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标题: 黑五、网一跨境网购狂欢倒计时,亚马逊卖家如何才能逆风翻盘?
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发表于 2021-11-23 16:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
黑五、网一跨境网购狂欢倒计时,亚马逊卖家如何才能逆风翻盘?

2021年快结束了,跨境人都过得怎么样?用“行业大地震”来形容2021年的中国跨境电商行业一点也不为过。违规清查、账户安全、跨境内卷、低价螺旋等等逐渐成为2021年跨境电商独特的印记。风波不断的跨境电商,里面的人纠结要不要逃离,外面的人犹豫该不该入局。

跨境电商,风险与机遇并存

2021年是跨境电商风险与机遇共存的一年。受疫情防控等多方因素影响,全球多个重要港口陷入“世纪大拥堵”,运力减少、集装箱供应不足等因素导致海运成本节节攀升。数据显示,截至2021年9月初,全球海运运费翻了7倍,中国出口集装箱运价指数涨幅高达50%,美西、欧洲等一些热门航线价格同比上涨超过10倍。

Q4以来,空运价格同样涨破历史新高。据中国物流与采购联合会货代分会数据,空运价格与2019年相比总体增长了近100%,头程运输成本一路攀升,而中美汇率却一度跌破6.4,跨境企业营收下降,利润空间也一缩再缩。

黑五、网一狂欢开战在即,跨境电商卖家如何才能逆风翻盘,实现优质盈利?平台政策和行业变化的双向加持下,跨境电商企业如何才能乘风破浪,顺利出海?

开源节流,保障企业优质盈利

头程运输成本不断上涨,企业要想实现优质盈利,必须在运营环节将“开源节流”落实到位,才能在年终旺季将利润最大化。

一、合理涨价,拒绝跨境内卷

今年,跨境电商卖家被“低价内卷”疯狂支配,广告推广和头程运输等成本不断上涨,产品定价却一降再降。但是,过低的定价并不一定能提高销量。比如高科技产品,过低的价格可能与“品质低劣”等负面联想挂钩,反而会阻碍买家的购买行为。

市场供需平衡自有规律,热销产品适当提价也要符合市场规则。企业出海,盈利是最重要的目的之一。

关键时刻,该涨价就涨价,切勿被“内卷”拖累利润

在价格的调整上,可以借助目前市场上现有的ERP系统,进行实时调价,以最合适的价格获取销量。比如积加ERP的调价功能,支持竞品调价、分时调价等功能,根据预设规则对价格进行调整,无需操心。点击此处,立即开启免费试用!

二、适当促销,杜绝亏本秒杀

黑五大促少不了秒杀优惠活动,但是并不是所有产品都适合进行优惠促销。从盈利角度看,以下两类产品不建议参加秒杀:

1、能稳定出单的清货产品。如果清货产品能够保持稳定出单,那么卖家应该将有限的库存发挥出最大的作用,避免更低的秒杀价格削减利润。

2、有断货风险的热销产品。即将断货的产品参加秒杀,库存只会更快售空,而热销产品断货对Listing的成长非常不利。因此,建议卖家适当提升价格,放缓出单速度。在避免断货的同时,还能获得更多的营收。

对想清晰了解自己的Listing在广告、销量、排名等方面表现的亚马逊卖家,积加ERP同样也能提供助力。我们的运营分析版块整合了Listing所有相关的运营指标,而且还有运营日志功能,可以结合销量数据趋势图辅助分析运营动作的有效性,辅助运营决策。点击此处,立即开启免费试用!

三、提升人效,ERP助力解放人力

企业出海新时代,打造一支高效能的跨境电商运营强军,对长期稳定发展有重要意义。跨境企业可以利用ERP软件将人从简单繁琐的工作中解放出来,让更多的时间发挥在能创造更高效益的工作上,提高团队产值,让工具解放人力,是提高团队效能的第一步。

高效能的跨境出海强军少不了完善的绩效考核体系。想要全面掌握团队成员的业绩情况,亚马逊卖家们可以尝试一下积加ERP的业绩报表功能。它能自动抓取整合业绩指标,查看不同人员的业绩表现,提供了趋势图展示,可以清晰看到每个月的绩效变动情况。值得一提的是,积加ERP业绩报表功能还支持自定义标签,统计不同Listing、新老品类的利润表现,满足跨境电商卖家的多种可能性需求。点击此处,立即开启免费试用!

四、提升供应链优势,降低商品成本

2021年跨境出海赛道涌现了非常多具备产销一体能力的卖家,更多卖家意识到构建供应链优势的重要性。通过增强企业供应链核心竞争力,降低商品成本从而实现生产层面的“节流”。

选择更优质的上游供应商是降低商品成本的重要途径。在这一点上,积加ERP采购模块支持从到货时效、次品率、商品品质评估等多维度对供应商进行绩效考核,满足不同考核需要。此外,积加ERP具备强大的进销存管理能力,通过打通进销存底层数据可以帮助卖家将采购、销售、仓储、发货等全流程一体数据化管理,提高跨部门数据流转效率,提升企业供应链核心优势。点击此处,立即开启免费试用!

五、数据化运营分析,避免运营浪费

跨境电商运营已经进入精细化运营模式,要想在众多产品中脱颖而出,卖家必须重视运营细节,通过数据化分析和精细化运营减少运营成本的浪费,实现营销层面的“节流”。

以广告推广为例,分析不同类型广告活动的效果,合理分配广告预算。定期优化广告活动,添加否词,减少广告成本的浪费。做好出单峰值的统计,制定分时预算策略等都能很好地帮助卖家将广告预算效益最大化,减少运营浪费。

积加ERP的广告管理功能支持分时调价,卖家可以按展示量、点击量、广告花费或ACoS等不同关键指标预设运行规则。积加ERP还会根据预设的规则自动化执行广告任务,让广告效果到达最大化,而且还支持多维度广告可视化分析报表,可以清楚地了解到广告优化情况及效果。点击此处,立即开启免费试用!

六、高效利用免费工具,节省推广费用

合规运营成为出海征程的主旋律。亚马逊卖家应该将免费的合规工具充分利用起来,在有限的资源中打造出品牌优势,节省更多推广成本。比如,通过客户参与度管理(MYCE)等品牌推广工具,提升买家的品牌忠诚度,合理利用买家关系维护工具,做好客户关系管理工作。

值得一提的是,集利润管理、供应链管理、业绩管理、广告管理、客服管理、运营工具等功能于一体的积加ERP现支持免费使用,让ERP工具代替人力,提高数据获取、统计与分析能力,高效辅助运营决策,提升跨境企业核心竞争力。点击此处,立即开启免费试用!

目前,积加ERP免费版支持全系统功能免费使用,只要你的日订单量≤100单,完全可以一直免费用。之前考虑过ERP,但在犹豫价格与是否契合自己的业务的卖家,不妨趁着这个机会体验看看。

2021年所剩时间不多,在风险与机遇并存的当下,亚马逊卖家要敢于抓住机会,提前预判风险,从公司人效、供应链、产品定价、运营推广等多维度合理布局,适当开源节流,实现新的突破,为2021年的跨境闯关交上一份满意的答卷!





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