回复帖子
标题: 不做无效促销,巧用策略激活用户
  本主题由 cayla001 于 2021-11-10 17:19 审核通过 
UEESHOP客服 (Ueeshop客服)
福步建站
Rank: 4
免费试用, ...


UID 3006570
积分 30380
帖子 1620
阅读权限 80
注册 2018-3-27
来自 福步认证外 ...
状态 在线
不做无效促销,巧用策略激活用户

外贸独立站卖家最大的资源是用户,当你已经拥有一定规模的的用户信息的时候,如何让用户再次回到网站上复购,让用户购买更多的产品,都是值得深入思考的问题。

通过用户群体进行分层研究,我们可以了解到,用户产生消费购买欲大部分原因源自于商家的促销活动,甚至不少用户购买是重度依赖促销。

促销的价值在于让利给用户,从而享受更好的消费体验,将多种不同的促销手法组合运用,能够**推动用户的消费欲,有效激活用户复购。

今天小编针对常见的促销模式以及网站不同用户变化阶段如何结合运营,与大家共同探讨。

一、常见的促销模式及核心价值点

在新零售的模式下,电商促销的玩法更加多样化,从优惠券使用,到限时秒杀、满减折扣,组合促销等等多种玩法,在多种应用场景中均能够发挥重要作用。

(1)折扣满减

折扣满减是最受用户欢迎的一种促销方式,虽然在日常生活当中十分普遍,但这并不影响消费者对这种促销方案的依赖程度。

折扣满减有多种设置方式,例如对于垂直站的卖家,可以设置全品类满减,或是特定品类的满减。




例如满100减10。或者是满N元享受折扣优惠,例如满200元可以享受九五折优惠等的形式。

用户想要获取更优惠的折扣,前提是需要符合商家指定的消费门槛才能够享受优惠,有了使用基本门槛的设定,自然可以拉动销售客单价以及产品销售数量的增长。

(2)组合购买

组合购买也可以称为捆绑销售,很多人对捆绑销售是比较反感的。导致反感的原因是绑定的产品对消费者来说是一种增加消费而并不实用的场景下。





捆绑销售是一种以高频产品带动低频产品的一种有效促销方式,将品类属性相关的产品组合促销,很好的平衡了商品毛利和品类动销,同时能够快速满足用户多种品类的需求。能够有效提升网站销售额。

独立站卖家可以捆绑A和B两种或多种形式的SKU组合成优惠方案来进行销售,例如上衣搭配裤子和鞋子一起出售,可以设置多款不同的组合方案,以便用户挑选。

在设置的时候可以以自由组合的形式,或者是固定组合的形式,根据品类属性的关联度和不同频率的产品需求程度来判断。

(3)满额免邮

高昂的运费是线上成交的主要障碍之一,有的产品运费占订单金额的50%以上,高昂的运费是导致购物车弃购以及用户流失的主要原因之一。

对于一定条件内,如果运费成本在可控范围内,商家不妨可以提高利润空间,将提升的利润与运输成本抵扣。

既能够提升用户消费金额和单量,用户也能够享受到免邮费的服务,用户体验会得到了很大的提升。





例如对于非偏远地区的可以使用满额免邮的运费策略,全单消费金额满$150的用户可以享受免邮,对于接近于这个交易额的用户而言,就会选择加购产品,达到指定的销售额。

(4)限时秒杀

限时秒杀活动是短期快速提升流量的高效手段,对于引导用户复购有十分显著的作用。

特别是当促销产品是用户曾经收藏的产品之一,或者是已经加购但未下单的产品。一旦价格下降,成交障碍就会大大降低。




限时秒杀活动可以设置多种方式,例如全品类的限时限量秒杀,或者是特定品类的限时限量秒杀,特定单品的限时限量秒杀等等多种方式。

在秒杀活动开始之前,最好能够有针对性的进行预热。例如提前了解秒杀产品的收藏数量以及关注的会员,提前通过邮件通知消费者秒杀活动的开始和结束时间,让消费者能够在有效时间内及时返回网站下单,以免再次错过优惠。

