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标题: [行业交流] 高流明灯具交流探讨寻合作
常安灯饰
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发表于 2020-5-23 10:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
高流明灯具交流探讨寻合作

大家好,很久没上线交流了,疫情让工厂有点难过,最近也是忙着对产品的更新和确定方向,不知道大家对现在灯具市场的乱象乱价乱生产有没有和我一样觉得厮杀无力,便宜的两三块,还是号称质保2到5年的,能亮,但不知大家信不信,真的是在点电子元件,低端,几年前我也生产过,3.1元的面板灯,为了节约,材料都往死里省,供应商挣不到钱,我们做也是没利润生产,为了流量,实际寿命是有一年多到两年左右,但不能用到商业长时间使用,耐不住死灯,可能这里面跟供应商的电源也有关系,毕竟价格低到没朋友,怪不了人家的东西耐不住,灯光亮度也只有56流明每瓦,有的朋友就会说3.1元价格不低啦,错,4年前3.1元算低价格的,而且有市场,但是挣不到钱,累,做的东西根本不是自己心里的LED灯具,不做了,重新确认产品方向,要做真的LED灯,让大家从新认识一下LED灯的优势特点。
   为了完成自己想要做的LED灯,这俩年一直在做的就是控制功率,提高亮度,控制材料成本,筒灯例子,一个筒灯做到高端不难,谁都能做,做到很亮,谁都可以,但做到既亮又节能,耐用且实惠的,说实在还是要用点功夫,80显指的筒灯亮度110-120流明我觉得是标准了,也做到了,价格也控制得很平民了,做高端的朋友也别喷我,说这个很简单,我做的是中端价格,高效灯具,材料也是比较高的,为了给客户多点空间,成本必须控制到位,日光灯18瓦80显,130-140流明的亮度现在市面有吧,价格也不低吧,我们也不低,很难让客户接受,所以又把它改了,价格做低下来,但是,,这样做丢失了很多大众客户,价格偏贵,贵就是不对的,客户不会想这灯的光效怎样,节能对比怎样,说实话,以前我也不会理会,但现在真的会去细思对比,我这样做的其实是更便宜的产品,节能我可以比同类灯具节省40%的效率,灯具的寿命也比同类要长很多,再一个外观也比同类灯具高端很多,就是买的时候觉得贵了,这是个难推广的考题,真正用了会发现,同样亮度的灯具高效的灯具比普通的要便宜一半不止。
   可笑吧,我这么个转变把自己转进个死胡同,难找客户,难融入市场,却要这么做,其实也是自己不想再拼普通产品的马拉松了,跑不完的对比,做不完的售后,客户挑到剩下水,我宁愿慢点,做些志同道合的客户,免得被客户投诉产品问题,客户也免得维护不良品多的局面。
    有没有朋友可以指点一下,我该怎么做出去,产品都可以定制,射灯光效,筒灯流明,商照效果,都可以做到较好的水平,做习惯了传统的渠道,现在做这样的抉择,客户群少了,如果有朋友能合作的,希望联系,可以互利代工,可以提供办公场所。一起做出LED本来应该有的样子。

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