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标题: (原创) 老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)
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cinnamic
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料神SAM (外贸综合症患者)
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引擎力


QUOTE:
原帖由 李丶伟 于 2013-8-2 15:18 发表
料神,你好。刚刚在实践你说的找邮箱方法。
请教几个问题。
客户网站是 http://www.compass-chemicals.com/CC/Productos.html。 那么要谷歌CEO OR PRESIDENT 的邮箱。 要输入的关键词就是“compass-chemical ...

首先,我们看 www.compass-chemicals.com  这是个墨西哥的网站,西班牙语。(南美洲除了巴西是葡萄牙语,其他国家基本上是西班牙语。历史问题)

从网站首页底部看到,这个公司名是 Compass Chemicals S.A. de C.V.  (符合墨西哥公司名后缀 S.A. de C.V.)

这里说一下,有些人十分迷信网上的资料,比如:各国公司名后缀。其实大部分倒是没问题,但是小部分内容并不正确,自己要学会去伪存真,不要什么都照搬套用。

比如西班牙的公司,资料上写 S.A.R.L。
具体内容: S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思,组织型态与股份有限公司类似,主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称是Societe a Responsabilite limite,
西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada。如: S.A.R.L

其实现在这种S.A.R.L的责任有限公司越来越少,现在更多的西班牙的公司名都是以 S.L. 和 S.A. 做为后缀。像那种S.A.R.L.的“责任”公司现在已经越来越少见到。

有限公司 -- S.L. (Sociedad Limitada)
股份公司 -- S.A. (Sociedad Anonima)

在西班牙,S.A.(Sociedad Anónima)的最低注册资金是60101.21欧元,而S.L.(Sociedad Limitada)只要3005.6欧元就可以注册。
最主要的区别之一是S.A.可以上市,而S.L.不能上市。

所以有些资料已经非常陈旧需要自己去更新了。对于了解一个国家的公司名后缀,其实一个最简单的办法就可以很直观地看到。

比如谷歌搜索:list of companies india   或者  company direcotory india  马上就会出来各行各业的公司名。

回到你的这个例子。先看客户网站 www.compass-chemicals.com 导航中Quienes Somos(相当于About us)。没有提到什么关键的人。
注意右下角有个servicioalcliente@compass-chemicals.com
这说明什么?说明这个企业邮箱肯定还有别的账号。比如 ventas (相当于英语的sales) ,Comercial,Compras (相当于英语的purchasing), etc ....

然后考虑GOOGLE上搜索:

compass-chemicals.com mail   发现结果中有大量的 compasschemicals.com 页面。进行精确匹配,把域名用英文双引号括起:

"compass-chemicals.com" mail
"compass-chemicals.com" mail site:.mx

没有什么特别的发现。
查找Whois域名信息: 联系人:: registration private  联系方式:[email]compass-chemicals.com@domainsbyproxy.com[/email]  看来注册者根本不想透漏联系方式。

用时光机器,发现该公司网站只有一次记录,2013年5月13日,说明此公司成立年限不长,没有更多的发现。

GOOGLE搜索:
"Compass Chemicals“ S.A. de C.V. linkedin Gerente OR presidente OR CEO  

发现一位Oscar 的信息,是 Sales Manager
[attach]70701[/attach]

可以从SNS平台和他建立联系。

你也可以继续GOOGLE搜索:

[attach]70702[/attach]

点开链接可以看到:
[attach]70703[/attach]

可以看到,联系人:Ing. Oscar Rodriguez  
邮箱 reclutamientocompass@hotmail.com  
到底是否可信呢? reclutamiento 是 recruitment(招聘) 的意思。因此,这个网站虽然不是企业邮箱后缀,但是也仍然可信。验证邮箱,通过!

另外,你也可以合理猜测。西语里采购是 comprass,你可以直接去验证 compras@compass-chemicals.com   验证邮箱,通过!

你也可以发这个邮箱的时候来一句,We learn your company from the infomation Mr. Oscar Rodriguez Martinez posted on Linkedin..




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料神前辈,你好。  看你你的帖子犹如醍醐灌顶一般,尤其是和工厂谈判的部分。

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Bizez
料神前辈,你好。  看你你的帖子犹如醍醐灌顶一般,尤其是和工厂谈判的部分。
我还有俩个问题,希望您能抽空解答一下,小弟万分感谢:
1.  我是做石雕的贸易公司,工厂总是不能如期交货,客户很郁闷,我也很郁闷,这方面如何跟工厂沟通,在语气上硬气又不失礼貌,又能给工厂警醒。加强合作关系。
2.  质量方面,怎么沟通呢?因为存在坏料充好料,我的专业知识还达不到一眼分辨出来,但从谈判角度,如何和工厂沟通来一定程度保证质量水平呢?