(5)会员福利

消费者愿意成为品牌会员,除了方便同步购买信息,同时也希望能够获取更多的会员专享优惠,商家应根据会员的消费金额,设定多种不同的会员等级。

达到指定会员等级的用户,可以享受全单折扣。会员等级优惠给商家带来的价值是复购及留存。




如果消费者在同一个商店上持续购买大量的产品,依然未能够享受更高的待遇,在遇到同类型竞争品牌,消费者会果断选择退出会员,参与其他更有吸引力的竞对品牌。

除此之外,还有产品预售促销以及团购等多种促销方式,商家谨记在设计促销方案的时候,需要综合考虑营销成本、产品库存及发货能力、以及利润控制等等因素。

二、用户阶段性变化及促销方式高效应用

网站的会经历三个主要的用户阶段性变化,每个阶段的策略及健康程度都应该不一样,合理把促销活动分配在不同的阶段内,才能高效营销。

(1) 用户导入期到蓄水期

消费者品类心智培养:在新网站起步阶段,应优先培养用户对网站品类特色的感知,例如该网站以经营高端休闲服饰为主,要不断培养消费者对品类之间的关联性记。

在这个阶段,最好可以针对主推品类使用特定品类的满减优惠或优惠券的形式。

新用户首单奖励:新访客对品牌是最为敏感的,也是最需要建立信任的,缺乏策略的情况下,用户流失会愈发明显。




在这个阶段最好能够以新用户专享优惠券,并提供首单免邮服务优惠,可将优惠码直观展示在Banner上,通过点击Banner图直接进入热销产品的导购区域让消费者先降低心理门槛,以及建立对品牌的消费信心。

(2)用户蓄水期到爆发期

从0到1,再到1+,是一个循序渐进的阶段。当有了一定的用户基数之后,网站就即将开始进入高速增长的**时期。

这时候需要有针对性的对用户进行分层管理和策略匹配,是这个阶段最重要的。

裂变分销:了解用户属性的重要一环,用户画像将用户特征进行细分,了解用户的健康程度,再可以通过站外渠道的为切入点做更好的转化。




例如当将一类在社交媒体较为活跃的用户,可以通过分销优惠鼓励消费能力和社群运营能力较强的用户联动营销,让更多消费者享受优惠的同时也为网站带来增长。

满减促销:当多种促销方案同时进行的时候,要有效率地引导用户进行导购。例如针对单品类的限时秒杀或限量满减等优惠形式。




可在首页划分多个板块引导用户跳转到最具吸引力的专题板块,从而提高网站的导购效率。满减优惠在用户增长爆发期,能发挥最明显的作用。

(3)用户爆发期到用户续存期

在用户爆发期经过高速增长之后,用户基数迅速增大。但行业变化、品牌竞争等外部因素,会导致用户流失**。

虽然商家无法改变外部因素,但可以优化内部影响因素,通过老用户优惠方案提升用户续存。

会员福利机制:会员消费力是划分消费者质量的其中一个判断依据,在用户续存阶段,通过设立多等级的会员福利机制,消费等级越高,享受的优惠力度越大。

与此同时,最好能关注用户的动态,例如当月生日的会员可以免费获得指定礼品,并享受生日满减优惠。培养用户情感投资。

专属品类优惠券:专属品类优惠券属于单品类优惠券的一种,但关键点在于,专属品类优惠券因用户而异,如果您的用户更关注某个品类的产品,在购物车和收藏夹当中有更多该类型的产品,不妨可以使用专属品类优惠券。



对于生命周期短,复购率高的产品,例如假发类、母婴类产品。消费者对该品类的需求是持续性的,适合采用专属品类优惠券鼓励用户复购。

商家在不了解用户需求变化以及市场变化的情况下,随意使用促销手段。当某款产品复购需求高的情况下,商家进行大额降价,对刚购买的用户显然是不公平的,容易导致新的公关危机。

促销模式多种多样,商家必须结合跨境电商独立站的用户情况以及周期性变化进行策略调整,才能够带来稳定而持续的增长。

想要了解更加详细的一个促销方式,可以联系我,给您一个系统性的:18588520427(客服经理-Ueeshop)

顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
qwertg123
福步建站
Rank: 4



UID 3383699
积分 2855
帖子 630
阅读权限 80
注册 2021-7-15
状态 离线
发表于 2021-11-10 18:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者


QUOTE:
不做无效促销,巧用策略激活用户

这个问题问的好啊。希望有人能够回答。
虎翼建站,福步认证,正规公司
2021年外贸建站建站新玩法
全功能,12个月免费用,支持收款
详情请见虎翼外贸建站

大量优质模板,立刻提升网站形象







顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
wcocoing (QQ: 381530845)
福步建站
Rank: 4


UID 1462034
积分 38257
帖子 2678
阅读权限 80
注册 2010-8-22
来自 www.020el.com
状态 离线
多年外贸建站经验,基于SEO标准设计,利于优化,多语言版本,后台管理强大,操作简单http://www.020el.com/

顶部
[提醒] Ueeshop——PayPal推荐建站商,可试用,qq:325907638,手机:13631357600
网站设计 (TEL:4006665425)
福步建站
Rank: 4
外贸建站· ...


