回复帖子
标题: RFQ的报价技巧分享
  本主题由 cayla001 于 2022-9-26 10:28 审核通过 
RiW
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3513820
积分 2560
帖子 131
阅读权限 40
注册 2022-6-5
来自 广东
状态 离线
发表于 2022-9-26 10:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
RFQ的报价技巧分享

上周六在福步上发了一个帖子找货代提供物流报价,然后我契合到平时客户在阿里巴巴上的发RFQ这件事,综合了一下两者之间的一些联系,总结出一些RFQ的报价技巧。以下是个人看法,仅供参考。

因为我是在那个帖子直接附上了QQ号,就一个早上+下午,我就已经收到超过30+的好友申请。我当时比较急,所以第1和第2个货代是直接加了。第二个货代给我的服务报价都较好,所以就不打算再加了。因为是我们的产品是玻璃的去欧洲的,我一直是觉得铁路的性价比最高,第二个货代给我的报价也是铁路报价最优的。但考虑到铁路只能纸箱包装不能打木架,海运是可以的,所以后面就再在30+个好友验证里再加了2个。最后形成运费报价发给了我的客户。这次找货代的经历让我联想了一下以后RFQ到底应该怎么报。

1.因为我是急着报价的,第1、2个是直接加,后5位的都是选择加的。超过5位后基本不会花心思去看了。所以报RFQ前3位真的很**。超过3位后就是要突显你有别人没有的优势或者服务,我会去看验证消息里比较特殊的。什么几年经验,价格多少,一手啥啥的我都没有感觉。但你说你专业做散货专业什么的,反而我留意了一下。

2.价格低于我已经拿到报价(如果相差不大,只差一两块的),反而会质疑。

3.给人一种正规的感觉真的很重要。我加的4个货代里,除了第一个傻愣愣直接加了(心里着急hhh),后面3个验证申请里都是有公司名,而且我是在天眼上查了公司资质的再加的,相当于两重筛选。

4.你是谁来自哪里真的不重要,重要的是你有什么。解决痛点最重要。

5.报价后及时回复是最重要的。我通过的4个货代里,我是早上加了2个,下午加了2个。第一个明显感觉是新手给我pass掉,第二提供的报价详细而且接近我心理价格。下午的2个,其中1个也非常及时回复而且解决了我关于铁路运输过程中玻璃制品容易被压到的这个忧虑。第4个一直没有回复。

以上是个人的一些总结。每个客户性格需求都不一样,有些客户可能会直接10个RFQ一起看。所以不能一概而论,这仅仅是自己的一些感悟,总结打出来帮助自己梳理思路的同时希望也可以帮助同行以后报RFQ的时候多点思路。

顶部
[提醒] 专业进出口【纯外贸代理】,【伊朗】、【俄罗斯】、【中亚五国】专业收付汇,TEL: 13764197798, QQ: 488283171, QQ: 2230895973
vip
管理员
Rank: 9Rank: 9Rank: 9


UID 2
精华 14
积分 1154726
帖子 83336
福步币 48764 块
阅读权限 200
注册 2003-12-4
状态 离线
发表于 2022-9-26 10:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

引擎力
角色互换 容易提炼经验,谢谢你的用心小结和分享

顶部
[提醒] 专业进出口【纯外贸代理】,【伊朗】、【俄罗斯】、【中亚五国】专业收付汇,TEL: 13764197798, QQ: 488283171, QQ: 2230895973
台骅-harry
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
铁路小能手


UID 3379262
积分 13928
帖子 875
阅读权限 80
注册 2021-7-7
来自 vx15736797535
状态 离线
发表于 2022-9-26 10:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
感谢楼主,学习到了

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
Jaelyn2021
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3455829
积分 1570
帖子 43
阅读权限 40
注册 2021-12-30
状态 在线
发表于 2022-9-26 16:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
感谢分享

顶部
[提醒] 专业进出口【纯外贸代理】,【伊朗】、【俄罗斯】、【中亚五国】专业收付汇,TEL: 13764197798, QQ: 488283171, QQ: 2230895973
Raina123
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3513218
积分 1124
帖子 75
阅读权限 40
注册 2022-6-1
状态 离线
发表于 2022-9-26 16:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
同感

