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标题: 2022年,SOHO第8个年头了。
borej1010
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发表于 2021-12-31 23:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER
2022年,SOHO第8个年头了。

2021年感觉是在一天一天数着日子中过去了的,是一封又一封的邮件,是一次又一次的期待和“如你如愿”!
今年算是跟以往完全不一样的一年,业绩方面也是历史大突破。

小小总结下!

看看2021年初的跟钱有关的小目标的完成情况:

目标1:业绩400W+ RMB 实际完成:496W+ RMB(约71单)
目标2:利润80-100W RMB 实际完成:79W+ RMB 勉强完成(利润率大概16%)
目标3:买新车 实际完成:未完成 (没办法,实在没任何闲钱)
目标4:规划一次欧洲游 实际完成:未完成(再说吧,暂时不考虑了)


一 / 业绩方面

业绩:今年已经完成了年初的目标,其实多亏了那1-2个客户的持续下单。
否则根本没法达到496W的业绩,对于我来说,是很明显的“二八原则”。
利润:看了下全年已经结清的单子,大概16%的利润。
比想象中好,但是其中大客户J和几个小单子,有些单子已经处于亏损状态。
看了下,71单中,有6单亏损,亏损-3.1W+RMB。


二 / 主要客户:

A类客户
数量:今年仅剩3个。
总销售额:超过425W
订单数量:共计28个
利润:65W (15%左右的利润)

B类客户
目前7个,2021年5个客户有下单。

C类客户及其他有联系新客户
大概有100个左右,也有下单,但是比较不重要。重点关注P类客户。

另外,今年看看MIC询盘来的客户的下单情况:(并不完全是新客户)
下单数量:16个
总利润:1.5W+ RMB
这个利润,很明显,我一年的年费都没挣回来。
大多是小客户,但是,说实话,单子完成还算顺利,所以,还是比较满意。
希望2022年可以达到3W的利润,先追平年费再说。


三 / 产品方面:

今年持续移除了很多非常不重要的产品,现在只做自己做过的,在自己产品线内的产品。
今年按已结清的单子看,几乎没有做新产品。新的一年里,也要继续这样,把产品简单话,还是我2022年的目标。
不然,真的太累,做精一点,专业点。永远记住这一点。


四 / 今年都还做了些什么?:

.1今年6月份的时候,去义乌开了个个体户/稠州银行账户,就是为了方便结汇。
前面几个月用的还不错,感觉很方便,没想到后面额度价格已经飞涨,现在据我了解,现在应该在300。

.2 12月份,着手注册了一个国内公司。
小规模,等银行开户,1月份估计可以搞定,本来想开招行来着,发现要求太苛刻。(说是要存5万,还不能取出来)
对于国内公司的运用,我实在一知半解,估计2022年我会变得慢慢清晰了。还蛮期待的。
但是,其实,对于我的业务来说,没有任何作用。就先注册着备用,还有,方便一些需要国内公司抬头的事务办理。

.3 关于网站。
前段时间,发现其中一个老网站(有产品展示),出现问题。
而我又不懂网站,完全不知道怎么修改,直接瘫痪了,所以一直搁置,暂时做一个跳转。
新的一年,想办法把这个网站做好点,或者精美点,不传产品,现在产品统一上MIC了。
(对了,今年太忙,MIC几乎没动过。)
目前,我3个网站+MIC,其中一个简易零售,另外2个吧,现在也越做越简单。
我现在比较喜欢简单的风格,看着舒服些,拒绝一切花里胡哨。

.4 关于办公室。
今年,大整顿了2次,买了一些好看的纸箱,装样品用,没用的都扔了,有用的都做好了标记。
样品柜也整理的差不多。办公室,我每天大概要待10个小时以上,所以还是好好布置好,心情好一点,效率便会高一些。
目前不考虑换办公室,至少2022年应该不考虑。
但是,心里还是想换的,想要大一些的仓库,放货架用。以后再说吧。

.5 SNS方面。
2021年几乎没有翻,所以基本没怎么在SNS上面花时间做广告什么的。
主要,真的太忙了,我大概就1月和12月有到墙外看看,我预计2022年也不会太花时间在这上面。
有的话,我的侧重点,也是INS而已。其他,有时间再说吧。

