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标题: 【出口第十期】这些年,那些事+年少轻狂要创业
  本主题由 小小的风 于 2021-11-25 13:31 设置高亮 
JohnnyLoh
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发表于 2021-11-25 11:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
【出口第十期】这些年,那些事+年少轻狂要创业

某年的冬天,我辞去了外贸经理的工作,并拉上了两个怂恿了一年的朋友,去开了一家外贸公司。
但不到一年,我们就宣布散伙,各回各家。





刚毕业时,我去到了一家大公司的业务部门,公司很大,几千人,有两个工厂,几十万平方,在行业内算是挺有名气。
那时我的职称是PM, 这个PM 说不好是产品经理还是项目经理,因为两方面的工作都有涉及到。
但实际上,我们私下把自己定义为跟单,高级一点的跟单。
因为我们就是在管理一些订单,负责从客户订单初期到最终出货的整个流程,还有售后,并不用去跟客户谈订单,当然配合商务经理去谈单也是必须的。
整个过程中,可以跨部门调动公司的资源去解决整个订单流程中出现的问题,听起来很厉害的样子,实际上效率并没有很高,大公司的通病就是这样,即使再扁平化,也会有各种各样的阻碍。此部分工作可以称之为项目经理。
产品经理是哪些呢,我们还要去根据市场需求,去把产品的细节去跟研发部门打磨,最终把成品退给客户。听起来也很丝滑,可实际上,做过产品经理的小伙伴们都知道,一边被客户骂公司垃圾,这需求都满足不了,一边被研发骂,到底懂不懂产品,啥玩意都往上加。其中酸爽,各自体会。

夹心饼干,遂离职。哈哈,开个玩笑。
在这个公司的收获是巨大的,接触很多国际巨头公司,有了大客户的服务经验,每日高压工作,对各方面能力提升也比较快,最重要的是,大平台培养了做客户的自信。
还是很感谢。
为什么要走?我想用Jack Ma的那句话,钱给少了,或者心受委屈了。哈哈

四处浪迹两月,想着该工作了。
就来到了一家小工厂,百来人,很偏僻, 是真正的那种偏僻,距离最近的县城要1个小时的车程。
我选择这家也是因为看中了产品。
外贸业务员,这家工厂原来有过很多业务员,但是全都走掉了,只剩下一个跟单员在市里面办公。
所以,我就独享了一间可以坐十几人的办公室,可谓是上班第一天就享受了经理待遇。
我需要讲讲我如何学习的过程吗,如果需要就给我留言,我看到后再讲述吧,这里就先略过这 一阶段。
我入职了不多久,又来人了,我面试的她,说实话,我没想要她,首先,职场礼仪不好,有点不讲礼貌,哈哈,她入职后也是不讲礼貌,我骂她好多次。第二, 毫无经验,对外贸没有一点了解。第三,英语讲不出来。 后来,人事经理为了保他的KPI,还是把人收进来了。 没辙,教他呗。我其实毫无保留,该教的全教了,中间也是无数次头大,无数次气不打一处来,笨徒弟,气煞人也,哈哈。也是因为我一开始就把形象立在那里了,差不多快一年的时候,老板给我升职做了经理。涨了工资,但是实际上也就这一点改变。因为我已经当了一年实际上的经理,这期间所有的外贸人员,培训,项目,外贸相关都是我来管的。 虽然拿的不是经理工资,但是也乐于奉献,这可能也是我升职的一大原因吧。
在这里,我收获到的是从零到一,开发客户,组建团队,业绩增长,等等吧。

到这里心态就有了变化了,变得听不进去别人讲话,有点骄傲,有点狂。
急匆匆的想去证明自己。
对另外两个朋友吹了一年的风,就拉他们一起来创业了。

租房子,办理手续,装修房子,我一个人忙得不亦乐乎。
他们俩也是对我信任,打钱给我来处理,这样埋下了散伙的伏笔。

年后,他俩各自办完原公司的交接手续,来到我这里。
我本来是有一套架构,关于我们几人的工作安排。但是当他们来到时候,好像一些说不明道不清的东西,阻止我把这套架构拿出来。
(我从现在的时间来看,是因为我设想的他们跟实际的他们是不一样的)。
我变得有些无所适从,不知道应该怎么样跟他们去沟通工作。(这个时候我犯了大忌,我沉默了,我没有起到一个发起者应有的带头作用)
于是,我们就各自工作着,我因为还有一些其他项目的进行,就没有百分百钉在这个项目上。(这是第二个大忌)
在过了不到一个月之后,他们提出来了一些相应的东西出来,我觉得哪里不对,但是没有思考透彻,就先答应了下来。当然,这次答应,也是我们分裂的一个最源头的地方,我们的方向走的不对。
后面,我原来的老客户都没有能很好的支持到位,导致我们财务紧张。(超级重要,老客户,老客户,老客户)
新客户的开发,我投入的精力也不如他们,导致了他们的订单是比我多的,这个时候他们心里就已经产生了一些想法。
过了一段时间吗,我们之间的气氛确实已经到冰点了,于是我们在一次会议后,就决定要分开各自为生。
这里我简化了很多,只讲出来我失败的问题所在。

他们走了之后,我进行全面的复盘,也邀请了一些我身边的好友协助我进行复盘。
以下内容,我决定要先回复再看,这是难得的经验,也希望每一个看过的人都要警醒,重视,特别是要创业的各位
**** 本内容跟帖回复才可浏览 *****

下面给一些创业者或者有想法创业的一点建议
1. 先SOHO,非必要情况下不要合伙
2. 合伙需要谈清楚所有利益相关问题
3. 创业前把自己手头的筹码全都摆出来核算一下
4. 强大的内心,创业之艰辛,难以言表,一定要坚持
5. 现在这个市场环境下,不建议你出来创业



几年过去,回忆起来也是有点模模糊糊,但是大体上是这样了。
至于本人现在的状况,暂时保密,只能说,有些桎梏突破之后,蓝天任你遨游,哈哈。
在群里也多多少少的透露一些,心细的你,有可能会推测出来哦。

以上
Johnny Loh
2021/11/25

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发表于 2021-11-25 11:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
通常看到这么长文字可能都不想看了,但是以故事的形式写出来看得晶晶有味,期待更新!

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