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标题: 外贸创业从0到1,大东的人生逆袭之路
  本主题由 vip 于 2022-6-18 16:07 审核通过 
外贸大东
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夺汇XTRANSFER
外贸创业从0到1,大东的人生逆袭之路

前言:
时光如白驹过隙,转瞬即逝,如难握于手心,那请撒开双手,用力向前奔跑。

物流生涯



又是一年毕业季,抖音刷到“凤凰花开的路口”背景音乐,配上毕业典礼上**们的各种对于未来的憧憬,那天真无邪的双眸,一瞬间复杂的思绪涌上心头。

喝着农夫山泉,回忆起了自己从毕业到现在的心路历程,如同倒带历历在目……

06年毕业于沿海某大学,学的物流专业,毕业后很多同学从事物流行业,基本是货代相关行业,自己也进入了一家本地物流公司,一进公司做的就是销售,毫无经验,扫楼,陌拜,一天50到100个电话开发客户,在第三个月的时候达到了公司的业绩要求,毛利5000元,提成可以拿1500.

在大学生活费只有600每月的年代,1500对于毕业生而言,也是一个不小的数目。

偶尔一次和邻居交流起工作,邻居推荐他开工厂的亲戚A给我,说是有货出,我自然是满口答应。

帮A找渠道特殊报关,出口,被查验,跑缉私局,货物销毁,处罚金,出社会后第一次重大的打击来的这么突然,特殊渠道的货代公司早已人去楼空。

老总私下跟我交流,宽慰我不要担心,公司承担这5000美金的罚金(感谢当时的老总对我的帮助),但是对于当时的我而言,这笔罚金对我的冲击是相当巨大。

一次和家人聊天说起大城市的房价过高,家人建议我回家乡,说是回家乡,其实车程也只有几十公里,思来想去,觉得自己家乡经济也错,便收拾行李,回了家。

回家乡后进了一家本地的货代公司,但是因为小城市和港口城市在物流,船公司,报关等各方面都有着不少差距,很多货代公司开不下去,最后只有无奈离职。

初识外贸



和外贸的结缘是因为一次和亲戚的交流而起,亲戚小D作为国内第一批70后外贸弄潮儿,吃到了外贸行业的第一口红利,用他的话说,那时候参加广交会,参展商只要在摊位上等着,客户排队上门,并且很容易在展会上促成订单,并且量大,稳定,利润可观。

小D对我说的一句话,到现在依然历历在目:
外贸行业一个好客户,可以改变你的人生。

听到这句话,内心颇为震撼,每年7位数以上的收入,在那个时间段,对于普通人而言,做几年人生不就改变了吗?

我告诉他自己英语不好,小D说其实在某一个产品领域时间久了,英文说来说去就那些词汇,何况客人主要通过邮件沟通,也不会经常来中国,对英语的要求并没有那么的高。

在小D绘声绘色的描述下,让原本不敢踏足外贸领域的我,内心蠢蠢欲动。

随后入职一家做太阳能野营灯的小工厂,那时候只想着无论公司大小,只要让我进公司,能学习就可以。(感恩那时候愿意给我机会的老板娘)

在我加入这家工厂前,工厂已经有2位外贸业务员,一男一女,均为外地人,一个负责阿里国际账号,一个负责1688,以及参加若干外贸展会,当我加入业务团队后,公司分配给我一个公司网站邮箱,一个阿里子账号。

那时候根本不懂如何开发客户,只能边学习,实现了人生中很多的第一次。

第一次跟着老业务参加一些展会,比如广州光亚展,上海光伏展等。

在参加光亚展后认识了人生中第一个客户,科威特的F客户,第一次来拜访工厂,就直接给我下了一个小柜的订单,并且听到他在电话里说我是一个Good boy,这让我第一次感受到了被客户认可的价值感。

在这家小工厂工作时间1年多,基本以散货拼箱为主,做久了才发现,这类产品出口非洲,印度,孟加拉等第三世界国家为主,因为那边贫穷,所以才会使用太阳能灯用来日常照明,但这也使这类产品有了局限性。

1:市场问题。因为这类产品定位的就是不发达国家,所以基本上都是在非洲,亚洲,东南亚,以及部分中东地区。中东地区并非因为用不起电,而是部分国家光照充足,用来野营照明。非洲,亚洲,东南亚地区因为经济条件差,老百姓会买太阳能灯用于日常照明。这和我之前想的做欧美发达国家市场有比较大的出入。

2:价格问题。因为是不发达国家的客户为主,所以客户在采购价格上更为敏感。并且比如孟加拉为外汇管制国家,绝大部分需要做LC。

3:订单问题。因为这类订单大多是应急救灾照明订单,非洲大选订单,导致订单并不是很稳定。随着国外经济的发展,这类产品的局限性越来越明显。

工厂这么多年产值只做到几百万人民币产值,并且2位老业务员占据了公司C位,我自己虽然能接到一些订单,但这完全不能达到自己的预期。

正当我苦思冥想如何开发客户的时候,远房亲戚小Q找到了我,说是问我有没有兴趣做淘宝,2010年初年的淘宝不能说很难做,还是有一定机会,并且小Q的亲戚在本地拥有一家服装店和服装定制小厂,淘宝店主要以高端仿品为主,单价高。

