回复帖子
标题: [案例]Henry懒人外贸工具使用心得加上特殊邮箱确定方法
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
[案例]Henry懒人外贸工具使用心得加上特殊邮箱确定方法

在写这篇小结之前,我想跟一些正在学习或者刚接触懒人工具的童鞋们分享一点。这个工具刚用的时候可能有点摸不着头脑,因为你也许不清楚到底该怎么去用,或者具体说都不知道在搜索框输入哪些词语,甚至是在搜索之后的导航页面里对于众多的挖掘方法也不知所措。其实刚开始的时候遇到这些困难是很正常的。就像福BOSS说的,在使用这个工具之前先看看吧友是怎么开发客户的,多看一些案例。看完一遍之后还可以再看第二遍,第三遍乃至更多(花一两个星期的时间或是更多,经常看,反复看),这样就基本学会了用懒人工具挖掘客户的大部分方法,已经可以去练兵啦。

那现在我就跟大家分享,我是如何用懒人工具开发第一个客户的。前提是先安装好Rapportive和爬墙软件。

    我们公司是做防水卷材和涂料的,防水卷材的英文名称是waterproofing membrane,我已经用这个关键词搜过了,结果基本都是同行,福友们应该会说同行也是可以开发的,也许是这样的,但是到目前为止,我还暂未收到同行发过来的reply,所以“waterproofing membrane”没有孕育出我第一个客户。那么现在就要换条思路了,沿着防水材料继续往下游想可能会用到材料的客户。对于我们,与同行合作的可能性貌似不大,但是防水材料的应用确实非常广泛的,建材采购商(construction materials)、代理商(agency)需要,对吧?房地产(construction company)需要吧?民生工程(地铁、道路、桥梁)也需要吧?等等。基本上这些行业对防水材料的需求已经占了主要部分。
最快也是最先想到就是建筑公司(construction company)吧?不光是国外,在国内我们这个行业的客户基本也都是房地产比较好开发,要是能碰到一个工程项目需要几十万甚至更多的卷材建筑商,那感觉真的是好酸爽的。

正题:
打开懒人工具网址http://bbs.fobshanghai.com/dig.php。如图键入关键词



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
点击“提交”,来到如下页面:



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
上面那些搜索方法先不用花太多精力,鼠标继续往下滑在”construction company –wiki -.edu ………..-youtube”停下,下面列举的结果就是用不同国家的google站来搜,因为我想开发澳大利亚的,所以我选择如下图的”用google澳大利亚站来搜

如下图:



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
然后让目光落在“用Google澳大利亚站英文搜索上”,转动眼珠到右边 : ),点第一个“墙内搜”,若无法正常打开,则在点击第二个、第三个。放心,这5个“墙内搜”一定至少有一个能打开,福友们不用担心哈。因为一些无关紧要的网站已经被剔除了,所以搜索的结果基本都是潜在客户(如果搜索词准确的话),如下图(搜索结果第一页):



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
因为google的搜索结果不停在变化,所以我这个客户在以上的图里没有显示,列图的目的是让刚刚接触懒人工具的福友看具体效果的。

我就干脆截图他们的网站吧(已经转到contact页面):



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
继续下滑:



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
可以看到这家公司基本在澳洲的每个城市都有办事处,但是给的邮箱确是实在没营养,不过应该都是这样的,不然为什么要用懒人工具挖掘有用的邮箱了?关于这个邮箱,后面还会说的。
接下来—First再回到懒人开发工具搜索栏那里,输入公司名称,点击提交:找到如下图的位置:



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
这里我想说明一下,虽然根据结果点击进去并不是你正找的人,但其实网页里还有很多有用的信息,比如页面右边的“会员还看过”,这个地方可以发掘出很多有价值的信息。福友们一定注意哈。



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
图片有点多哈。。。。



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
那我就选第一个:Frank Siroki
结果刚好是我要找的人,那兴奋劲别提有多么令人难忘了。这里我有必要说明一下,对于家公司特殊的邮箱后缀,emailhunter在这里完全没有用,所以要靠我们自己来找出邮箱了。还记得我在前文发过这家公司邮箱截图吗?这时候要用到了。看图稍微分析就会发现这家公司邮箱后缀是根据不同地区然后在metroll.com.au前面加上相应的英文名称,比如这个人是在悉尼,那他所用的邮箱后缀很有可能是@Sydney.metroll.com.au而不是@metroll.com.au,这真是非常要命的,因为如果忽视了城市名,那可能采购邮箱永远也找不到了。还真是不得不佩服这个公司的绝!



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
知道了人名,邮箱后缀,那就让我们愉快地用懒人邮箱穷举来验证吧,
看到如图右边的提示,那就说明这个邮箱是真实存在的,接下来唯一要做的就是发明知回复的可能性很小但还是令人愉快且充满期望的开发信了。



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #15 duanqiaomei 的帖子

加油  你也行的

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #16 Brightlandled 的帖子

谢谢你们大家,楼主因为最近工作忙,在加上公司宿舍没有网络,所以一直没回大家,这里说声抱歉。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #17 淡紫之欣 的帖子

你的问题:
1. **去google官网注册
2. 就买付费的吧,一般海盗船,一年一两百,允许多设备同时登陆。
3. google插件里有:点右上方那三横线,找到“更多工具”—扩展程序

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #12 woshixiaolian 的帖子

其实楼主也是刚进来3个月,
开发信就三段式好了,我一般这样:第一段介绍你是谁,来自哪里,告诉他你能提供什么产品;第二段简短介绍下公司;第三段让他联系你之类的,我们论坛有很多关于怎么写开发信的贴子,你搜下。
对于你问的跟进,还真是不太懂。建议你不懂的问题,要敢于向其他的业务员请教,然后自己还要经常思考。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #16 Brightlandled 的帖子


顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #13 a05130411 的帖子

恩恩,加油哈

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #14 vincent.loo 的帖子

加油加油,快点get起来

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #15 duanqiaomei 的帖子

加油加油

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #31 Trambin 的帖子

谢谢,对于我这个外贸小白来说,还有很长的路要走呢。。。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #51 Joyce高515 的帖子

谢谢,其实懒人工具很简单的,多看别的福friend分享的案例,可以自己动手搜索他们案例上的那些公司再多些练习,这样你就有一个大概的方向了,然后上手就会很快了。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #49 alice.zhagn 的帖子

楼主不知道把文件放到哪里呢,其实论坛里绝大部分的案例很多都有PDF的文件的,可以去看看。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #46 sally_vemaze 的帖子

一起成长。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #32 lanjianghong12 的帖子

哪里,献丑了呢,楼主是个害羞的人。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #60 Judyhddk 的帖子

那么就在Google换成这些地方的语言去搜,考虑到网络普及率和大众的受教育水平,我觉得用本地语言会比英语要好些,当然你也可以用英语去搜,只不过Google站点要换成这些国家的。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #61 Gary201 的帖子

试一下吧。

顶部
ordergalaxy
注册会员
Rank: 2



UID 2737107
积分 995
帖子 46
阅读权限 30
注册 2016-4-26
状态 离线
回复 #62 m_mozzi 的帖子


顶部
 

福步全球商业企业推荐: [food] Friedrich Ingredients Gmbh

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2021-6-17 16:37
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 3.609731 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,241

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