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标题: 吐槽商场如战场,是应该兵不厌诈,还是坚守诚信。
gtechjaniku
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发表于 2022-9-9 15:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
吐槽商场如战场,是应该兵不厌诈,还是坚守诚信。

先说结论,在自己对于对方来说不是太重要的时候,对方就会兵不厌诈。
在对方来说不能失去自己的时候,对方才会坚守诚信。

我们在日本,和国内一个供货商合作很多年。据说是他们当地最大的经销商。然后据我老板跟我说,他们以前答应过小的客户都会推荐给我们。
然后有一天老板给我叫过去说他发现了一家店铺也在卖那家供货商的商品。
让我跟供货商交涉希望终止和他们合作。

具体细节在我上一篇文章里有提到,就不细说了。

然后供货商就希望我们能够加大订单量,每年如果达到一定量,这样就可以承诺把那家店铺介绍给我们。让他们从我们这里拿货。并且单价给我们讲了几个点。

然后公司同意了,一番讨价还价之后,我们双方就把协议写成文字。我们打算先跟对方公司领导确认一下,然后把协议邮件互相发一下cc对方各自领导就完了。然后我们就可以下单付款了。

然后跟我对接的业务员就说这些协议要公司法务审核一下,希望等一个星期。我说好。

今天是最后一天了,我就问对方,结果怎么样了?

人家来一句,那家店铺答应每年下更大的订单,公司决定让大家互相竞争。

我一听就知道是被摆了一道。对方不给我司面子,要用这种手段放风给那家店铺,两家便宜一起占。

个人感觉有点不耻。

但是仔细想想,如果我们的量达到了对方的标准,对方巴不得让我们独家代理。

所以打铁还要自身硬,另外,一开始对方说我们是日本地区最大的经销商本身可能就是一句客气话。

所以商场上,每个人每个公司都是有两面的。生活中也何尝不是呢?

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未来willbe
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发表于 2022-9-9 16:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
哈,居然看到后续了,期待接下来的故事

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gtechjaniku
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发表于 2022-9-9 16:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #2 未来willbe 的帖子

也不是说没有收货,毕竟单价给降了一点
会哭的**有奶吃

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l16302939 (龙猫)
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发表于 2022-9-9 17:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #1 gtechjaniku 的帖子

台湾佬吗?分析下弯弯的采购逻辑,很多仗着懂中文可以随意砍价,一般货永远要高品质的货,然后价格永远要最低,另外服务永远要最好,最重要的来了,每次开口说订单量很大客户不是美国就是日本的,最后下单就买一点儿,国内厂家又不是傻子。市场公平竞争很正常^_^能做大的为啥不支持?

[ 本帖最后由 l16302939 于 2022-9-9 17:22 编辑 ]

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任性和许相公
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发表于 2022-9-9 17:21  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
挺恶心的,担这种事情也很正常,也无可奈何,所以说不管做外贸还是做内贸,心态一直是很重要的一项基本素质

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月亮居士
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发表于 2022-9-9 17:28  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
你们也找另外供应商 慢慢把他产品替代掉一部分

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xusese (缦缦73徒)
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发表于 2022-9-9 17:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #1 gtechjaniku 的帖子

坚守诚信。兵不厌诈可能可以获取短时利益。长愿合作仍然需要诚信。商道酬勤,诚信赢天下。不止是标语。

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xusese (缦缦73徒)
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发表于 2022-9-9 17:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
看完了;不好评论…… 客人或者说,市场经销商/客户的动作,可以引导,但是别人有选择供应商的权力,我们也有寻找其他同类同级别客人和经销商的权利,互相制约互相依赖吧,,

不知道我理解的是不是那样,,

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charles001
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发表于 2022-9-10 07:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
打铁还需自身硬

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mark120713
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发表于 2022-9-10 08:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
所谓的协议就是双方都有利的时候才会遵守的

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mark120713
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商业讲究诚信,更注重利益

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tlacm5
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发表于 2022-9-11 22:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
谢谢楼主的分享!受益匪浅

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gtechjaniku
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发表于 2022-9-12 08:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #5 任性和许相公 的帖子

这种不正常。想待价而沽别说谎啊。

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Recerone
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Aaron.zhou (老周润伟志)
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发表于 2022-9-13 01:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
从商业上来分析,双方都没有错。过程和结果,都是沟通,谈判,都是商业技巧。
从人性角度来讲,双方都给予对方 太高的期望值,从而造成了失望。
   贪婪和傲慢是本因。
   我们做生意,工作,不能一味的想要,就要,还要。把好处便宜占尽。
总要留一点缝隙给其他人生存。

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