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标题: 外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗?
Gary万达轮胎
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发表于 2022-1-17 11:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER
外贸业务员应该转到海外推广或海外营销吗?

摸鱼时间来福步,有关外贸行业的一些困扰和大家交流下。

先说下我的基本情况:

2020年毕业的一本国贸专业毕业生,目前是在传统制造业做外贸业务员,做了一年跟单后转到业务岗,有人带,也有一些**分享,新客户开发主要是海关数据+开发信+领英+**。

工资水平还行,基本工资有12k,上个月也给公司谈下一个整柜

困扰方面:

由于在学校没有出来实习,虽然在读书期间就觉得国贸专业不太行了,但求变方法比较死板吧,就是念书卷学分,想说考研逃避就业,结果进面试被刷,凭借应届生身份考公,也是进面试又被刷,最后只能赶紧出来找工作,也从外贸业务助理做起,但越来越觉得外贸业务员不好做,或者说不适合我。
主要原因无非行情不好+入门门槛低+本质是会说英语的销售+身边环境基本都是80或者90后(没有新人入职,或者说新人留不住)+手上没**。

想转海外推广的原因:

一直找客户很累,感觉业务员的作用在弱化,品牌的效益在放大,很多客人就是只认某几个品牌,同质产品价格更低客人也不要。

先写到这。。。。。。



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!春风吹又生
永不福步




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发表于 2022-1-17 12:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
找对产品和平台,就简单

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发表于 2022-1-17 13:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #2 !春风吹又生 的帖子

比如说什么产品?

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JohnnyLoh
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发表于 2022-1-17 13:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
业务员是一个综合的称呼,包含了你说的推广,运营,销售。
看你的阐述,是你对销售工作不感兴趣,想转到更前端的市场去,
市场岗位的工作是收集目标市场的信息,开拓新客户,开辟新市场
但你又说找客户很累,所以我一时不能明白你究竟是要什么。。。


再说下你的外贸的误解
1. 一直找客户很累,这个确实累,谁都无法避免,你一直在找的原因是你现在还没有稳定的客户群体来支持你,但是等你积累了足够的资源,你就可以不再去开发新客户,需要时间和运气
2. 感觉业务员的作用在弱化,这个很片面,现在那么的多soho创业成功,靠的就是个人魅力(综合),他们跟工厂,贸易公司都无法比较,但是仍然有很多客人。
   在我看来,正跟你说的相反,现在同质化竞争的基础上,更突显个人的作用,个人服务要到位,需要你持续的学习
3. 品牌的效应在方法,这是肯定的,别人花费了那么长的时间,人力,金钱去打造的门槛,肯定是有价值的,你也可以建立自己的差异化
4. 很多客户只认大牌,你们价格低都不要
    首先,人家合作正处在稳定期,没有问题,没谁去轻易更换供应商
    第二,你们证明了你们的产品跟人家是同质的吗,嘴上说说是没意义的,相关的测试报告,认证都发给客户看了吗
    第三,也说明了人家客户做的是高端市场,你用低价去竞争,打不动人是正常的
    第四,开发客户,要选择你们的产品档次对应的客户群体

更多的就不说了,这些估计你都看不下去吧

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luckydog6688 (luckydog)
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发表于 2022-1-17 13:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
12K底薪还低吗

哪个城市啊,我很羡慕

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Alvin68
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发表于 2022-1-17 14:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
轮胎一个整柜就能到12k???

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陈晓聪 (专业俄罗斯专线)
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俄罗斯双清 ...


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发表于 2022-1-17 14:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
不知道楼上这些人书是怎么读的,理解能力是真的不敢恭维。

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Gary万达轮胎
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发表于 2022-1-17 14:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #4 JohnnyLoh 的帖子

谢谢Johnny大佬的建议,之前开发信的帖子我也学到不少经验

1.业务员是综合称呼没错,我是按照招聘时的岗位名称划分的,招聘网站有专门的海外推广岗与外贸业务员岗,目前我属于后者,工作日常除了内部事务,主要就是开拓客户,开拓市场,大佬也说开始找客户大家都会累,无法避免,需要时间和运气去转换,但是时间和运气就是最重要的两个因素,目前公司的前辈主要是80后和90后,他们和大佬一样,早早入行,手上积累了很多的资源和经验,剩下来的都是比较不好做的市场 ,很多SOHO都创业成功,销售工作是一个看中个人能力的工作,我自觉性格安稳,也许我应该坚持,也许哪天时来运转,这些国家的客人就会找我合作,但是公司有KPI指标的,不能积极转换客户落地,拿到成果,我也很快会被淘汰,与其到时被动淘汰,换行业也不好换,是否可以主动出击,寻找适合自己的职位?