UID 1807878
积分 95634
帖子 5843
阅读权限 80
注册 2011-11-14
来自 QQ:357455014
状态 离线
楼主可以联系我们,专业设计企业网站,工厂网站,B2C外贸网店,不满意退款
1.网站程序基于SEO标准设计,可实现自助SEO优化,功能强大,专门为SEO打造的后台程序
2.utf-8编码,符合W3C标准,DIV+CSS手写代码,兼容各种浏览器
3.后台生成静态HTML页面,访问速度快,易于搜索引擎收录。同时后台可以切换成伪静态模式,满足不同客户的需求
4.后台可以更新网站数据,添加和修改导航栏目,可自助网站SEO优化
5.每个页面都可以自定义Title,Keywords,Description,文件名(URL关键字:如http://www.域名.com/LED-Bulbs/LED-bulb-light.html)减少网页的相似率
6.保证网站都被Google等搜索引擎收录
7.网站集成访客统计器,可以统计实时流量图,可以查看登录的IP,登录的国家地址,浏览器以及计算机的硬件信息
8.面包屑导航,面包屑有利于网站内链的建设,用面包屑大大增加了网站的内部连接,提高用户体验。
9.后台可以生成谷歌地图和百度地图,按谷歌标准生成利于谷歌收录
10.后台管理权限级别自由分配,可以添加不同的管理权限组和以实现管理员分级管理
11.可以增加国内IP屏蔽功能,保护自己的隐私
12.询盘信息可以自动转发到指定的邮箱,同时网站后台也保存备份了询盘信息,让您及时掌握客户询盘
13.可以添加文字水印和图片水印,加水印后图片无法被人盗用
14.可以添加网站内容防止复制功能,让别人无法复制你网站的文字内容
15.网站可以添加MSN,SKYPE,YAHOO,QQ,Google Talk,阿里旺旺等在线聊天工具。还可以添加TQ等即时沟通工具,客户只要登陆你的网站,就会自动弹出网页对话窗口,不需要客户装任何软件。
16.上传的产品图片会自动生成缩略图,既每个图片有大图和小图之分,显示在列表页和内容页,加快显示速度
17.产品支持排序,可以把热门主推的产品排到最顶位置
18.后台有**冗余图片的功能,可以自动**无效的产品图片,节省空间
19.使用强大的百度编辑器,支持可视化编辑(功能可以媲美office软件)可以添加PDF,RAR,ZIP,DOCX等文档
20.赠送品牌企业邮箱,比如你的域名是aaa.com,那你的邮箱就是  XXX@aaa.COM, 其中XXX你可以自定义帐号

顶部
[提醒] Ueeshop——PayPal推荐建站商,可试用,qq:325907638,手机:13631357600
SOHO建站专家 (外贸建站公司)
福步建站
Rank: 4
建站+谷歌SEO


UID 2132824
积分 93047
帖子 7926
阅读权限 80
注册 2013-3-23
来自 15800714179
状态 在线
我公司外贸网站除包含其他源码建站公司所有功能外,还包括如下功能:



一、网站建设

1、所有页面和板块可视化编辑,可任意增加、修改页面和页面板块

2、网站功能除了源码建站的产品管理、文章管理功能外,还包括关键词助手、表单管理、询盘管理、资料库、下载管理、FAQ管理、会员管理、订单管理、支付管理等

3、更改整体网站配色、背景、字体,并可随时更换网站风格,开启春节、圣诞节等节日装扮

4、小语种建设:自动生成小语种网站,并进行小语种的优化排名(非其他建站公司的谷歌翻译插件),我们所有小语种网站都可进行后台人工修改并会被谷歌收录

5、平台互通:可将阿里巴巴、中国制造网等平台产品自动导入到网站



二、SEO优化:16项SEO操作实施

1、TDK(title,description和keywords)自主设置和系统建议设置

2、robots.txt设置

3、nofollow设置

4、sitemap(XML&HTML)设置

5、图片alt设置

6、URL结构优化

7、导航&面包屑导航设置

8、链接锚文本

9、301重定向

10、404页面设置

11、Google AMP移动端**

12、关键词拓展工具和分析工具

13、网站相似度检测

14、网站内容更新频率检测

15、死链检测及设置等测评工具

16、同行外链检测分析(帮你分析排名靠前的同行1000个以上外链资源)

