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标题: (原创) 老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售 (技巧/意识/心态/案例)
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shensuping (素素)
论坛元老
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倾城家的丫头


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可以理解哦,你只不过想把最好的一面呈现给大家。

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原帖由 wxffly 于 2014-5-22 14:49 发表
料神,看到这么多的问题,我不知道该说什么了

有些时候真的不能说的太详细了,而且我觉得 很多把做外贸想的过于神秘了,总是想着用 网络 用所谓的高科技去解决问题,却从没有想过用最简单的方式去沟通联系, ...

我觉得这是一个自我认知的过程。前期大量吸取知识,在做的过程中吸收有用的营养,剔除没效用的,最后做到返璞归真,这毕竟都是有一个过程的。

那些所谓的网络层面的技巧的东西,其实正是电子商务发展的时代标记。现在时代在发展,WEB2.0,3.0发展速度太快了。很快从互联网思维又发展到手机移动思维时代。如果因循守旧,把网络都看成一种高科技,有点太玄乎了。

正是由于外贸中有这么多细节的东西可以探讨,外贸才这么丰富多彩。所以不用去过分担心。


[ 本帖最后由 料神SAM 于 2014-10-29 18:20 编辑 ]

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回复 #4539 shensuping 的帖子

谢谢理解

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原帖由 辰evan 于 2014-5-22 23:13 发表
料神 看你写的邮件很舒服 条理清晰 简明扼要 邮件没有多余的话

我很喜欢这样的邮件风格 尤其是在应对客户实战方面的思路 真的很有启发 希望以后有机会能更多的看到你分享的邮件

帖子内容太多 强行吸收肯 ...

呵呵,我写邮件的时候非常注意一些连接词。比如 Anyhow, In addition, Meanwhile, What's more, Moreover, However, One last piont..

写完自己看一遍,最重要是逻辑要清晰,语句要柔滑。如果不好表达,分1,2,3,4 来写。

经常看到别人写邮件语句都很干涩,这样的邮件自己读了都觉得别扭,老外更别扭。

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原帖由 心怀感激 于 2014-5-22 17:28 发表
料神,2014 google trends 是不是改版了?我按您的网址打开没有上面的google 和搜索框,要点击 trending now, 然后是 explore.

恩,改版了。原来的trends功能的入口现在是trends下的explore :https://www.google.com/trends/explore
如果打不开,请用过墙工具: http://www.liaosam.com/breakthegreatwall.html
料网导航 http://go.liaosam.com 也有一些工具推荐。

[ 本帖最后由 料神SAM 于 2015-11-30 04:00 编辑 ]

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原帖由 透明面具 于 2014-5-22 17:11 发表
Sam老师,非常感谢您的销售技巧心得。我是机械行业的外贸新手,我司是自产自销工业用的微波设备和热泵烘干机,应用范围很广,有食品的,化工的,海产品,农副产品的等的行业,那我要怎么去挖掘客户比较好呢,之 ...

你做机械产品的话,直接去找国外XX产品生产商,相当于找终端客户了。如同我前面讲的那个做塑料杯子机械的例子差不多。这个难度稍微有点大的。

你可以考虑搜索的时候往供应链的上游考虑。比如餐厨设备专供商,餐厨设备批发商,进口商等等。

先从一个用途入手,然后从这个用户定位到一些供应链的客户类型角色,然后再去考虑怎么找到这类客户。

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今天刚刚发现,如果一开始阅读的时候点击了 “只看该作者" 的帖(也就是只看楼主),最多只能显示到400楼层。还有不少没办法往下显示了。

所以一些说跟完了帖子的朋友,只是看完了这400楼的内容。后面的帖子通过 “只看该作者" 是不能继续显示出来的。

如果有耐心的朋友,还是按照帖子自然顺序慢慢看吧,后面还有很多的内容,只是会有点零散,看起来页页翻。


如果你觉得分享的内容还不错,想学更多业务知识,可以看看我的课程:料神.米课http://sam.imiker.com

友情提醒:如果您是通过”只看该作者“的方式在阅读我的文章,那么到了这里应该是正好是第400楼。

此楼对应的是 自然排序 的第 303页的 第4544楼

链接在此:http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... ra=&page=303###



[ 本帖最后由 料神SAM 于 2015-11-30 05:22 编辑 ]

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回复 #4500 alexxia25 的帖子

文档已发到邮箱,注意查收!

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原帖由 leopardof 于 2014-5-23 14:38 发表
我太喜欢这篇文章了,真心的感谢! 从前我逛福步论坛从来都不看故事只知道抱怨,这片文章让我彻底改变的看法,很多东西都想的拨开云雾见青天,虽然我现在也没还没有开始做业务,心里还很忐忑怕自己做的不好,现 ...

谢谢!!多一点反馈就好了~

帖子我都是空余的时间来写的,你们看得爽,我写得苦逼。。

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emilyliu888 (emily)
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终于又看到料神在线了,辛苦了。我们看的乐哈哈,原作者可想而知写的很辛苦!谢谢分享

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原帖由 xiaoxiaozh 于 2014-5-23 16:22 发表
太厉害了,但是我看到海关数据Tian 还有其他的PARTNER 呢?
http://www.tradesparq.com/Custom ... tional-Incorporated


很好!说明你已经入戏了。  Tradesparq 这个海关数据平台我前面介绍过了,是很不错的。

恩,Tians 除了自己厂供应外,也采购一些其他供应商的货。比如无纺布面料,比如特殊的一些无纺布制品。

另外去年广交会我还看到他们广州工厂的摊位了。拍了照片,发在了微博里。

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回复 #4547 emilyliu888 的帖子

谢谢 Emily 经常关注帖子!

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f8877182ywc
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Bizez
看到料神在线,想请教一下。

因为已经认识到网站的重要性,但是想我们公司所有人都不懂SEO, 甚至网站做成 要达到要求也不懂。请问该如何做。

提到网络工作室,有没有好的推荐?谢谢。

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原帖由 vip 于 2013-8-16 15:37 发表
关于检验邮箱是否有效的网站,我本人一直有排斥的倾向。大胆猜测这些网站在一定程度是在收集邮箱,用于更大面积的垃圾邮件发送。

外贸开发信邮件发送,还是建议定位在研究一家,发送一家。批量发送没有跟进就 ...

认同!验证邮箱是否真的有效的机制其实很多时候只能作为辅助参考,没有任何验证机制说我能100%准确的。

工具有时候只是工具!效果还是看用的人。我见过一个外贸soho用VPF做的单机版外贸管理软件,功能一样很强大。

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引擎力
回复 #4550 f8877182ywc 的帖子

网络工作室这个我不好推荐,我认识一些网络工作室的朋友,都是在猪八戒等威客网站上认识的。服务有好有差,就不做具体推荐了。
我以前也帮一些朋友建站,不过后来慢慢也没时间去做了,毕竟不是主业,只是兴趣。做的时候不知不觉就花很多精力,因为我比较追求完美吧。

如果自己有时间也愿意花钱学点正儿八经的东西,可以学习米课也挺不错。
因为和mrhua是基友,所以也看过一些他们的课程,还是不错的。你可以用wordpress来建一个功能强大的外贸营销型的网站,wordpress也自带很多种SEO的插件。

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gracezhao80
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聚财通
请教一下料神,关于这个邮件该怎么才算是跟进啊,之前也回复过其他客户类似的问题,都石沉大海!坐等指教,谢谢谢谢!
dear,your prices are higher than other chinese companies,i am visiting china next month kindly quote the competative price for regular business relations

regards

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