回复帖子
标题: 开发客户的一点小建议和SOHO的整合
  本主题被作者加入到个人文集中  
外贸草根
福步建站
Rank: 4
草根居士


UID 176483
精华 1
积分 11615
帖子 653
福步币 12 块
阅读权限 80
注册 2006-12-30
状态 离线

夺汇XTRANSFER
开发客户的一点小建议和SOHO的整合

前言:

我-“外贸草根”-04年从事SOHO 大学毕业后2年内 基本都是在创业 在正规公司打工的时间很少
故名“草根” 所经之事屡战屡败 屡败屡战 希望自己也向野草一样-“野火烧不尽 春风春又生”
也想SOHO的同仁们也能像小草一样顽强地去战胜SOHO路上的所有风雨和荆棘,独树一帜发展起来。
对待“SOHO”这四个字母我算是“情有独钟”,平时没怎么有时间上BBS,上的话我最喜欢上的
版块就是外贸心情版和SOHO版,我看得最多的文章也是SOHO版块的,所以交流的话题就喜欢选在
SOHO版块发布。
***********************************************************************
第一篇:开发客户的一点小建议(竞争)


两个月前和大家分享了一篇《我的2年半的SOHO路》,十分欣慰收到了很多来信。大多数人要和
我交流的是如何在网上开发客户问题,我这里只推荐一篇网上一篇转载的文章:
http://www.cifshanghai.com/bbs/read.php?tid=2 能把这上面的方法学到了就够了,其他的就不用
看了。另外一个就是B2B的问题,我在这里公开谈下我的观点:免费的B2B可以用用,收费的B2B
要看你资金的情况,如果资金紧张的话就不要去买他们的会员服务了。是有不少付费会员在B2B上
接到了一些订单,但是作为创业的你应该多方面考虑你的投入风险和回报率。B2B网站有个信息透明度
的问题,因为很多收费的B2B网站上的采购信息,你即使买了会员服务看到了采购商的信息,但同
时你的同行包括外贸公司和工厂同样也有很多也是付了费用同样可以看到你看到的信息,所以信息
相对来说也变得透明了,另外就是即使收到询盘,也是一个价格战,因为采购商发给你询盘的同时
也发给了这个B2B平台上的其他你同行的付费会员。价格战没什么意思,也不是SOHO的优势,那些
在ALI和MIC做付费的厂商会员的价格要比SOHO有优势多了,外贸公司的出货量比你大和厂商也能
谈出一个比较好的价格所以价格也比SOHO有优势,作为SOHO的你有什么资本在付费的B2B平台上与
同行的厂商或外贸公司打价格战呢,你在付费B2B网站上的投入风险就像鸡蛋碰石头一样。另外即使
免费的B2B你也得要考虑下你的时间成本投入问题。

我的建议对于某些SOHO可能不适合,但对于大多数SOHO还是有借鉴意义的。
***********************************************************************
第二篇:SOHO的整合(合作)  


SOHO的优势在哪里?SOHO如何和竞争对手以及同行SOHO合作?在我接触的外贸圈子里也经常会
碰到下面一些问题:有资金无项目?有项目无资金?有产品无客户?有客户无产品?资金与项目
合作如何分配?有客户的怎么联系上有产品的?有产品的怎么去找客户?如何和厂商合作?
如何和外贸代理公司合作?如何合租办公室或合伙?。。。。。。

我这里也只表明我的一个观点:合作最重要的是人!你带客户去看厂 单子被工厂抢了?和你合作
的外贸代理泄露了你的**给第三方?工厂只管出货,货到后客户对产品不满意或产品自身出
问题了,但工厂不睬你了?和你一起创业的合伙人因为观点或利益问题而扯皮了?你被客户骗了?
。。。。。。

比如再拿我来说吧,我对合作伙伴要求是这样的:如果你认为你是个善良的人我们就会有合作的
前提和机会;如果你认为你有某方面的资源优势(产品、资金、项目、想法...)但又缺少另外一
方面的不足我们也就会有合作的基础和空间;如果你只想短期而急于求成并不想与人一起分享资源
整合后带来的利益的话那我们就做个简单的朋友亦可。总得来说是和司马迁和杰克韦尔奇的观点是
一样的-“德大于才”。

有感而发,今天就先写这么多吧,另外这段时间比较忙于好友开的公司,没时间来写NEWSLETTER了,所以
对于这段时间加入我NEWSLETTER的朋友很抱歉。还有我认为合作是个长期的过程,不是一天一个月的
事,所以来日方长,另外我们自身也都要不断增加自己的价值,时刻准备好迎接我们新的蓝海!

