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标题: [亚洲] 关于越南的一些情况
cxm0108 (人在越南)
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关于越南的一些情况

越南,很多国人对这个地方,一直充满偏见,认为越南人不守信用,越南是个穷地方,但自从上世纪90年代搞开放后,越南现在可算得上东南亚一个经济较有活力的国家,当然越南这国家也存在很多问题,总的来说,社会环境相对稳定,经济环境一片混乱,但乱中藏有商机。
商机在哪呢?
在经济上,无论怎么样,越南还是和中国脱不了关系。我们可先看一下国内的情况。
    进入新世纪后,国内经过近30年的发展,现在出现不少问题!
1)各方面成本提高
人民生活水平提高,物价,工人工资和社会福利等方面上涨,给企业增加很大的负担。
2)工人就业观影响
       现在新生代的工厂人,再也不会好像老一辈那么有耐心和吃苦精神,不喜欢进入劳动密集型工厂,加上现在人们的就业选择的机会也多了,因而造成国内好多成衣工厂招不到工人,或工人团队也不稳定。
     3)国家的大经济环境影响。
国内一些省份不得不搞产业升级,一些成衣和鞋子的企业,不得不从沿海省往内地搬,当然也有不少搬到国外,好像东南亚这些国家。
     4)人民币升值人民币
逼于国外的压力,人民币对外升值,对内贬值。这种状况大大削弱国内产品在国外的竞争力。这点从今年起特别明显,因为我从事验货行业工作,我分管的东南亚区验货的单子今年明显多很多,南亚那边印度和孟加拉的情况也如此。
      因为国内成本上涨,不少客人想把单移离中国,不过有些客人实在没法,因为有些产品需要特殊的原料和工艺,必须在中国生产。纵观亚洲,只有中国原料这么丰富,齐全。
      对于劳力密集型产业移向情况,现在几个热门的国家,南亚的印度,孟加拉,东南亚的越南和印尼。这些国家中,印度的原料较为齐全,故能接大部分的客人。印尼就我现在看来,鞋子特别多,而越南呢?近几年来,衣服和鞋子工厂如雨后春笋一般,多不胜数。
    越南现实情况大体这样:
1)越南社会体制
越南和中国的体制几乎是一样的,可以算得上20年前翻版的中国,但政府工作效率严重低下,上到国家总理,下到村长,贪腐严重,政府机构臃肿无比,试想一下,越南的国土33万平方公里,是广东广西加起来的2/3,但却有65个省,每个省的行政编制和国内一样,那政府要养多少当官的呀!因为越南公务员工资太低了,国内通胀太历害了,当官的靠工资吃不饱饭,故只能去贪了。
2)越南改革开放政策
越南在上世纪90年代初对外开放,开始是自己摸索着搞经济建设,但收效很小,后来不得不向中国学习,但越南现行的开放,是比较片面的。其在很多方面还是很封闭,很多领域是不允许外资涉足。政府期望资金进越南后从事实业,比如投资,如果你资金量达到越南相关政策的要求,你能独资搞实业,但对于贸易性的公司,政府不允许外国人独资搞单纯贸易公司,贸易公司必须和越南的公司联营,最多只能占35%股份。
3)越南相关经济政策
外资进入越南,只要从事实业的,都有相关的优惠。比如在工业租用地上,租金较低就能租到50年的使用期。对企业开始的几年在税收上实行减免或降低税收。因为越南工业底子很薄,各行各业原料几乎都得进口,政府出台相关的政策规定,凡越南不能生产的原料,从国外进口,免税金或税金很低(适用于纺织)。
4)对于越南的工人情况
越南有人口8千多万,因为之前战乱,故现在国民年龄结构比较年轻,而国民普通受教育程度不是很高,但工人相对没国内工人那么功利,特别是女工,较好管理。
5)越南的工资情况。
越南全国总体来说,从事成衣和鞋子工作的普通工厂,工资从100美金到200美金一个月,这里也包过加放费用了。大多的工厂同样是实行一天工作8小时,8小时外算加班,加班工资和国内类似。
6)越南的工会组织。
说到越南的工厂,不能不提工会。越南的工会和国内不一样,工厂的工会是独立机构,领导是地方政府分派到各个工厂的,和工厂没什么关系,故工会很多时候不会理会工厂的。因为越南政府一直为了增加出口,赚外汇还外债,认越南币贬值,而国内通胀比较历害。工人生活比较艰苦,一些地方常出现工厂罢工。但就我现在了解的情况,现在越南的工厂出现一波一波的罢工,不光是单纯的工人为争工资而罢工,而是有别的社会势力渗进去。曾有工厂透露,因为地方黑社会势力和工会勾结,从工人争取的增加的工资中,按人头拿回扣。也有不少香港的朋友因为工厂的工厂常罢工,订单没法按时间完成,老走飞机,走到破产直接关门。故到越南投资,对于国外的工厂,工会是你重点去对付的对像。
7)越南的纺织行业发展大体情况。
