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标题: 我的110届广交会
shelleyma2011 (shelley)
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我的110届广交会

参加广交会,纯属机缘巧合。总经理让我去照相的时候,我还以为让我出国呢。我的个亲娘四舅奶奶,我上网查半天,都没查出哪个国家办签证需要蓝底小二寸的相片。想想算了,党让干啥就干啥。就花了二十多块大洋去照了相。回来才知道是让我跟他的朋友去广州参加广交会。我稍微有点失望,但是想想,广交会,武林大会,恩,也不错。
现在把我遇到的困难和经验写下来,和大家分享。以下是本人的肺腑之言。
1)关于**。把**复印件和照片发给老板(我广交会的老板,就称Present Boss吧),我的参展证就等办好了去拿了。但是某天,我突然发现我**找不到了。我很急,赶紧联系广交会的客服。客服说到时候领参展证时必须让本人携带正本二代**去。不然领不了。我觉得客服的话不能太当真(后来事实证明我的思路相当正确,我的证根本不用亲自去领!!!)我问了一个朋友,他说不用这样,我放心好多。不过,有朋友说**还是有的好,如果检查没有就有些麻烦。于是,我打算办个临时的。刚坐上回家的车,我打开QQ,跟我最好的朋友诉苦说,去个广州也这么难。她回信息说亲爱的,你的**在我这边呢。我的天。心里很高兴,省去好多麻烦,就去拿了,顺便看看老朋友,旅旅游,烫个头发,嘿嘿。

言归正传,我想告诉大家**的用处,首先,领证一般不用你去领。关于这个客服真的比较不专业,所以,对客服,不要尽信,要有选择地相信。其次,去布展的时候,门卫可能会查。当时我一个人,一边走路,一边低头整理我的衣服,门卫以为我参展证有问题,就拦住我,检查**。这里提醒大家,如果当时没戴**,可以这样,可以昂着头,大摇大摆地走在老板身边,这是最保险的,(当然你不去布展更保险呵呵。)让人一看就是生意人,嘿嘿。千万别像我一样,低着个头,整理衣服啥的。再其次,进展时,刷参展证,但是没有查**。也就是说,只要你的参展证办好了且激活了,你就99.99%能进入广交会。最后,回京当天进广州火车站时,**被查了一次。唉,有**真好。大家一定把自己的重要**保护好,不然哪天丢了有你着急的呵呵。
2)相机。这个必须带上!一,拍下自己的展位。二,拍下和客户的合影。三,拍你想拍。一定要拍,还要拍好。最好让别人一眼看出是在展会上拍的。回来写邮件可以顺便发给客户,相信他会很高兴收到这样的邮件吧。
3)主动。千里迢迢去广州,要的就是机会。如果下次有幸去广州,我会很主动地去跟客户打招呼。本人也不管什么淑女形象,气质了。(关于这个呵呵,要掌握好平衡。不能太热情,但也不能一动不动。在热情的同时保持自己的风度。唉,我在修炼。希望我将来看起来也有风度呵呵。)
4)产品知识,价格和外贸知识。一定要熟悉啊兄弟姐妹们。一个客户问到集装箱,我一个朋友还不会,还是本人友情赞助的呵呵。其实,这个是本人在当天早上去展会的汽车上,用手机查的。恩,现学现卖。就这个让我觉得特舒服。给客户报集装箱规格的时候我感觉自己好专业啊嘿嘿。现在都特感谢那个发集装箱真实的内容积的帖的哥们,回来后,在网上找了两个多小时,再也找不到他的贴了。惋惜。。。谢谢都来不及说。。。
5)休息好。我参展这几天,晚上都一两点睡的。参展前一天看电影,想找找口语的感觉,看到凌晨一点才睡。第二天,特别困。虽然我努力坚持。我的经验和教训是,一定要休息好!!
最后分享客户经常说的一句话:“what is the price”老前辈告诉我说价格很重要。谁买东西不会问价格呢。哈哈哈。。。这个我很赞同。
分享一位老前辈告诉我的话在展会上,你需要具备这些才可以。一,产品品质好。二,价格好。三,你本人有气场,可以吸引客户。你要让客户觉得你很牛,你最棒。(第三个我真没有,在修炼)
郁闷的事:很有英雄无用武之地的感慨。我英语口语不差,但竟然只有几个客户来我们展位。我等啊等啊,等啊等啊,最后,实在忍不住,出去打游击了。展会这几天,我都在想,老天爷,只要给我机会,我就可以谈判好的。我只要,一个机会。我要征服他们,让他们佩服我。唉,好想有这种感觉。恩,加油。将来的Shelley一定要很强才可以。

事业尚未成功,大家共勉。我做外贸快一年了。我经验太不足了。不好的地方请各位前辈,后辈,各位朋友指出呵呵。我会从善如流滴。最后祝大家周末愉快。

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