.6 2021年,种种原因我开始学习做饭了。
上半年经常跑步运动,下半年开始慢慢学习做饭。
目前来说,已经可以说是可以独挡一面了,一些简单的家常菜+炒饭,已经不在话下。
我发现,做饭这个事情,就得多做,然后,做得多,就会慢慢熟练起来。
以前,我最担心的是---这个菜怎么样才算是“炒熟了”?
现在,已经得到答案---就是炒一会,你感觉它熟了,那就是熟了。
我记得,有一天晚上回来,我肚子很饿,还自己炒了个饭吃,觉得,自己会做饭的感觉真好。
后面,最近几个月开始,我也着手准备早餐了。主要是买了个蒸笼,但是,这只是开始。
我有信心,在做饭这条路上,应该我会越走越好,只要给我机会。

.7 其他方面。由于疫情,基本啥都做不了。唯一一次出省,还是去义乌那次。
2021年,特别上半年,压力巨大,主要来自资金周转的问题。
我记得,我最多的时候,向家里借钱+各种网贷,最多负债有40W+。
所以,那段时间,还真的掉了很多头发。
所以,我发现了,我一压力大,好像就会掉头发。


五 /  2021年大形势对我的影响。

2021年,疫情在国外依然很严重,手上已经有2个主要客户的主要负责人因此离职了。
不过,幸好这两公司还有其他联系人,所以业务上没有影响。
当然,有一些完全没联系的公司,就是直接再也没有联系了。
幸好只是一些不重要的小客户。

其实,2021年对我影响最大的,就是天价运费了。
有好多单子亏损了照做,用其他不亏损的去平摊掉。(感觉就是在做对冲?)
幸好,由于A类主要客户下的单子比较多,让利润率对冲在了15%左右,也算幸运度过了。
总算没有辜负之前的努力。

供应商持续涨价,其实对我来说也有点影响,但是影响不大,新报价,就提高单价就好。
现在就希望,2022年价格正常点。

只要主要客户不掉链子,那应该可以保持。
不过,其实我的状况,是危机四伏的,二八原则里,要是这个“二”出点问题,不下单了。
例如去年,那整年的收入就非常让人担忧,如果没点存款,信心不足,随时垮掉也不是不可能。
不过,现在的我,心态已经比较稳一些了,心里还是相信,一分耕耘一分收获。


六 / 2021年开销情况

2021年全年订单收入:79W +
2021年全年家庭开销:44W+
由于款项很多在流动,其实,本人根本没多少存款。
加上去年的负收入情况,现在大概就是每月可以维持基本生活的状况。
不过,好的是,目前没有任何负债,且未来有点希望。(仅关于钱)

2022年也继续定个小目标(还是主要跟钱有关):
目标1:业绩500W+ RMB
目标2:利润80W+ RMB (我觉得80W左右的利润是我的理想状态)
目标3:买新车
目标4:每个月掌握一个新的菜。(这样一年就可以至少熟练掌握12个菜了)


也许我们不能每天都做开心的事,但至少,我们可以尽可能的拒绝去做一些不开心的事情。
2022年,希望自己多做一些让自己开心的事情,少做一些会让自己不开心的事情。加油!


To be continued

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新年快乐总结超级详细,厉害,啥时候达到你这个水平哈哈,我看了下我销售额是你的五分之一,利润是你的二分之一

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回复 #2 xiaoyin2007ccc 的帖子

你这利润也太吓人了吧

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以前,我最担心的是---这个菜怎么样才算是“炒熟了”?
现在,已经得到答案---就是炒一会,你感觉它熟了,那就是熟了。

大厨了 哈哈

我现在也是自己做饭,就是很不喜欢洗碗

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规划的好细!祝大家2022年元旦快乐,工作顺利。

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原帖由 xiaoyin2007ccc 于 2022-1-1 09:51 发表
新年快乐总结超级详细,厉害,啥时候达到你这个水平哈哈,我看了下我销售额是你的五分之一,利润是你的二分之一

新年快乐!我就是闲着记记流水账!
40%利润,我也是羡慕了!

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原帖由 逝氺流 于 2022-1-1 10:21 发表
以前,我最担心的是---这个菜怎么样才算是“炒熟了”?
现在,已经得到答案---就是炒一会,你感觉它熟了,那就是熟了。

大厨了 哈哈

我现在也是自己做饭,就是很不喜欢洗碗

大厨谈不上,就是,自己略懂一二了,做饭,其实蛮有趣的!哈哈

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2022年你果然是一个大飞跃,比2021强好多
一个人处理这么多订单确实一年到头也够忙了
还好有二八客户,三个客人占你利润的82%


太厉害了,好好的犒劳下自己2021年辛苦了

我们今年赚的钱又去房产的坑里 去了

人生真的在于折腾


接下来半个月加油努力赶紧发货好过年

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这应该招人做了吧

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总结不错可以认识一下,学习交流!v15192797377

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相当不错了

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请问下LZ 收款怎么解决?

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