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标题: 也来聊聊我的广交会
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发表于 2004-5-7 20:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
也来聊聊我的广交会

2004年4月23日,是我的第一次广州之行,以前都只是经过广州,但这次是真真切切地到了这个城市,虽然并没有去逛街。那一天,是去布展,因为是自己的车过去的,一路上也不太堵车,所以那天感觉还好。2004年4月25日凌晨5点多,就被闹钟吵醒,起床后,六点多和老板就到了东莞火车站。那一天坐车到了广州总站,因为是第一天,一切都很新鲜,虽然没睡好,倒也不觉得困。到了下午五点半,就离开摊位,买了回程票。晚上九点左右回到东莞。广交会的几天,感触最深的是参展商其实都和那些市场上卖衣服的差不多。只不过这种听起来档次要高些。第一天的客人大多都是前期留下来还没有走的人。那一天收到了将近二十多张名片,一个加拿大的客人差点就被我说到了工厂。一切都是如此的新鲜,新的环境,新的邻居,一整天我都是十分开心地接待每一位客人。感觉还不错。晚上回到工厂,快十二点了还在和加拿大客人谈判,幸好,第二天就达成了协议。只是到现在,还不能联系到他,EMAIL和传真都没有得到回复。第二天的收获挺大的,只算拿到名片的客人都有二十多个。到第三天,客人就开始有所下降,第三天的名片和第一天有得比,第四天也是如此,只是这两天的客人都在针对性地寻找自己需要的产品,不再闲逛。到了第五天,客人一般都会去找那些报价中意的参展商,下定单,等等。最忘不了的是第六天,那天是我一个人去广州,感觉也不过如此,开始老板还在说要不要再叫人陪着去,为了证明我的独立,我一个劲地说不用人陪。于是一个人来到广州,那天早上吃了以前最喜欢吃的桂林米粉,平时都是老板买的,不合口味,我特地放了很多辣椒,吃得十分过瘾。到了上午十点多,附近的人就开始收拾摊位,我一个人到处闲逛,因为记得哪个地方有包包卖的,想去看看。可是转了好几个馆都没看到有很多包,只有一个摊位的包包感觉还可以,可是全都被人订了。吃完午餐,我也开始收拾我们的样品,还好,只有一个,在别人的帮助下顺利完成了。该说说其它的了,我们的目录总共才拿了一百多本去,回来还剩下一点点。老板叫我不给目录给大陆和台湾人。我也不明白是为什么,他说是因为担心间谍。因为拿去的样品档次高,又只拿了一个样品,所以在报价方面我们就比不过别人,很多人看到我们的产品都说很漂亮,可一问价钱,全都走了。幸好老板聪明,把我们的样品抬到中间,一起来玩,因为我们的是体育用品,所以吸引了不少人。当然也包括不少外国人。这一来,感兴趣的人就多了很多,有的客人在玩过之后,对我们的质量与外观都很满意,就拿了目录交换名片。那几天学到了不少东西,首先是会坐地铁了,---------这当然值得高兴,因为湖南是没有地铁的。再来也学了不少专业术语。另外,也学会了查言观色。其实在广交会上就有客人要求现场下单,可是老板不愿意,不知道是为什么。到现在我们已经接到了一个单,老板说只要能够抓住三个客人就可以了,其实那几天共有90多张名片,还有很多人没有问他们要。我想三个人应该很容易的吧。

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