凉了。
好吧,继续等待我的天命客户。
开发客户遇到了瓶颈,不知道该怎么办,B2B免费的一直都有在注册,短期看不到效果,展会的名片发完了,公司没有在做阿里也没有爬墙,我不知道怎么爬墙,懒人工具没看懂,在用领英和谷歌地图大海捞客户,求帮助,我太难了
2019-8-14 刚入行一个月,准备一直写
大学学的财务管理,因为家里的原因进入这个行业。
上个月刚入职,到今天一个月多一点,现在在一家工贸一体的公司
这家公司成立多年属于老牌外贸公司,有点日薄西山的感觉,想过转型做过几年阿里巴巴,跨境电商,都失败了
做业务的加老板和我现在才四个
没人教我,但是我问同事都会告诉我,完全在论坛上学习,之前熟悉产品因为产品结构比较简单(LED灯具),上手比较快,自己去车间或者样品间学习的
然后找了展会的名片发开发信,一开始的开发信简直把自己笑死,后来学习了一下同事看了觉得没问题了,我就继续发了,客户邮箱网上找的,很多找的都失效了,所以每次都要先验证邮箱才发,每天发五六十份左右,我真的很努力去发了,没有回函,难受
然后自己做B2B的,免费的那种,因为没有高清图,都是自己去拍的
出了一个样品单,MIC上联系的,我找的他,哈哈哈
然后。。。貌似没有了