这让本身对互联网电商感兴趣的我跟小Q一拍即合,辞掉了工厂的工作,和小Q开始了淘宝店铺的工作。上传产品标题,图片,描述,营销推广,从零颗星起步,不刷单,第一个月就做到了3万人民币的销售额,由于是高仿衣服,原价2000多的正品,我们的定价能达到500-1000左右,这在单品来讲,已经是不错的价格。

一个月就做到了3万的业绩,这让我更加看好这条赛道的前景,然而事与愿违,与小Q的矛盾,以及和小Q亲戚供应商的矛盾猝不及防的爆发。

具体矛盾原因在此不做详细阐述,只能说能不找熟人合作就不要找熟人,如果要合作,必须要找思维在同一条水平线的人合作。

分道扬镳后,我也开始了找工作之旅,因为工厂都在乡镇,通勤时间长,并且工厂环境都很差,市区几乎没有外贸公司,很多老板没有明确的外贸规划,甚至没有平台,抱着试试看的心态开外贸公司。
找不到合适的工作,这让我一度很沮丧,只能先在一家工厂做着外贸业务员,等待着其他机遇。

初识独立站谷歌运营



在一次偶然的网上闲逛,看到了小W发的帖子,小W自建独立站有收到客户询盘,但是不懂外贸,想找个合伙人,一问才得知小W就在我大学所在城市,因为看到询盘质量较高,我便直接跑去和小W当面交流,洽谈合作的事宜。

一切都很顺利,开始合作,那时候我还在公司上班,只能半SOHO,慢慢的积累到了几个客户,虽然量不大,但又让我燃起了斗志。

因为不在一个地方,除了我们合作的项目,我们各自也开展了其他产品项目,随着时间的推移,询盘客户越来越多,这也让我决定辞职全职SOHO。

全职外贸SOHO从0到1



不得不说,一个人SOHO真的要挑战和承受很多东西。

挑战客户开发,业务洽谈,采购跟单,验货发货,催款等事宜。承受没单的压力,孤军奋战的寂寞,以及不可预知的未来。

不会做网站,自学wordpress建站。

不会谷歌SEO,埋头自学。

学习,试错,再学习,再试错。

不记得自己熬了多少个夜,改了多少遍网站,皇天不负苦心人,独立站询盘慢慢增加,以至于一个人忙不过来,只能先挑选一些高质量的客户回复。

从17年全职SOHO开始,利润每年都以成倍的速度在增长。直到2020年疫情来袭,原本做好了躺平的准备,谁料2020年却成为我外贸SOHO收入最高的一年,利润达到2个7位数,2021年利润有所回落,但也算稳定。

回望来时路,所有的艰辛与坎坷已经不值一提,因为没人会在意,当收获结果的那一刻,才发现自己的努力与付出没有白费。

感慨自己很幸运,能遇到素未蒙面国外客户的支持与肯定,感恩一路走来支持自己的客户和供应商,以及所有给予过帮助的人。

未来展望



2022年依然在路上,学习永不停止,也希望能结交志同道合的朋友,一起进步,一起成长,一步一个脚印,去追寻属于自己的那一道光。

最后借用人民日报的一段话,与所有外贸人共勉:

“别担心,所有的努力都会被认可,你尽管走的稳一点,再稳一点。余生还长,请别慌张,不是结局不够完美,它是想等攒足了好运再来和你相会。愿你能跟随自己的心,勇敢地做好自己的事,有歇足停顿的底气,也有一往无前的勇气。”


大东
20220618




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发表于 2022-6-18 16:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

连连宝
精彩人生,期望有机会可以与你一样。

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发表于 2022-6-18 21:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

乒乓
虽然没有楼主做的久,但是感同身受,我也不知道自己选的产品未来市场怎么样,也不知道自己现在选择的方向对不对,所以能遇见赏识我的无论是客户还是供应链,对我来说都是我人生无比的幸运.

创业这条路可能就是这样孤独,漫长甚至痛苦的,但是好在庆幸自己还在坚持,没有放弃.多和优秀的人交流,从他们身上总能学到让我受益终生的东西.

我就是一个普通农村家庭里走出来的**,很感谢深圳这座城市的善良与包容,我对未来还是充满信心和期待的,这也是我在朋友圈昨天说的。

不知道自己五年后是啥样,但是稳下心,沉住气,慢慢来吧!

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发表于 2022-6-18 23:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

ipaylinks
我也是外贸一片空白,楼主能交流一下学习吗?

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发表于 2022-6-19 14:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
唉 我这边是工厂 做的产品也是有局限性就是老外过圣诞节的时候用的上 也想在外贸上闯一闯无奈对于外贸这一块纯小白

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发表于 2022-6-19 23:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
人生就是那么奇妙,一次偶然网上的闲逛就改变了你的命运

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天冷欲骑马
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发表于 2022-6-19 23:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼主很厉害了,贵在坚持

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找对赛道,持之以恒的努力

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可以的,互相学习

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可以开发周边相关产品

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人生处处是机遇

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发表于 2022-6-20 10:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
加油楼主 。

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发表于 2022-6-20 10:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我也一定能越做越好的。

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