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标题: 亚马逊短视频是如何提升listing转化率的!
  本主题由 cayla001 于 2021-10-14 14:45 审核通过 
亚马逊小玲子
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发表于 2021-10-14 14:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊短视频是如何提升listing转化率的!

亚马逊作为一家商业触觉尤为灵敏的互联网巨头,从2017年开始就首先对美国品牌备案完成的卖家开放了首页视频功能,现在的亚马逊再也不是可以疯狂刷单就能领先竞争对手的年代了,视频的拍摄制作虽然是非常耗时耗力的工作,但这是现今可以让你可以领先竞争对手的最好方式!

为什么要在亚马逊listing中使用视频?
   在你的亚马逊listing上拥有产品视频是优化该listing的最佳方法之一。视频提供了与潜在客户建立关系的机会。
   对于消费者而言,视频使他们能够快速接收大量信息,并引起他们的情感共鸣。这是消费者想要的信息,因此他们更有可能留在你的listing中,并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。
   视频是一个表达的新机会,你可以向消费者展示他们正在获得他们想要的东西。而相关视频就是显示产品价值,用途,品牌信息和独特销售主张的绝佳方法。最重要的是,产品视频可以帮助消费者了解你的品牌和产品,帮助他们做出购买决定,并增加销售量

亚马逊产品最常用的视频有四种常见类型:
1. 客户体验视频
   这种类型的视频非常适合直接与产品互动的产品,该视频将帮助消费者了解该产品可以为他们做些什么,以及他们使用该产品后会感觉到什么。这类视频旨在向客户展示产品的使用会带来哪些效果
2.产品特点视频
   即是完全专注于产品本身。就像在白色背景上360°无死角的观看产品一样的介绍视频,也可以是包含使用中产品的特写镜头和快照的更复杂的视频。可以试着想象消费者在实体店中如何实际体验了解产品,然后试着在视频中重现这种体验。
3.比较视频
   与竞争对手的产品相比,这种类型的视频可以显示你的产品与竞争对手的差异点以及最大的优势是什么。当你的产品类型在市场上已经有很多竞争对手且同质化严重,并且你的版本可以解决其他产品无法解决的关键问题,或者具有买家希望了解的其重要区别时,这种视频相当有效。
4.讲解视频
   这类视频实际上专注于产品的优势以及如何为客户解决问题出色的脚本是这里视频成败与否的关键。讲解视频通常最适合需要解释的产品,仅凭其视觉外观尚不清楚,展示如何使用产品以及将为消费者带来什么价值至关重要。

Listing插入下视频有哪些帮助?
1、提高转化率视频可以更加直观地展示产品,对消费者而言,在点开一款产品,如果有视频说明,那样促进成交的机率更大一些,提高转化率,不得不说卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己listing的关键。
2、减少售后对于功能性很强的产品,视频可以更好的介绍,避免了之前冗长的listing描述,以及后续很多客服问题。视频中我们可以对产品的使用方式、注意事项进行详细说明,这样减少很多售后问题以及退货问题。
以下是一些相关在线购物视频的统计数据:
   96%的消费者认为视频在做出在线购买决定时很有帮助。
   79%的在线消费者宁愿观看视频来获取有关产品的信息,也不愿阅读页面上的文字。
   正确的产品视频可以将转化率提高20%左右。
   视频还可以通过明确说明产品提供的功能服务和不提供的功能服务来让消费者更清楚的认知产品的详细情况,降低消费者购买不能满足其需求的产品的可能性,以帮助减少**。
   一项调查显示,90%的客户表示视频可帮助他们做出购买决定,换句话说,在你的产品listing中展示产品视频是一项具有颠覆性的改变,它将使你的产品在竞争激烈的市场中具有竞争优势。
   对于大多数亚马逊卖家而言,最好的做法是找专业的视频制作公司合作。虽然短期投入较高,但如果你希望将自己的品牌及产品以最高的水平来展示并有长期回报的话,专业视频制作的投资将随着时间的增长而收回成本并产生更多的额外利润。



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