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本主题由 vip 于 2022-6-18 16:07 审核通过

外贸大东

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发表于 2022-6-18 15:36 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

外贸创业从0到1，大东的人生逆袭之路

前言：
时光如白驹过隙，转瞬即逝，如难握于手心，那请撒开双手，用力向前奔跑。

物流生涯

又是一年毕业季，抖音刷到“凤凰花开的路口”背景音乐，配上毕业典礼上**们的各种对于未来的憧憬，那天真无邪的双眸，一瞬间复杂的思绪涌上心头。

喝着农夫山泉，回忆起了自己从毕业到现在的心路历程，如同倒带历历在目……

06年毕业于沿海某大学，学的物流专业，毕业后很多同学从事物流行业，基本是货代相关行业，自己也进入了一家本地物流公司，一进公司做的就是销售，毫无经验，扫楼，陌拜，一天50到100个电话开发客户，在第三个月的时候达到了公司的业绩要求，毛利5000元，提成可以拿1500.

在大学生活费只有600每月的年代，1500对于毕业生而言，也是一个不小的数目。

偶尔一次和邻居交流起工作，邻居推荐他开工厂的亲戚A给我，说是有货出，我自然是满口答应。

帮A找渠道特殊报关，出口，被查验，跑缉私局，货物销毁，处罚金，出社会后第一次重大的打击来的这么突然，特殊渠道的货代公司早已人去楼空。

老总私下跟我交流，宽慰我不要担心，公司承担这5000美金的罚金（感谢当时的老总对我的帮助），但是对于当时的我而言，这笔罚金对我的冲击是相当巨大。

一次和家人聊天说起大城市的房价过高，家人建议我回家乡，说是回家乡，其实车程也只有几十公里，思来想去，觉得自己家乡经济也错，便收拾行李，回了家。

回家乡后进了一家本地的货代公司，但是因为小城市和港口城市在物流，船公司，报关等各方面都有着不少差距，很多货代公司开不下去，最后只有无奈离职。

初识外贸

和外贸的结缘是因为一次和亲戚的交流而起，亲戚小D作为国内第一批70后外贸弄潮儿，吃到了外贸行业的第一口红利，用他的话说，那时候参加广交会，参展商只要在摊位上等着，客户排队上门，并且很容易在展会上促成订单，并且量大，稳定，利润可观。

小D对我说的一句话，到现在依然历历在目：
外贸行业一个好客户，可以改变你的人生。

听到这句话，内心颇为震撼，每年7位数以上的收入，在那个时间段，对于普通人而言，做几年人生不就改变了吗？

我告诉他自己英语不好，小D说其实在某一个产品领域时间久了，英文说来说去就那些词汇，何况客人主要通过邮件沟通，也不会经常来中国，对英语的要求并没有那么的高。

在小D绘声绘色的描述下，让原本不敢踏足外贸领域的我，内心蠢蠢欲动。

随后入职一家做太阳能野营灯的小工厂，那时候只想着无论公司大小，只要让我进公司，能学习就可以。（感恩那时候愿意给我机会的老板娘）

在我加入这家工厂前，工厂已经有2位外贸业务员，一男一女，均为外地人，一个负责阿里国际账号，一个负责1688，以及参加若干外贸展会，当我加入业务团队后，公司分配给我一个公司网站邮箱，一个阿里子账号。

那时候根本不懂如何开发客户，只能边学习，实现了人生中很多的第一次。

第一次跟着老业务参加一些展会，比如广州光亚展，上海光伏展等。

在参加光亚展后认识了人生中第一个客户，科威特的F客户，第一次来拜访工厂，就直接给我下了一个小柜的订单，并且听到他在电话里说我是一个Good boy,这让我第一次感受到了被客户认可的价值感。

在这家小工厂工作时间1年多，基本以散货拼箱为主，做久了才发现，这类产品出口非洲，印度，孟加拉等第三世界国家为主，因为那边贫穷，所以才会使用太阳能灯用来日常照明，但这也使这类产品有了局限性。

1：市场问题。因为这类产品定位的就是不发达国家，所以基本上都是在非洲，亚洲，东南亚，以及部分中东地区。中东地区并非因为用不起电，而是部分国家光照充足，用来野营照明。非洲，亚洲，东南亚地区因为经济条件差，老百姓会买太阳能灯用于日常照明。这和我之前想的做欧美发达国家市场有比较大的出入。

2：价格问题。因为是不发达国家的客户为主，所以客户在采购价格上更为敏感。并且比如孟加拉为外汇管制国家，绝大部分需要做LC。

3：订单问题。因为这类订单大多是应急救灾照明订单，非洲大选订单，导致订单并不是很稳定。随着国外经济的发展，这类产品的局限性越来越明显。

工厂这么多年产值只做到几百万人民币产值，并且2位老业务员占据了公司C位，我自己虽然能接到一些订单，但这完全不能达到自己的预期。

正当我苦思冥想如何开发客户的时候，远房亲戚小Q找到了我，说是问我有没有兴趣做淘宝，2010年初年的淘宝不能说很难做，还是有一定机会，并且小Q的亲戚在本地拥有一家服装店和服装定制小厂，淘宝店主要以高端仿品为主，单价高。

这让本身对互联网电商感兴趣的我跟小Q一拍即合，辞掉了工厂的工作，和小Q开始了淘宝店铺的工作。上传产品标题，图片，描述，营销推广，从零颗星起步，不刷单，第一个月就做到了3万人民币的销售额，由于是高仿衣服，原价2000多的正品，我们的定价能达到500-1000左右，这在单品来讲，已经是不错的价格。

