做好亚马逊、EBAY、速卖通不二之选择
引:我团队从事外贸B2C近8年,从个人SOHO发展而来,主要做EBAY/AMAZON/ALIEXPRESS,开贴发些经验之谈,希望指正,也希望大家提问,坚持回答总结。
做外贸条件之宏微观经验谈
坚持,就是要执着,方向没错,执着执行,我们自己的总结“有心有脑、成功迟早“。“脑”决定方向,方向没错了,就看“心”了,只要有恒心,坚持到偏执,偏执得去狂干,一定会成功。
当然上面说的都是一些宏观理论或者说战略性的东西,操作起来看,做外贸,适合SOHO做的还是B2C,而且我们坚定看好B2C将来的发展空间也会更大于B2B,做B2C,对于比较草根的SOHO一族来讲,按我们的实践和判断来看,无外乎就是AMAZON/EBAY/ALIEXPRESS这些平台式的销售方式,平台销售不用你具备建站、推广、引流这些比较技术化的条件,所以适合SOHO前期成长,到一定时候,独立网站营销又是您不二也是必须经营的阵地,因为平台毕竟是”别人的“,只有独立的网站才是”自己的“,打个比方好比,做平台就等于您是在超级市场里租了个”店面“,你要受他管理,给他交租金,顾客随时也会选择其他店面;做独立网站等于是您的”专卖店“。
SOHO一族从平台做起,从我们的实践和对未来的判断来看,重点关注经营3个平台:AMAZON,EBAY,ALIEXPRESS。
AMAZON--新蓝海、新机遇 是我们首推的,我们也是从2011年才开始做的,但现在我们的重心已经开始向其转移,近几年成长势头迅猛,在很多方面已经超越了EBAY,客户信任度高,期待值高,物品单价高,流量优质,后期或可会赶超EBAY;国内卖家做的还很少,外贸B2C卖家,国内卖家是最大的一个群体,国内卖家里,十之八九做EBAY,十之二三做AMAZON,所以现在还是初期的机会期。亚马逊最大的优势在于做的人还算少,而且更利于新卖家快速成长,首先开卖家店铺容易(2个条件,1、没有登录过亚马逊的电脑和网络线路,2、具备外币支付功能的**,即:3、4、5开头的任何一张卡,分别为运通、维萨、万事达卡)。其次开店后多数目录可以无限制刊登销售;最后销售模式里的跟卖方式,这种也是新卖家能够快速出单的最关键因素,可以让新卖家开始就可以排名最前。
EBAY-销量依然可观,依然和AMAZON并列B2C平台双甲,流量依然巨大,客户群体依然巨大,但现在已经不是新卖家、小卖家的乐园了,新卖家账号不容易得到、得到后额度实在有限,即使有再好的物品也很难短期排名靠前,政策规定层出不穷,经常变化,令人应不暇接,甚至无所适从,干脆也懒得过度”理会“。因其流量和顾客群体依然巨大,加之操作多年,比较熟悉,把控能力比较强,所以依然”主力操作“。
ALIEXPRESS-后起之秀,后期借助ALI之强大,或可有赶超前面2位,现在可以做着,培养账号,操练技巧(国人的东西总是”水深“,营销工具花样百出),期待后市发力,而且速卖通最大的即期利益就是:中国制造毕竟是最大的品牌,老外最大的货物采购地,所以都会到这里来,时不时会有一些中小订单产生,这点比上述2位明显。
AMAZON与其他B2C营销站点、方式对比:
EBAY限制多、独立网站建设推广技术门槛高,其他本土平台门槛低、竞争激烈、流量有限,目前不是一个层次。现在的AMAZON,如同三五年前的EBAY, 是个快速成长的机会,新的蓝海。具体说AMAZON:
1、更利于新卖家、新账号快速成长
AMAZON账号注册激活相对容易,激活后刊登数量没有限制,采用跟卖销售方式,能让你一开始就可以排名最前,后台操作管理简洁实用,节约时间、节约成本。
2、更高端、口碑更好,客户更信任
3、卖家尤其中国卖家相对较少,空间大、机会多。国人做B2C,EBAY是十之八九,AMAZON十之二三。
请有需要帮忙的朋友站内PM我留下手机,我会打电话过去。
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