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QUOTE:
原帖由 西风微月 于 2013-8-6 11:08 发表


这也是我一直跟那些抱怨发N封开发信没一封回复的说的
开发客户不要用关键词找到客户网站后直接看了products就直接奔contact us而去
那個About us里面有大文章,要把整个网站的重要信息的地方看透研究,然 ...

和版主大人看法相同     

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QUOTE:
原帖由 wangjing7676 于 2013-8-6 10:32 发表
原帖由 Bella-rong 于 2013-7-31 08:36 发表
总金额(USD)
US$41,800.00
US$41,800.00
US$32,760.00
US$32,760.00
US$32,760.00
US$32,760.00
US$63,710.00
US$32,250.00
US$41,800.00
US$4,860.00
...

当时我就累加过,大概在280W USD吧。当然你会发现很多金额都是重复的,真实性就不去说了。

你们工厂产值算低的,我们贸易的销售额是上亿的,我们还不算很强的。

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Queena84
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回复 #15 料神SAM 的帖子

我也是双子女 做事完全是双子性格浅尝辄止 现在找客户 找着找着就没有方向啦 要好好学习楼主哦

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回复 #518 料神SAM 的帖子

现在也有阿里平台,广交会,国外拜访客户。我认为被动等询盘和客户,总是慢人一筹,而且客户质量也普遍不高。主动去开拓市场和客户,这是更有意义和乐趣的事情。

GOOGLE不是全部,还有免费的B2B,海关数据,SNS平台,行业目录,国外的贸易论坛等等。
---------------------------------------------
你们的优质客户都是google而来吗?

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第一次离楼主这么近····看了LZ的帖子,深深地感觉到丰硕的成果或者经验都是凭借百分百的努力得来,我做外贸业务4个月,有个迪拜客户是从广交会上认识的,彼此印象都不错,现在跟了快三个月了,四个柜的货,一会是价格不对,一会儿是交期,现在产品又去送检了,有时候真的觉得单不是这么好拿的 特别是刚刚起步的时候,Sam, 鼓励鼓励我吧!!

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回复 #598 料神SAM 的帖子

你们工厂产值算低的,我们贸易的销售额是上亿的,我们还不算很强的。
------------------------------------------
人的能力差异大还是圈子,眼界问题?
贸易公司的销售额上亿,我就想知道一个人能有多大的能力,能处理多少的订单量?
你目前也就一个助理,而你的工作包括跟供应商沟通,跟客户沟通,还要找新客户,还要培养你的下属。
跟供应商沟通,包括给供应商下单,确认订单,催货,付款,发货等等
跟客户沟通,包括跟客户确认订单产品规格,包装,催款,单证等等。
我表示很想知道你们怎么做几千万的订单。

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顶个

不错,学习了,谢谢楼主分享

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料s,我在福步第一次回复,我是个潜水的新手,我们公司主营脚手架扣件,刚刚成立,起步比较晚,是工厂直接设立的外贸部门,我刚入外贸这行,公司也没什么培训,什么都要靠自学,但是现在根本理不清思路,三个月到现在都不知道自己在干什么,我也在学习产品知识和在阿里上发布产品,在阿里上发布产品效果不是很明显,全是一些垃圾询盘,真正有意向的客户一个都没有。所以我决定从google入手,看了你的帖子让我受益很多,希望我也能像你一样在google里开发出客户,哈哈
另外能不能帮我看一下我阿里平台上产品发布,给我点评下,谢谢!http://www.alibaba.com/product-g ... Double_Coupler.html

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mark mark回家学习,谢谢楼主啊

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回复 #8 料神SAM 的帖子

发的开发信石沉大海,感觉奄奄的,都无感了
上面的会说,同事们会说,
我们公司就只有展会,但展会都给老业务了,每次去就2个人,经理带上1个老业务,根本不管我们新来的
料神,我还有带下去的必要么

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回复 #602 wangjing7676 的帖子

我一个同学 他们有两个工厂,一年的销售额上亿。当然他们是大工厂,我们是小工厂,我同学去年一个人的年销售额比我们工厂全年的销售额还要大。我们产品单一,量也不会很大,但是利润可能不少,who knows! 经理自己的工厂。我们全年销售额最好的时候800W。所以,我一点不惊讶有人能做一千多万,我同学的同事,上亿的销售额,全年。
是该羡慕呢羡慕呢还是羡慕呢?
是该怀疑呢怀疑呢还是怀疑呢?

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