让SEO无需编程 • 让SEO容易实施 • 让SEO融合业务 • 让SEO不缺内容



三、社媒营销

SNS社媒报销运营:网页内置社媒优化代码,可将网站的图片和网页内容一键分享到Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、微信、微信公众平台等并进行优化,提高社媒运营效率,达到吸粉、品质宣传和转化的效果



四、运营管理

1、当天和累计访问量统计(无需安装第三方插件)

2、新询盘实时邮件提醒和在线统计管理

3、所有语种关键词排名统计

4、上架产品数量统计

5、新闻和文章发布数量统计

6、网站页面收录量统计(监测优化效果)

7、优化工作执行情况统计

8、员工绩效统计



五、硬件配置

全球顶级亚马逊AWS云服务器或阿里云服务器任选,确保网站安全、快速和稳定。

相对于一般建站公司配置的虚拟主机来说,云服务器具备安全、快速和稳定三大优点,缺点是价格贵(以阿里云为例,阿里云虚拟主机价格137元/年起,而阿里云服务器价格2021元起)

安全方面:虚拟主机网站80%以上被多次攻击过,而云服务器网站被攻击的数量不到10%;在数据安全上,虚拟主机一旦被恶意攻击,网站数据可能会丢失,而云服务器是云存储,基本上数据不会丢失

速度方面:使用谷歌PageSpeed Insights工具测速,虚拟主机网站速度评分一般低于60分,而云服务器测速评分一般在70分以上

稳定性方面:虚拟主机上线率一般在80%以下,而云服务器上线率普遍高于99.9%



而且我们公司隆重推出帮客户上传产品的活动,也就是我们公司不仅给你打造高端建站系统,还有专业团队指导你整理网站资料和关键词,帮你上传产品,让网站更迎合谷歌排名规则,更利于提高网站在谷歌的排名和收录。QQ 1989116183

顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
金灿互联 (FOB官方建站商)
福步建站
Rank: 4
www.jccms.cn


UID 3034633
积分 17674
帖子 1228
阅读权限 80
注册 2018-6-8
来自 www.jccms.cn
状态 在线
亲,需要建站咨询我们,大量案例响应式外贸网站  https://www.jccms.cn/  QQ:215718466

顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
UEESHOP客服 (Ueeshop客服)
福步建站
Rank: 4
免费试用, ...


UID 3006570
积分 30380
帖子 1620
阅读权限 80
注册 2018-3-27
来自 福步认证外 ...
状态 在线
Ueeshop 专业建站14年,详情可咨询电话18520512535(微信同号),QQ:462539682  大量符合海外的简洁设计160套任选

顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
渔课 (做有询盘的网站)
福步建站
Rank: 4
Q:1303447518 www.soonidea.cn


UID 2905434
积分 16148
帖子 2208
阅读权限 80
注册 2017-6-19
来自 渔课 www.soonidea.cn
状态 离线
来渔课,做一个漂亮有询盘的网站。全新响应式 http://www.soonidea.cn/ QQ:1303447518

顶部
[提醒] Ueeshop——PayPal推荐建站商,可试用,qq:325907638,手机:13631357600
友云SEO外贸建站
福步建站
Rank: 4
十年以上经验


UID 3378043
积分 1262
帖子 552
阅读权限 80
注册 2021-7-5
来自 广州
状态 离线
你好,专业SEO外贸网站建设,十年以上经验,大量案例可参考。
优势:网站系统针对Google特别优化,利于Google快速排名。
QQ/微信:1047492686
官网:http://www.ucloudweb.com

顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
UEESHOP客服 (Ueeshop客服)
福步建站
Rank: 4
免费试用, ...


