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标题: 低客单价产品,最正统的白帽站内广告打法
AMZTracker
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低客单价产品,最正统的白帽站内广告打法

低客单价的产品大家都觉得难做,因为低价产品的利润很薄,而目前站内广告很贵,从投入产出比的角度来说,是不适合打广告的。如果广告可以获得更多订单,推高Listing排名,战略性亏损还是可以接受的。

当然,还有部分卖家可能会玩一些黑科技,但目前亚马逊的规则非常严,白帽玩法才是长远之计。



低客单价的产品可以选择站内广告结合低价螺旋:广告带来流量,低价带来转化。从而提升Listing的权重,提高自然流量。

先定一个自己能够接受的最低价的中间价,如果卖动了,就慢慢涨价;如果卖不动,就继续降价,涨跌过程还需要根据实际情况动态调节。低价螺旋的打法的说明已经很多了,这里就不一一细说。

对于低客单产品来说,最高定价最好不要超过关键字搜索首页产品的20%,如果该产品在首页的最高价格是$20,那么定价就不能超过24$。最低价格在综合物流、仓储、佣金等成本之后,可以略有亏本,最多也不要超过20%,如果一款产品的成本是$10,那么定价最好不能低于$8,否则哪怕出单了,后期也可能追不回利润。

需要注意的是,运营是一个整体,除了产品、广告、价格外,Listing优化的也要做好。选品不好,Listing优化没有做好,没有基础,谈打法是没有意义的。

众所周知,亚马逊关键词广告分为自动投入和手动投入。但是,在大家运营广告的过程中,新商品的自动投入会带来比手动投入多几倍的曝光、点击、转换。此外,自动广告可以帮助我们积累数据,以此去筛选出适合我们的关键词。

由于客单价不高,所以,我们要做好关键词调研,同时启动自动和手动投放:开自动广告,提前把转化不高的关键词加否;同时选出1-2个主打词,通过广告让系统识别产品。减少无关流量,确保精准流量出现,同时降低广告成本。

亚马逊70%的销售都出现在首页,所以竞价方面我们统一采用建议竞价。建议竞价能够最大可能的保证产品有机会上首页,而我们本身又是低价螺旋的打法,极有可能出单。因此也有望提升排名,增加自然流量。如果广告出的比较好,可以加预算,如果广告转化不好,调低竞价。

广告跑了1~2周后,我们基本就知道了这个产品广告的大致转化如何,为了进一步的降低广告成本,我们可以分时段设置竞价,在销售高峰期设置为自己预算中的竞价,以保证广告卡位、带来流量、产生订单,而在非销售高峰时段,适当的降低竞价。

理想的情况下,随着Listing排名上升,自然订单数量增长,我们就可以逐步降低广告竞价、调高产品售价,产品的出单几乎不会受到太大影响。

如果打了自动广告和主打词,并且是建议竞价,产品价格也降到了自己能够接受的最低价,依然卖不动,那就只能走站外促销或者直接清仓了。选品出现了问题,运营无力回天。





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