学习了,谢谢楼主分享

顶部
[提醒] 美线小货/体积/7000/6000/当天提取/专收体积货-国际快递/可包税/商业地址:13926547019
憧憧whale (暴瘦)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 3276617
积分 11496
帖子 948
福步币 100 块
阅读权限 80
注册 2020-8-10
状态 离线
发表于 2022-9-26 16:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
优质RFQ基本没有犹豫的机会,我直接就是写你要的产品我能做 详细见旺旺或者邮件,然后麻溜发过去了先占坑,以前会写有啥优点回复效率不咋地,这个就很简单的一句话我能做回复倒是还可以

顶部
[提醒] 专业进出口【纯外贸代理】,【伊朗】、【俄罗斯】、【中亚五国】专业收付汇,TEL: 13764197798, QQ: 488283171, QQ: 2230895973
AYTFDJJVHEC
论坛隐士
Rank: 7Rank: 7Rank: 7


UID 3325327
积分 427256
帖子 24556
福步币 106 块
阅读权限 140
注册 2021-4-9
来自 远方
状态 离线
发表于 2022-9-26 16:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
对外贸真的很有帮助  感谢楼主

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
vip
管理员
Rank: 9Rank: 9Rank: 9


UID 2
精华 14
积分 1154726
帖子 83336
福步币 48764 块
阅读权限 200
注册 2003-12-4
状态 离线
发表于 2022-9-26 17:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
Martin 留言
单纯的报低价,不一定能契合客户的需求和痛点,而是多方位的了解细节和内容
另外,如果可以的话,能加入到客户的供应商目录,才有更多的机会切入
12:34:13

王京 留言
RFQ报价要快,更要显出专业,报价快能抢得先机,显出专业会吸引客户回复自己。因为RFQ往往信息不全,我一般会在报价时结合运输和购买数量,给客户1或2个建议,客户看了建议会说出自己的需求和疑虑,再回答客户,客户满意就会下单。不是价格低就稳操胜券,要专业,取得客户信任,才能拿到订单。
11:21:32

顶部
[提醒] 专业进出口【纯外贸代理】,【伊朗】、【俄罗斯】、【中亚五国】专业收付汇,TEL: 13764197798, QQ: 488283171, QQ: 2230895973
RiW
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3513820
积分 2560
帖子 131
阅读权限 40
注册 2022-6-5
来自 广东
状态 离线
发表于 2022-9-26 17:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #8 vip 的帖子

确实,我也会在报RFQ的时候,回复完客户的问题,再在运输条款或者交期上给到客户两个选择,让客户有回复的余地。

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
18027430988
注册会员
Rank: 2


UID 3543295
积分 99
帖子 37
阅读权限 30
注册 2022-9-21
来自 广州
状态 离线
发表于 2022-9-26 22:02  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
加油 :lol

顶部
[提醒] 美线小货/体积/7000/6000/当天提取/专收体积货-国际快递/可包税/商业地址:13926547019
芳华绝代666
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3463811
积分 1030
帖子 159
阅读权限 40
注册 2022-1-24
状态 离线
发表于 2022-9-27 08:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
感謝分享

顶部
[提醒] 专业进出口【纯外贸代理】,【伊朗】、【俄罗斯】、【中亚五国】专业收付汇,TEL: 13764197798, QQ: 488283171, QQ: 2230895973
sz-rookie (缦缦68徒)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
外贸小菜鸟


UID 3276056
积分 81253
帖子 5062
福步币 826 块
阅读权限 120
注册 2020-8-7
来自 深圳
状态 在线
发表于 2022-9-27 09:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
感謝分享

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
产地商会使馆 (QQ:2311731515)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
商会/使馆认证



UID 3135203
积分 187288
帖子 35020
福步币 50 块
阅读权限 120
注册 2019-4-11
来自 产地证实地薰蒸
状态 离线
发表于 2022-9-27 13:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
感谢楼主分享。

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
 

福步全球商业企业推荐: [Womans collections,accessories] Pierre-louis Mascia

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2022-11-30 14:34
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 1.014339 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端