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发表于 2022-1-17 14:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #5 luckydog6688 的帖子

说错了,是12w,按年薪算的。

我没说工资低,工资很高很不错,公司很大方什么方面都很好,是我个人对外贸行业不太感冒想转行

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Sam Du 阿杜

我毕业这么多年还没到12k
15:03:13

sonia
1.2k 分享一下公司名 还招人么? 我们一直底薪3K 你们老板是做慈善么
15:01:37


Monica Lei
传统制造行业应该都面临着一样的困境,业内知名客户要看品牌,交期,质量的综合优势。中下游客户要看价格。如果确实兴趣不在此处建议早寻求其他的职业,但不是推广。如果只是因为太累和业绩考核想逃避到推广不是好出路。
1.2K基本工资已经不错了,这样都留不住新人?让4.5K基本工资的老人情何以堪
14:55:54



Bruce Lee
johnny回答的十分精彩和到位
14:49:32

Frank-OKAY MOTOR PRODUCTS
2020年毕业,楼主说一本国贸专业毕业(着重强调一本,应该不是985或211了不然肯定标出来),基本工资12K已经不低了,毕竟业务员是靠业绩吃饭的,而且说句不好听的话,有时候做的业绩能力跟学历无关的,我们公司做的业绩最好的也就中专毕业,但是人家站了我们团队销售额的40%,(我们一共8个销售)。
我觉得楼主主要是自己对这个工作不感兴趣,所以做起来感觉很累,因为是考研考公失败才出来找工作的。
而且如果是2020年毕业 你这个基本工资+提成不是20~30妥妥的?这个年纪,已经很不错了。
找客户肯定累,但是拿提成的时候是真香呀,你说是不 哈哈哈


14:31:13

王京
基本工资12k,还有什么可抱怨的呢
14:28:59

Fe  
12000底薪,啥神仙公司
14:27:47

空空  
啧,我比楼主还惨,工资是他一半,18毕业生。客户开发不出来,做的大多是跟单+学习。产品不是生活用品,学知识很开心,但业绩搞得我累。准备辞职了,看看快消品的行业,朋友给我指路做猎头sales或者运营,采购,支持

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一个区区一本的毕业生,街上一抓一大把,刚毕业就能拿到1万2,简直就是魔幻!!这个可以秒杀清北的一些专业了。。。外贸到后期,就不累了,客户已经跟你稳定下来了,你接下来就是报价和项目管理了,前期确实比较虚,因为基地不实

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发表于 2022-1-17 16:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
你也许想做一些职能型的工作,而不是开发型的,这不人家不要你嘛,你没的选!

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发表于 2022-1-17 16:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #4 JohnnyLoh 的帖子

JOHNNY 的建议 很值得推荐,不仅对版主,对于其他进入外贸的。  外贸业务员包括的很多,不同的公司对业务员需求不同,从而导致不同的人对业务员的性质和能力不同定义。 不管你是前段推广,做到最NB 的市场运营 ,和产品开发,所有的都建立在你苦逼的外贸学习上。 你如果对不同客户判断都不会,怎么去推广的东西是他们需要的, 依靠大数据。 大数据是个死物,最终验证和分析 都是要你懂市场 ,懂销售心理和行为习惯, 方方面面的知识。

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底薪12K。我艹 羡慕

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QUOTE:
原帖由 Gary万达轮胎 于 2022-1-17 14:50 发表
谢谢Johnny大佬的建议,之前开发信的帖子我也学到不少经验

1.业务员是综合称呼没错,我是按照招聘时的岗位名称划分的,招聘网站有专门的海外推广岗与外贸业务员岗,目前我属于后者,工作日常除了内部事务,主 ...

你们推广岗位的工作内容是什么?是否跟我理解的有偏差? 不是开拓市场?
时间跟运气,这个更重要的是在于你耕耘的时间,你时间拉的越长,好运来临的机会就越大,不是吗?

你提到的你们公司前辈早早入行,把市场抢完了,只剩下不好做的市场,这个是我及其不同意的。
反驳如下: 1. 你是做贸易,面对的是全球,你看看苹果那么牛,不也是还有很多其他手机手机一样卖? 适合你的市场,需要你根据自己的实际情况去分析,寻找,开拓。 你自己可以搜一下传音手机,看看他们如何取胜。
                 2. 你的前辈现在做的不就刚好证明了前面说的,他们的客户不是凭空而来,也是这么长时间里慢慢积累起来的,这也是他们用时间创造出来的壁垒

我看到你其实没什么信心,怕自己达不到KPI 被淘汰,这个大可不必,我们做业务,把自己该做的事情做好,其他的不必过多考虑,即使最后被淘汰,也是你努力过后的结果,你不会有太多遗憾,如果是因为没努力被淘汰,才是真正的难堪。
至于要不要换工作,其实是看你个人的兴趣爱好,这个时代,不必被别人绑架,你自己想清楚利弊,该做选择就做选择,但是记住,任何选择都会有相应的代价,这是我们要承担的。
无论是推广还是销售,都是需要主动性的一个工作,如果你感觉自己个性做不了,无法坚持,把行业都换掉,连推广都不要考虑,不适合你。
最后强调一点,任何行业,由浅入深,都是需要扎根下去,把我们的青春投入进去的,如果怕苦怕累,无论换到哪里,都会一事无成。

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