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标题: 广交会一年不如一年,这是真的吗?
思亿欧-小莫
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广交会一年不如一年,这是真的吗?

在今年的11月04日,第126届广交会圆满结束,下面我们把历年参加人数拉出来看看,从
1957年开始的广交会,如今怎么样

历年广交会秋季采购商人数统计:



历年广交会春季采购商人数统计:




广交会一直是承担着未来一年外贸订单的任务,可2019年实际的参加人数,和成交额都是近三年以来,最低的一届,情况不容乐观



惨淡:



“明显感觉今年人少,人气是我参加这几年最淡的一次,有些老客户都不来了”

扬州市某位做机械设备老板的感叹。和这位老板一样的,还有许多人,很多参展商在本届发牢骚,“惨淡”是他们口中,描述最多的两个字,甚至有些参展商表示“明年不来了”

由于世界经济下滑,中美贸易战多多少少也影响到了广交会,大家口中的2019年整体环境不好,也影响着广交会的交易额

客户花钱比以前谨慎了



“前些年采购商的预算很高,今年预算低了很多,进货金额比去年小了很多”

“以前客户广交会看了样品就直接下订单了,现在都是留名片,回去之后还要再寄样品,过了半个月问他,他都说还要再是一段时间,叫我别着急,等他通知”


这就是广交会的现状,参展商亲口说的!


下面说说展会的优势和劣势

展会 :

所谓的展会,就是众多卖方携带者交易的样品,与买方约定好在固定时间,固定地点见面,通过展会的形式,展现自己的最新产品,从而达到市场营销和品牌宣传的效果



1.国内展会 (1次国内展会费用:5万 ~ 20万)




2.国外展会 (1次国外展会费用:10万 ~ 30万)




展会营销的优势:

1.转化率高



由于来参展的买方,都具备一定的采购需求,并且可以直观的感受到商品(做工,体积,形状,颜色),可以和卖家面对面交流,所以咨询的转化率相对较高



2.品牌宣传

很多企业参展不是为了签单,参展的目的是为了宣传公司品牌及维系客户关系(老客户和新客户有可能都来参加展会,借此维系客情关系)

一些知名大公司甚至租用大面积的场地搭建豪华展馆以显示企业实力强、档次高、规模大的形象





3.政府报销或补贴

一般来说,政府对于海外参展有一定的补贴政策,具体视各地区情况而定






4.调查信息

会展的还有一个好处就是提供了一个集中的信息收集平台,许多参展商没有好好的利用好这一点,一个参展商云集的展览会,恰恰反应了这个行业的趋势和行业的现状,可以搜集的内容很多

比如:同行业其他展商,是否用了更新的技术,客户对于产品的建议,对于外观,性能,生产工艺,包装档次是否有了新的需求,一方面我们可以问客户



另一方面我们让新同事假装成一个买家,听别人的谈话,问一些问题,理所应当的搜集资料




展会营销的弊端:

1.同行竞争

参展同行几乎聚集在一个展馆,直面竞争,甚至有可能经营多年的老客户因为参展而被同行带走




2.成本高

需要支付昂贵的展位费,装修费,物流费,差旅费,还有一些人情世故费,一般花费在10万,20万人民币以上

3.效果有限

每次参展,只有行业内一部分买家能过来参展且时间段,所以推广效果有很大的局限性,由此导致性价比过低




PS:温馨提示:小型贸易公司,或者没有自己工厂的公司不要去大型展会,相信我,能来中国参加广交会的国外客户,都是奔着找工厂的目的来的!!!

展会花销大,效果一般,怎么办???


做谷歌推广,从此:你会享受一对一询盘,高质量买家,占领谷歌首页




以上就是我对广交会的分析

1.如果你是小型企业没有工厂:

不推荐去广交会

建议:

1.加深自己实力

2.内贸1688 + 外贸阿里巴巴国际站 投入试水 (内贸6000 - 几万不等 ,外贸3万起步 - 几十万,不推荐投入过多,)

3.试着做谷歌推广 (价格2万起步 )



2.中大型企业:

展会 + 谷歌推广

1.展会要参加,实力的象征,还可以看看行情,国内外大型展会,行业展会都可以参加

2.谷歌推广,多渠道营销的路子是必然要走的



“做外贸你绕不过谷歌,做外贸你现在不做谷歌推广,你肯定以后也要做谷歌推广。这是我们周边做外贸的客户普遍感觉到的”

亲口跟我们说的,这是趋势 !





最后:我希望我的文章可以帮到你,如果您有不同的见解,您可以加我微信,互相学习

如果您对谷歌推广感兴趣,也可以加我的 微信


[ 本帖最后由 思亿欧-小莫 于 2020-1-13 09:51 编辑 ]





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