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标题: [外贸公司招聘] 招贤:每天5-10个阿里询盘,3-5%提成。也欢迎在家外贸宝妈
bruce1 (Q群377977423)
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招贤:每天5-10个阿里询盘,3-5%提成。也欢迎在家外贸宝妈

你是外贸销售人才吗?
是骡子是马?拉出来溜溜!
今年,我们全部转为阿里操作,有了太多询盘,就缺外贸业务员,你!

报酬:提成3%-5%,+每月固定补贴
产品:家居、厨卫、宠物、户外、文体,等等。
优势:你有选品权(产品不限)、定价权(首单不亏钱即可)、售后权(质量问题全赔)
客户:以西欧北美澳新和东南亚的中小客户为主,兼及东欧、南美、中东等市场。
福利:有经验外贸宝妈可申请在家工作,兼顾家庭与工作
其它:总部在义乌,采发都由总部负责。销售只与客户打交道,地点不限,可在家上班。

本人是福步老友,各位可以看我过往的帖子。
现重回福步,欢迎来撩。Q1031518056。。。V信 13625795074

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bruce1 (Q群377977423)
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【成就通报:所有小白新人100%在1个月内出单】薄,2019/8/8
我们这里新人都很努力!本周开始,四位新人销售开始进入大量报价的实战阶段:每天每人至少有三个询盘要报价。
目前,我们的理想模式:
快速上架,获得每月100个询盘,其中50个有回音继续,10-20个成交,至少3-5个复购。
这样,新晋销售人员全年至少积累30个以上的复购客户,数额可达月销10万美元。

我们现在招聘和带教新人的实际执行效果:
上架、询盘、成交,三个环节都已确认打通,毫无问题,傻瓜都行。
今年,所有销售新人,都能在一个月内完成。
目前,就是第四环节:复购,还有不少人达不到。

复购,就是要在出单之后,还与客户建立个人关系,让客户把下一次的采购也来你这里。
这个是我们“外贸电商傻瓜模式”四阶段的唯一难点。暂时还无法确保让所有新人都100%成功。

怎么解决?还是只能慢慢来啦。
最新这批销售,我们再加把劲试试看:有多少百分比能快速达成复购阶段?

其实复购很容易的。为什么做不到?
仅仅做到复购关系而已,不需要是完全好朋友关系。
我的体会:
对欧美客户,就是解决问题要快速彻底。对东南亚客户,就是积极热情大方。仅此而已。
其实,我们针对的是零售小店、自有网店、本地小批等海外小微客户。这些,国内做外贸的根本不重视,没啥实质性的竞争对手。我们提供“三省”服务,很容易就做成复购客户的。

好,说一下:
你在外贸电商销售方面,有些什么困难或瓶颈?

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bruce1 (Q群377977423)
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原帖由 echocats 于 2019-8-19 09:54 发表
3-5%是销售额还是利润?

按销售额计算的提成。(销售额即客户的全额打款,还包含运费、平台费用等)

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bruce1 (Q群377977423)
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注意!我们招聘的是专职销售!不是兼职外贸业务员。

另外,
1、学生党不要来。(大四全职的,我们有另外招聘项目,需在义乌996,欢迎报名。)
2、叽叽歪歪,小鸡肚肠,不愿意发简历的,请不要来。
3、没有销售经验的,不要来。(没经验的,另有招聘项目,需在义乌996,欢迎报名。)

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bruce1 (Q群377977423)
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原帖由 在路上.. 于 2019-8-19 09:48 发表
目前每个月有100多个询盘?  不错哈

每人确保每个月100个以上的询盘。

就看你如何发挥了!
而且,我们的外贸业务员,有全部权限:
1、选品权(你可以选择不同产品)
2、报价权(首单只要不是负利润都可以)
3、售后权(有问题订单,全额退换)

绝对没有理由做不好!

[ 本帖最后由 bruce1 于 2019-8-19 17:09 编辑 ]

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bruce1 (Q群377977423)
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原帖由 yohannahu 于 2019-8-20 16:30 发表
想兼职的飘过 ,祝君兴达

如果P4P的话,每个询盘至少耗费成本200元。
每月100个询盘,成本在2万元以上。
给所谓想兼职的,合适吗?

