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外贸心情
» 大家公司都是怎么区分新客户跟老客户的啊
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标题: 大家公司都是怎么区分新客户跟老客户的啊
逝氺流
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#1
发表于 2020-1-16 09:29
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大家公司都是怎么区分新客户跟老客户的啊
老客户要降提成点了
得跟老板谈谈了
前提示客户都是自己开发的
单证报关FOB
永不福步
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#2
发表于 2020-1-16 09:29
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老客户我理解为,第二次返单之后把。
逝氺流
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#3
发表于 2020-1-16 09:32
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我纠结的一个点是
一个客户合作了一年了,中间只是下了几个小单子,然后今年说不定会下个大单。 这样也算老客户的话,业务员太亏了。
因为新老客户提成点差的挺大的
逝氺流
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#4
发表于 2020-1-16 09:33
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#5
发表于 2020-1-16 09:58
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样品单应该不算
秋天落叶
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#6
发表于 2020-1-16 10:03
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其实应该按销售额来算比较公平,很多客户第一次肯定都是下一点点样品回去试,如果因为这样变老客户那很不公平,我们是不管哪个新客户,新业务员成交5个单后不管是新客户老客户都按老客户算,这也很不公平,去年我就是这样,前面几个单都是小单,后面一个客户返单一百多万,直接变成老客户少了0.5个点。
逝氺流
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#7
发表于 2020-1-16 10:08
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打个比方, 某个客户销售额达到某个点之后就变成老客户这样 对吧?
逝氺流
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#8
发表于 2020-1-16 10:10
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达到临界点的那个订单也算新客户
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#9
发表于 2020-1-16 10:28
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这样比较中肯。如果说按照次数变成老客户完全是耍流氓!应该是每个客户达到多少销售额转变成老客户
SimonGOGO
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#10
发表于 2020-1-16 10:30
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硬抗到底 分个鸡毛新老客户 无非是剥削员工罢了 只要下单老子就要提成 爱咋咋地
Anatic
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#11
发表于 2020-1-16 10:52
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多数公司都是按照次数算的吧,第一次样单下完就是老客户了...
秋天落叶
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#12
发表于 2020-1-16 11:01
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对啊,比如300万销售额以下的按新客户的提成点,300万以上按老客户提成点,或者如果非要按次数算,那应该每个新客户的前三单或者五单都按新客户算,不然吃亏的总是业务员。
bosunhu
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#13
发表于 2020-1-16 11:43
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和客户也是谈,和老板也是谈,何不谈一谈?
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#14
发表于 2020-1-17 15:11
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提成点不管新老客户都一样。
冰是睡着滴水
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#15
发表于 2020-1-17 16:30
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之前公司是,如果一直跟公司在合作没有中断过的就称为老客户
如果中间有中断两年以上被你跟回来了的就按新客户算提成
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