PS:我在百度里偶尔搜索我以前写的一些文章被转载于很多网站-高兴;但是竟然有的都没表明转载
或加上作者-不愉快。所以要转载我写的一些帖子请尽量能事先通知我下。

***********************************************************************
Best Regards,
William Zheng
www.CifShangHai.com/bbs
***********************************************************************

[ 本帖最后由 外贸草根 于 2007-9-3 10:23 编辑 ]

顶部
[提醒] 易港通注册行:特价注册香港公司;开立各大香港银行账户;审计报税CRS;申请电讯牌照;办理SCR备案;0755-83137303 QQ:278121122
cathay-bc221
福步比邻
Rank: 1



UID 106738
积分 1614
帖子 76
福步币 32 块
阅读权限 10
注册 2006-7-3
来自 安庆
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
waston12
高级会员
Rank: 4



UID 48760
积分 6085
帖子 277
福步币 12 块
阅读权限 60
注册 2005-10-5
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
polyneng (new 2018)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6



UID 154191
积分 31165
帖子 1947
福步币 13 块
阅读权限 120
注册 2006-11-9
来自 台州 温岭
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
碧空水蓝
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 153741
积分 2989
帖子 140
福步币 11 块
阅读权限 40
注册 2006-11-8
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
zjzhenyue
福步比邻
Rank: 1
一起开创大场面



UID 52898
积分 29336
帖子 1891
阅读权限 10
注册 2005-11-3
来自 杭州
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
yanjohn
福步比邻
Rank: 1



UID 217293
积分 289
帖子 46
福步币 10 块
阅读权限 10
注册 2007-3-31
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通注册行:特价注册香港公司;开立各大香港银行账户;审计报税CRS;申请电讯牌照;办理SCR备案;0755-83137303 QQ:278121122
wallace1682 (Wallace)
福步比邻
Rank: 1



UID 219928
积分 3656
帖子 107
福步币 16 块
阅读权限 10
注册 2007-4-6
来自 广东
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
ericjia8
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 22209
积分 2637
帖子 169
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2005-1-22
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
jiuxiaming
高级会员
Rank: 4



UID 165831
积分 7248
帖子 468
福步币 62 块
阅读权限 60
注册 2006-12-6
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
elena1981
福步比邻
Rank: 1



UID 71567
积分 7493
帖子 326
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-2-24
来自 江苏
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
happymrchen
福步比邻
Rank: 1



UID 181099
积分 7174
帖子 624
福步币 10 块
阅读权限 10
注册 2007-1-10
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
外贸草根
福步建站
Rank: 4
草根居士



UID 176483
精华 1
积分 11615
帖子 653
福步币 12 块
阅读权限 80
注册 2006-12-30
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通注册行:特价注册香港公司;开立各大香港银行账户;审计报税CRS;申请电讯牌照;办理SCR备案;0755-83137303 QQ:278121122
外贸草根
福步建站
Rank: 4
草根居士



UID 176483
精华 1
积分 11615
帖子 653
福步币 12 块
阅读权限 80
注册 2006-12-30
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
周末
福步比邻
Rank: 1



UID 69711
积分 1762
帖子 52
福步币 14 块
阅读权限 10
注册 2006-2-17
来自 福州
状态 离线
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通注册行:特价注册香港公司;开立各大香港银行账户;审计报税CRS;申请电讯牌照;办理SCR备案;0755-83137303 QQ:278121122
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2022-1-26 13:16
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.270025 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端