回复帖子
标题: DTC营销正在风口浪尖?爆火的DTC品牌都是怎么做的?
shenlikun898
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2708974
积分 2015
帖子 266
阅读权限 40
注册 2016-3-3
状态 离线
发表于 2022-1-4 09:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
DTC营销正在风口浪尖?爆火的DTC品牌都是怎么做的?

DTC营销是什么?

DTC是由B2C细化而来的分支,开端于美国,一群大学生为了不让中间商赚差价直接建立独立站售卖眼镜,这也是DTC营销模式的含义(Direct to Consumer),在互联网上直接面向终端消费者售卖产品,没有批发商、零售商这些中间商。
随着近两年疫情的影响,全球消费者的消费重心已经从线下向线上转移,本就借势互联网发展的DTC品牌在这种趋势下如遇东风,正迎合了消费者实用、经济、个性化的消费理念,产品物美价廉的性价比优势凸显,海内外大批DTC品牌顺势崛起。

DTC品牌重视社媒营销

利用海外红人营销在社媒软件上为产品与品牌制造声势,还能拿出精准促销的架势,包围消费者。
利用跨境电商直播为国内外消费者讲解产品,指导用户体验,也可以把这种形式理解为深度教育,占领消费者心智。
建立自己的社媒矩阵账号,类似TikTok,注重在评论区与粉丝互动,吸引大批消费者在购买产品之后留言,分享自己的购物体验。这样真实的使用体验会让未接触过品牌的人更加容易建立信任感。
在社媒平台建立自己的粉丝群。建立粉丝群就是在打造自己的私域流量池,新品发布、老客福利等持续的营销维护动作,可以增加受众的复购率和客户粘性。

DTC品牌重视产品设计

成为消费者心目中的品牌,除了对于品牌的长期宣传,更重要的是产品品质过硬。DTC品牌注重产品的打磨,拿美妆行业举例,有注重成分党的,有注重外观美貌的,有专为特殊肤质的,都是从不同角度专研产品的设计与制造工艺,总是有一两样拿手绝活。
并且,DTC品牌普遍走SKU少而精的路线,大多数品牌都能杀出一条特色之路,切入细分受众群体。由于没有中间商赚差价,产品的价格优势更加明显,有利于积攒用户口碑。
在品牌产品物美价廉、品牌又在互联网上大范围、持久地进行DTC营销的影响下,品牌很容易获得消费者信任,掌握用户数据偏好,直接建立与消费者的联系,更利于促进品牌化发展。

要做到直面消费者,仅是拥有独立站,日常依靠谷歌搜索是远远不够的。在当今的互联网时代,品牌想要做大绕不开电商平台,入驻电商平台,尤其是在没有独立站搜索习惯的国家地区对于扩大品牌影响力分外重要,还可以为海外售后、海外仓储减少一些困难。
在电商平台还算DTC模式吗?还可以做到直面消费者吗?支你一招,你可以思考为客户提供个性化、定制化的消费体验。有研究表明,80% 的人更喜欢具有个性化的零售体验。





提供海外红人营销、跨境平台及tiktok直播服务QQ:1099970951
顶部
Together11
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3267979
积分 2803
帖子 301
阅读权限 40
注册 2020-7-3
状态 离线
发表于 2022-1-4 10:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
感谢分享





亚马逊真人送测,免评 留评 FB 皆可,留评率90%,站外推广受众50W+,微信号:amazon_topsell
顶部
 

福步全球商业企业推荐: [stainless steel] Tube Tech Inc

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-28 23:32
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.294294 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端