一个月就做到了3万的业绩，这让我更加看好这条赛道的前景，然而事与愿违，与小Q的矛盾，以及和小Q亲戚供应商的矛盾猝不及防的爆发。

具体矛盾原因在此不做详细阐述，只能说能不找熟人合作就不要找熟人，如果要合作，必须要找思维在同一条水平线的人合作。

分道扬镳后，我也开始了找工作之旅，因为工厂都在乡镇，通勤时间长，并且工厂环境都很差，市区几乎没有外贸公司，很多老板没有明确的外贸规划，甚至没有平台，抱着试试看的心态开外贸公司。
找不到合适的工作，这让我一度很沮丧，只能先在一家工厂做着外贸业务员，等待着其他机遇。

初识独立站谷歌运营

在一次偶然的网上闲逛，看到了小W发的帖子，小W自建独立站有收到客户询盘，但是不懂外贸，想找个合伙人，一问才得知小W就在我大学所在城市，因为看到询盘质量较高，我便直接跑去和小W当面交流，洽谈合作的事宜。

一切都很顺利，开始合作，那时候我还在公司上班，只能半SOHO，慢慢的积累到了几个客户，虽然量不大，但又让我燃起了斗志。

因为不在一个地方，除了我们合作的项目，我们各自也开展了其他产品项目，随着时间的推移，询盘客户越来越多，这也让我决定辞职全职SOHO。

全职外贸SOHO从0到1

不得不说，一个人SOHO真的要挑战和承受很多东西。

挑战客户开发，业务洽谈，采购跟单，验货发货，催款等事宜。承受没单的压力，孤军奋战的寂寞，以及不可预知的未来。

不会做网站，自学wordpress建站。

不会谷歌SEO，埋头自学。

学习，试错，再学习，再试错。

不记得自己熬了多少个夜，改了多少遍网站，皇天不负苦心人，独立站询盘慢慢增加，以至于一个人忙不过来，只能先挑选一些高质量的客户回复。

从17年全职SOHO开始，利润每年都以成倍的速度在增长。直到2020年疫情来袭，原本做好了躺平的准备，谁料2020年却成为我外贸SOHO收入最高的一年,利润达到2个7位数，2021年利润有所回落，但也算稳定。

回望来时路，所有的艰辛与坎坷已经不值一提，因为没人会在意，当收获结果的那一刻，才发现自己的努力与付出没有白费。

感慨自己很幸运，能遇到素未蒙面国外客户的支持与肯定，感恩一路走来支持自己的客户和供应商，以及所有给予过帮助的人。

未来展望

2022年依然在路上，学习永不停止，也希望能结交志同道合的朋友，一起进步，一起成长，一步一个脚印，去追寻属于自己的那一道光。

最后借用人民日报的一段话，与所有外贸人共勉：

“别担心，所有的努力都会被认可，你尽管走的稳一点，再稳一点。余生还长，请别慌张，不是结局不够完美，它是想等攒足了好运再来和你相会。愿你能跟随自己的心，勇敢地做好自己的事，有歇足停顿的底气，也有一往无前的勇气。”

大东
20220618

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Wesley2022

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发表于 2022-6-18 16:46 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

精彩人生，期望有机会可以与你一样。

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BenShen1992

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发表于 2022-6-18 21:47 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

虽然没有楼主做的久，但是感同身受，我也不知道自己选的产品未来市场怎么样,也不知道自己现在选择的方向对不对,所以能遇见赏识我的无论是客户还是供应链,对我来说都是我人生无比的幸运.

创业这条路可能就是这样孤独,漫长甚至痛苦的,但是好在庆幸自己还在坚持,没有放弃.多和优秀的人交流,从他们身上总能学到让我受益终生的东西.

我就是一个普通农村家庭里走出来的**,很感谢深圳这座城市的善良与包容,我对未来还是充满信心和期待的，这也是我在朋友圈昨天说的。

不知道自己五年后是啥样，但是稳下心，沉住气，慢慢来吧！

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最懒洋洋2

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发表于 2022-6-18 23:15 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

我也是外贸一片空白，楼主能交流一下学习吗？

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发表于 2022-6-19 14:29 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

唉我这边是工厂做的产品也是有局限性就是老外过圣诞节的时候用的上也想在外贸上闯一闯无奈对于外贸这一块纯小白

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jeo1028

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发表于 2022-6-19 23:33 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

人生就是那么奇妙，一次偶然网上的闲逛就改变了你的命运

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天冷欲骑马

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发表于 2022-6-19 23:37 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

楼主很厉害了，贵在坚持

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回复 #2 Wesley2022 的帖子

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回复 #3 BenShen1992 的帖子

找对赛道，持之以恒的努力

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#10

发表于 2022-6-20 08:52 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

回复 #4 最懒洋洋2 的帖子

可以的，互相学习

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#11

发表于 2022-6-20 08:53 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

回复 #5 17683931952 的帖子

可以开发周边相关产品

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#12

发表于 2022-6-20 08:54 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

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lin19940824

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#13

发表于 2022-6-20 10:22 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

加油楼主。

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来自产地证实地薰蒸
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#14

发表于 2022-6-20 10:53 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

我也一定能越做越好的。

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Vicky:)1

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#15

发表于 2022-6-20 12:15 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

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