UID 3006570
积分 30380
帖子 1620
阅读权限 80
注册 2018-3-27
来自 福步认证外 ...
状态 在线
Ueeshop 专业建站14年,数据安全,服务好,有需要联系:
微信:18588520401(手机同号)/ QQ:3520433091

顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
友云SEO外贸建站
福步建站
Rank: 4
十年以上经验


UID 3378043
积分 1262
帖子 552
阅读权限 80
注册 2021-7-5
来自 广州
状态 离线
你好,专业SEO外贸网站建设,十年以上经验,大量案例可参考。
优势:网站系统针对Google特别优化,利于Google快速排名。
QQ/微信:1047492686
官网:http://www.ucloudweb.com

顶部
[提醒] Ueeshop——PayPal推荐建站商,可试用,qq:325907638,手机:13631357600
SOHO建站专家 (外贸建站公司)
福步建站
Rank: 4
建站+谷歌SEO


UID 2132824
积分 93047
帖子 7926
阅读权限 80
注册 2013-3-23
来自 15800714179
状态 在线
我公司外贸网站除包含其他源码建站公司所有功能外,还包括如下功能:



一、网站建设

1、所有页面和板块可视化编辑,可任意增加、修改页面和页面板块

2、网站功能除了源码建站的产品管理、文章管理功能外,还包括关键词助手、表单管理、询盘管理、资料库、下载管理、FAQ管理、会员管理、订单管理、支付管理等

3、更改整体网站配色、背景、字体,并可随时更换网站风格,开启春节、圣诞节等节日装扮

4、小语种建设:自动生成小语种网站,并进行小语种的优化排名(非其他建站公司的谷歌翻译插件),我们所有小语种网站都可进行后台人工修改并会被谷歌收录

5、平台互通:可将阿里巴巴、中国制造网等平台产品自动导入到网站



二、SEO优化:16项SEO操作实施

1、TDK(title,description和keywords)自主设置和系统建议设置

2、robots.txt设置

3、nofollow设置

4、sitemap(XML&HTML)设置

5、图片alt设置

6、URL结构优化

7、导航&面包屑导航设置

8、链接锚文本

9、301重定向

10、404页面设置

11、Google AMP移动端**

12、关键词拓展工具和分析工具

13、网站相似度检测

14、网站内容更新频率检测

15、死链检测及设置等测评工具

16、同行外链检测分析(帮你分析排名靠前的同行1000个以上外链资源)

让SEO无需编程 • 让SEO容易实施 • 让SEO融合业务 • 让SEO不缺内容



三、社媒营销

SNS社媒报销运营:网页内置社媒优化代码,可将网站的图片和网页内容一键分享到Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、微信、微信公众平台等并进行优化,提高社媒运营效率,达到吸粉、品质宣传和转化的效果



四、运营管理

1、当天和累计访问量统计(无需安装第三方插件)

2、新询盘实时邮件提醒和在线统计管理

3、所有语种关键词排名统计

4、上架产品数量统计

5、新闻和文章发布数量统计

6、网站页面收录量统计(监测优化效果)

7、优化工作执行情况统计

8、员工绩效统计



五、硬件配置

全球顶级亚马逊AWS云服务器或阿里云服务器任选,确保网站安全、快速和稳定。

相对于一般建站公司配置的虚拟主机来说,云服务器具备安全、快速和稳定三大优点,缺点是价格贵(以阿里云为例,阿里云虚拟主机价格137元/年起,而阿里云服务器价格2021元起)

安全方面:虚拟主机网站80%以上被多次攻击过,而云服务器网站被攻击的数量不到10%;在数据安全上,虚拟主机一旦被恶意攻击,网站数据可能会丢失,而云服务器是云存储,基本上数据不会丢失

速度方面:使用谷歌PageSpeed Insights工具测速,虚拟主机网站速度评分一般低于60分,而云服务器测速评分一般在70分以上

稳定性方面:虚拟主机上线率一般在80%以下,而云服务器上线率普遍高于99.9%



而且我们公司隆重推出帮客户上传产品的活动,也就是我们公司不仅给你打造高端建站系统,还有专业团队指导你整理网站资料和关键词,帮你上传产品,让网站更迎合谷歌排名规则,更利于提高网站在谷歌的排名和收录。QQ 1989116183

顶部
[提醒] Ueeshop——PayPal推荐建站商,可试用,qq:325907638,手机:13631357600
友云SEO外贸建站
福步建站
Rank: 4
十年以上经验


UID 3378043
积分 1262
帖子 552
阅读权限 80
注册 2021-7-5
来自 广州
状态 离线
你好,专业SEO外贸网站建设,十年以上经验,大量案例可参考。
优势:网站系统针对Google特别优化,利于Google快速排名。
QQ/微信:1047492686
官网:http://www.ucloudweb.com

顶部
[提醒] 虎翼建站,2021年外贸建站新玩法,免费用12个月,客服微信18913100641
 

福步全球商业企业推荐: [shoes] Arcopedico

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2021-11-30 11:14
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 1.745938 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,241

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端