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外贸专职的,都不一定能做好。。。
兼职的,多数三心二意,很难有回报的。。。

为什么来了一堆兼职党?我们什么时候要兼职的啦?
想兼职的,去做微商刷朋友圈,或者帮别人去刷单吧。

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【新人特别奖励】
我们的小伙伴萧展辉,8月3日入职,起先暂时不适应公司的小B客户商业经营模式和思维,导致老师数次当面严厉带教指导。
面对现实,萧展辉同学迅速翻然改悟、积极努力,快速做出优异成绩。截止8月23日,20天共出3单,总金额3726.36USD。在四位新人里出单数量列第二,出单总金额第一,而且出单利润率把控已近完美。
鉴于其优异表现,特再次奖励100元。
望小伙伴们都向萧展辉看齐,按照阿里询盘回复“三字经”原则,积极主动热情抓客户,在即将来临的销售旺季里,多出业绩,多抓复购客户!
快速,是我们电商法宝之一。以上更新了下我们最近销售新人的进展。目前,上架询盘出单均已“轻舟已过万重山”,还有复购1关,亟待新人克服。

我们目前询盘多多,来不及接!欢迎销售精英加盟。

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bruce1 (Q群377977423)
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【2019义博会参展准备要点】
1、展品与供应商准备
2、报价单,与产品介绍
3、参展人员与资金预算
4、参展人员培训与安排
5、话术
6、参展阻击战的具体安排

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今天,来了位985/211的高材生,06年复旦毕业。
原本就是国贸专业的,现在想重回外贸界!
正好我们的跨境电商,可以切合她的需求。
从上海来义乌,中午和下午听课,马不停蹄。
现在是晚上,又立即实操上架和回复询盘!

明天上午,安排义乌国际商贸城考察产品,下午是物流和复盘,晚上回上海。
接下来,就可以真刀实枪,在家做外贸赚钱了。

每天至少3个询盘,每个月至少100个询盘。
按我们的“三字经”操作,保证至少50%的询盘回复率,以及至少10%的成交出单率。
以上,产品上架、询盘、出单,都是毫无问题的。
来我们这里的人,只要是个人,都能1-2周内出单。、

接下来,就是复购率,要求做到30%。
无非是比拼人品了,即如何与成交客户建立人的联系。

可惜,很多学生经过十几年的中国愚材教育,都是没知没觉、毫无思想,难以胜任“人”的工作。。。
于是怀念1980年代。。。

[ 本帖最后由 bruce1 于 2019-8-28 20:41 编辑 ]

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【政治不正确!】
真的是“一孕傻三年”吗?
我们不是兼职不是兼职不是兼职,
写得明明白白,就是一堆傻蛋要来兼职!

每个阿里询盘价值200元,每月100多个询盘,你算算是多少价值把?
有几个外贸公司能为你提供至少100询盘/月?

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【你的简历是绝密文件吗?】
叽叽歪歪党,老是问东问西,就是吝啬发自己的简历给我。
我们情况相当公开:
多年来的信息都在网上,不删。
各种内训和年中总结,也是对粉丝开放的。

但是,哪些JJWW党,就是不愿意发我简历。非要问问问!
今天彻底烦了,直接把某个JJWW党怼回去了。

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【脑袋有坑】
一直到今天,还是有人要来兼职!
你到底有没有上过学?
这样不仔细的人,期望你能做好细致的销售工作?
我算是服了,现在所谓的“大学生”了。

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【来自招聘一线的实况】
你知道小企业人员流失有多严重吗?
特别是招聘销售类岗位,更是难上加难。
当我年初提出2019年招聘100人的口号时,大家都以为瞎扯。
作为理科男,有数字分析,真不是瞎扯。
其实,2018年我们已经招聘了30人,其中绝大部分是上半年招的,年底留存只有八个,26%。到了今年,又流失2/3,只有37.5%的流寸率。也就是招聘30个。只留下三人。10%的成功率。
今年情况也是类似,目前招聘了50多人,目前仅留下15人,过年前还会继续阵亡。今年我们即使招聘了100人,到明年十月份还能共同奋战圣诞旺季的,恐怕也只有10人左右啦。
所以,为了实现年销1亿美元的目标,至少得招聘1000人。
想想现在义乌人口市场,每个人头4000元,是不是要400万成本啊?
【待续】

