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标题: 跨境电商卖家通过Tik Tok引流时一定要注意这些细节!
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跨境电商卖家通过Tik Tok引流时一定要注意这些细节!

TikTok作为目前海外主要的社交媒体平台之一,无数产品借TikTok大放异彩、风靡一时,针对TikTok的选品、引流也成为了跨境卖家研究的新课题。

上期我们讲到如如何利用TikTok引爆流量!今天小编就为大家复盘一下VIPON通过Tik Tok拉新实践而来的注意事项,跨境电商卖家通过Tik Tok引流时一定要注意这些细节!

1、找准目标红人

红人不同于群组或者论坛,拥有各自垂直的风格和人设,要根据红人的视频内容和风格,确认其属于产品垂直领域的红人,视频的风格也要与产品的调性相符。

一般来说,可以通过产品相关的关键词或者标签来找到红人,红人的粉丝数量最好在10k-1m之间,这个区间的红人报价比较适中,费用一般在$300-$2000,比较适合普通卖家。

大体量的红人,一是比较难获得合作反馈,会挑选合作方;另一方面,除非是做品牌宣传营销,否则性价比不高。

2、了解其真实数据

在发出合作邀约之前,要提前对海外红人的目标受众画像进行分析,可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等,确定该网红与你产品消费人群的契合程度。

此外要做一下互动率调查,了解到该网红的粉丝粘性,还可以相对全面的了解红人数据到底是怎样的,如果一个红人有成千上万的粉丝,但是他发的视频很少获得喜欢或者评论,基本上就可以判断这些粉丝是假粉了。

3、尽量事后付款

无论前期如何沟通的,你对红人是否信任,所有的合作都尽量要求事后付款。当然,也需要支持一定比例的定金,一般是总金额的30%,不同的红人会有不同的比例,并不固定。

通过预付定金、事后付款的方式可以相对公平的保证双方权益。

合作FAQ

Q:推广视频由谁创作?

一般来说,视频会由红人根据我们的资料自行创作,这样更符合其风格,满足其粉丝的需求,获得更大的流量。当然,在视频制作之前,我们可以提出自己的诉求。

Q:吸引红人回复的技巧是什么?

简洁明了表示出合作对其带来的好处。如果是付费合作就要在标题上体现,如果是送福利给粉丝,也要在标题中体现。目前VIPON通过这种方式发出合作邀约,回复率在10%左右。

Q:TikTok红人推广效果如何?

效果的话,不同红人差异很大。但是从VIPON实践的情况来看,总体拉新的成本低于$0.5。





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发表于 2021-10-14 09:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ





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