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标题: 亚马逊市场调查:亚马逊选项如何调查?亚马逊期权调查报告模板
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发表于 2021-11-25 18:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊市场调查:亚马逊选项如何调查?亚马逊期权调查报告模板

  导言:这是我们孵化营学生的期权报告书,正好复盖期权中的各个方面,与素材共享,希望能给更多卖方的朋友们提供参考。

  第一部分超声波驱虫器产品分析。

  1.市场需求。

  超声波驱虫器的主要关键词pestrepellent和ultrasonicpestrepeller在亚马逊美国站的月度估计检索量分别为30724和58268,如下图所示。

亚马逊选品如何调研?亚马逊选品调研报告模板(值得收藏)
  (数据来源JungleScout)

  超声波驱虫器的主要关键词对应于月度预测检索量、在线listing数量、关键词主页的平均预测月度销售量数据整理如下图所示。

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  (数据来源JungleScout)

  从关键词搜索结果可以看出,pestrepellent的竞争度为0.35(月检索量/在线listing数/30),在线listing竞争对手数中等,竞争度市场竞争激烈程度中等,需求程度高。

  2.生命周期。

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  从谷歌趋势近5年的搜索热度来看,超声波驱虫器的整体趋势波动较大,但没有明显的生命周期,预计未来也会稳定或稍微增加。

  3.季节性。

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  从上图数据可以看出,超声波驱虫器具有明显的季节性,一般在6-7月份搜索热度达到峰值,制作该产品需要事先配置。

  第二部分超声波驱虫器市场竞争数据分析。

  1.整体市场体积分析。

  通过软件JungleScout抓住关键词UltrasonicPestrepeller关键词前三页的预测平均月销售额为578、264、161。在第一页ASIN中,最高月销售额为2400件,最低月销售额为5件,平均日销售额为16件。第二、三页的销售量分别为264、161件,单一量比第一页低。

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  2.新产品的比例分析。

  关于新产品的占有率,一个是通过keepa收集ASIN陈列天数,另一个是将Review数量不足100的ASIN定义为新产品。UltrasonicPestrepeller前三页的新产品占有率分别为90%、95%、84%,新卖方进入前三页很容易。

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  3.整个产品的质量分析。

  关键词前三页的平均评价数分别为49、63、86,星级平均分为3.9分,从平均评价数和星级可以看出,产品评价数的压力不大,产品缺陷明显,有很大的改善空间。

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  4.价格分析。

  关键词前三页均价分别为$27.78,$24.56,$25.05,均价$25.63。

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  第三部分市场数据分析。

  1.卖方的性质分布。

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  在关键词的前三页,从卖方的比例来看,FBA卖方的比例为86%,亚马逊的自营比例为3%,FBM的比例为11%。从估计月销售比例来看,FBA卖方的销售比例为90%,亚马逊的自营比例为4%,FBM的比例为6%。从以上数据可以看出,卖方出货主要以FBA为主,亚马逊自营的市场压力较小。

  2.品牌估计月销售量的分布。

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  从上图可以看出,XXX品牌的月销售额为XX%,XXX品牌的月销售额为XX%,品牌分布均匀,综合分析该产品没有品牌垄断。

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  从上图可以看出,大卖家的市场占有率不高,小卖家也可以有一定的市场销售量,新卖家也有机会进入主页。

  第四部分产品特性及产品痛点分析。

  1.产品的特性。

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  2.产品的痛点和解决方案。

  第五部分产品利润估算。

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  计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括商品损失、普及、人工等费用。
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