回复帖子
标题: 亚马逊选品干货来了哦
Siberian-Husky
注册会员
Rank: 2



UID 3426425
积分 480
帖子 44
阅读权限 30
注册 2021-10-19
状态 在线
发表于 2021-11-25 09:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

积加
亚马逊选品干货来了哦

谈到亚马逊运营,我们总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚马逊选品这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢?
亚马逊选品的依据有哪些?
一、市场容量
在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但是你要明白,竞争热度的判定是需要多维度评估的,仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小,而更有可能是“产品市场容量非常小”。 确定产品属于刚需产品。
之所以要选择刚需产品,主要的原因在于一般而言,对于刚需产品,用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外,刚需产品的功能不容易被取代,因此,这样的产品一定会有市场。

二 做好市场调研的工作
市场调研主要包含有八大方面:核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。最好是借助专业的工具会更专业更有效率。

三 地域与文化
不同地域的人群消费产品和习惯有差异。
无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员,你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;

四 流行趋势的更迭差异
在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
跨境贸易中,我们身边的商品对于一些市场买家来说,都有可能成为热门商品。

五 产品规格差异
我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系。
所以你可能要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。
比如中国的额定电压是220V,美国的额定电压是120V,您只要为您的产品附加一个变压器,就可以使美国的买家购买您的产品。
有些产品世界规格是统一的,比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致;

六 根据市场做出产品创新
竞争激烈的市场环境,如果想要获得自己的竞争力,就必须创新。
在这里,我的建议是:尽量对产品进行微创新,不要做太大的创新,体现出产品的差异化。针对亚马逊上卖的产品,能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品,跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品,大部分卖家采用UV或者光油的时候,我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到,那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道,欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型,在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候,我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思,千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力,客户是看在眼里记在心上的。如果要做大的创新,就要考虑清楚消费者的需求,需要投入多少资金以及产品后期的性价比等,再去做创新,避免不必要的损失。





vx/tel:18032576261
顶部
[提醒] 日本亚马逊包逆算 美国 加拿大 欧洲/FBA空海运头程 V:15012898840
放慢心跳
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 3420839
积分 2042
帖子 164
阅读权限 40
注册 2021-10-5
状态 在线
发表于 2021-11-25 10:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
:handshake





寒江孤影,江湖故人,相逢何必曾相识!
①、DHL/UPS快递一级代理;
②、欧美空海派,FBA,商业,私人 ;
③、欧美空派电子烟,UPS/DHL电子烟:
顶部
[提醒] 亚马逊UPS快递包税,7天上架!美国站&加拿大站&英国站&日本站,V:13662675550
 

福步全球商业企业推荐: [food] Selten Uluslararasi Fuar Ve Aksesuarlari Tic Ltd (selten Exhibition Co.)
免费亚马逊长尾关键词 | amazon listing,请个老外做兼职 | 在线亚马逊大图无损压缩工具

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2021-11-30 10:20
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.549464 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,241

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端