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【企业高速发展,我们长期招聘】

【招聘外贸行政人事主管】
一、薪资待遇
1、月薪5千至1万。
2、五险一金,国定假日与双休。
3、年终奖励和股权分红。
4、公司发展迅速,晋升空间极大。
二、岗位职责:
1、拓展、维护与更新公司的招聘渠道;
2、根据公司需要进行人员招聘与面试;
3、负责考勤统计及各类报表的汇总;
4、负责员工入职、离职等劳动关系事务;
5、负责安排公司日常行政工作;
6、完成公司的其它交办事务。
三、岗位要求:
1、英语四级,大专以上学历;
2、具有外贸企业工作经验优先;
3、熟悉国家相关劳动人事法规;
4、较强的判断和决策、计划和执行能力;
5、良好的沟通协调和领导能力;责任心强、作风严谨;
6、擅于沟通表达,有较好的组织协调能力和团队合作精神。
请联系薄经理电话微信13625795074。QQ1031518056.
工作地点:义乌/杭州

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【外贸跨境电商企业招聘财务主管/会计】

【外贸跨境电商企业招聘财务主管/会计】
一、薪资待遇
1、月薪5千至1.2万。
2、五险一金,国定假日与双休。
3、年终奖励和股权分红。
4、公司发展迅速,晋升空间极大。
二、岗位职责:
1、全面负责财务部的日常管理工作。
2、组织制定、完善财务管理制度及有关规定,并监督执行。
3、制定年度、季度、月度财务计划。
4、负责编制及组织实施财务预算报告,月、季、年度财务报告。
5、负责公司全面的资金调配,成本核算、会计核算和分析工作。
6、负责对财务工作有关的外部及政府部门,如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。
7、完成总经理交给的其他日常事务工作。
三、岗位要求:
1、财会专业,大专以上学历;
2、具有商用成本会计工作经验优先;
3、熟悉国家财经政策和会计、税务法规;
4、较强的判断和决策、计划和执行能力;
5、良好的沟通协调和领导能力;责任心强、作风严谨;
6、擅于沟通表达,有较好的组织协调能力和团队合作精神。
请联系薄经理电话微信13625795074。QQ1031518056.
工作地点:义乌

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QUOTE:
原帖由 tutu-toto 于 2019-10-29 16:25 发表


地点不限,可在家上班?到底什么情况?

你是做外贸的吗?
为什么不知道有“在家上班”这样的工作方式。

“在家上班”是某商、某销的专利吗?

[ 本帖最后由 bruce1 于 2019-10-31 13:26 编辑 ]

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QUOTE:
原帖由 cathyrown 于 2019-11-4 10:45 发表
哦,是我没看清楚,看到一个宝妈就冲动了,原来店家不要兼职业务员

外贸。24/7/365
兼职,完全不合适。三心二意,做不好。

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本司,继续招聘中。。。

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在家上班WFH,是个很多年的了,很普遍的工作模式了。
很多人,竟然从来没听说过。
总是把“在家上班”等同于所谓的兼职。
甚至,刚刚还有个所谓的“硕士”,理直气壮地责问我:你们不是在招兼职吗?

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bruce1 (Q群377977423)
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继续招聘中。。。
我们是做外贸跨境电商的,如果你需要更多地了解下我们的情况,请你阅读:
我的微博吧:
https://weibo.com/u/2527635300/
薄如騦 外贸电商营

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回复 #36 717160902 的帖子

谢谢!
你懂的。
哈哈哈。

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【销售新人,你能不能扛得住100-200个阿里询盘?】薄,2020/2/21
新人销售一开始,就要准备打硬仗。
第1天就会有一大批的询盘。比如20个。
如果能够完成的话,再发一大批。比如50个。
商场如战场。
第一步,先看你的开枪速度,
下一步,看你的成交率
再下一步,考核你的复购率。
我们提供新人大量询盘。好比:
密集枪林弹雨之下,优秀的士兵和将军,就是这样诞生的。
但我们的培训要求。
第一轮是快速报价,绝大部分要做到一分钟报价。
销售新人第一个月至少保证100个阿里国际询盘。
甚至很多新人有高达200个询盘。
怎么样?
你所在企业新人只有几个询盘吧?
要不要来我们企业?

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