越南现对世界各种的出口,配额很早就取消了,欧美对越南的衣服鞋子产品反倾销情况比国内较少,因为近几年来中国国内贸易形势不好,很多工厂和客人移到越南来,故越南成衣和鞋子类产品出口特别强劲。现在很多知名的品牌,比如NIKE ,ADDIDAS,哥伦比亚,李维士等,主要的生产加工工厂都是在越南。因为这些品牌之前都是从国内把单子移过来,在原辅料争购方面很熟,故都是下CMT的单子。
近年来单子实在太多了,工厂大多爆单。我去验货也了解到一些这样的情况,一些韩国的工厂,忙不过来,他们就支持公司内部的一些高管,甚至越南的一些中低层的管理人员,鼓励他们到外面搞加工作坊,工厂负责相关培训。
这些小作坊经过几年来为大工厂加工,老板赚到钱,自己也积累有一定的经验,加上现在作坊规模也不小了,很多之前的作坊现在已发展成小工厂,并开始接一些新的CMT的单子。慢慢地因为利润大的原因,好多小工厂开始接FOB的单子。现在越南由大工厂带动小工厂的发展状况,有点好像台湾人90年代初到广东开工厂一样。
8)越南纺织原料情况
越南因为工业整体很落后,尽管越南政府也在大力发展重工,由于政府很多问题,严重妨碍重工业的发展,就拿纺织来说,我想在今后15内,越南的原料大多还是要进口。越南现在进口的纺织原料,主要是从韩国,日本,台湾,中国进。前面三个国家主要是高端的面料,中国还是占大比重,因为面料的性价比较适合。现在越南越来越多的工厂开始接FOB单子,故现在整个越南情况,不管从长远来看,还是现下,面料的缺口比较大。
从国内过来的面料原料,和大多数原料一些,主要有三种方式进到越南,具体是:
A) 边贸易完全走私的方式,也就是边境有专门负责走私的公司,从边境接到货后,用他们的关系 ,完全避开海关,把原料运到越南来。这种方式快捷,但风险较高,成败完全在于你对这个边境的物流公司了解有多少,如果有实力的边境物流公司,还是较安全的。如果你是固定的客人,他们给你的货物进行100%担保,只要出事,100%赔。
B)半走私的形式,也就是因为量相对较大,边境物流公司会用他们的关系,对一部分货物进行报关,这种方式相对安全,往往走火车,故货物要等到够车箱或几个车箱,一起报关,时间比较长,相对来说比较安全。
C)走正贸,这个不用多说,时间较长,因为越南方面政府工作人员贪污严重,清关很麻烦,也是面料过来都得交越南检验司去验理化指标,花钱花时间,故不是很大的单子,工厂都不喜欢直接进。
   对于A,B两种情况,如果工厂接受你用这样的方式运面料进越南,证明他们有关系能搞到fp,或者我们去找相关的公司买fp给工厂。这种操作在越南司空见惯。这只是越南具体的经济社会生态环境决定你得这么去操作。如果你什么面料,都正贸过来,那几乎是没法竞争,因为我想越南70%以上的面料还是从边境过来的。
9)到越南从事贸易要具体的条件
如果在越南做贸易,对于国内的公司,就得找个越南的代理人,这是成败的关键,有不少公司因为合作人找得不好,损失惨重。找到合作伙伴后,都得去面对非正当贸易的问题,因为不可能每个单子都走正贸进入越南。
     非正规贸易具体操作如下,货到边境后----边境物流公司代运送货到相关的工厂----收到货款------经地下钱庄汇回国内。
      在越南做非正规的贸易,多多少少都得和钱庄打交道,因为越南对外汇管制很历害,美金汇出去要很多单据和手续,人民币更是汇不出去的。如果大量的资金出边境回到广西再汇,这样很危险,并且过边境海关也是不允许的,故只能经过钱庄转。
越南钱庄的生意出奇的好,大部分资金都是往来中越之间,钱庄业务操作也很成熟,信用也很好。非正规贸易,我们是用美金为尺度去给客人报价,收钱也是用当天越南币对美金的汇率去收回越南币,收到越南币货款后,我们直接到钱庄按当天人民币对越南币的钱庄汇率直接换成人民币汇回国内。
这些钱庄在中国有很大的支付能力,比如我现用的钱庄,那怕你一天要汇200万人民币回国内,只要你把越南币在这边交给他们,他们会从广州的帐号汇钱给你指定的帐户。当然这过程中,他们会通过手机发代码给你指定的手机号,会再三确认的。收费是一次不论你汇多少钱,都是收100块人民币费用,当然在汇率尽管比银行高,但在这点上他们还是能赚不少汇率的钱的。
在越南人民币对越南币有两个汇率,一个是国家银行的汇率,一个是钱庄的汇率,钱庄的汇率比国家的都是高的。如果拿越南币到银行,我们只能换成美金,那怕你能把这些美金汇回去,美金汇回国内后还得对换一次,这样搞来搞去,赚的钱还不够亏汇率的。
故越南有商机,很多细节问题却关系到你的成败。很多国内的公司过来只看到表面,却不知从哪下手,有的公司因为不去了解深层情况,钱投下去却没收获。

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