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标题: 这样的工作该怎么突围
leonardy
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这样的工作该怎么突围

在工厂新设的外贸公司做业务,外贸这块算是刚起步,之前都是以供货给国内的外贸公司方式出口的,现在想跳开外贸公司做一些自己的客户。
现状是:
1.无平台。之前有做过ali,可能是产品原因或是其他原因,不见起色停掉了。
2.受制于产品特性,对于客户的报价基本上要几个工作日。有些意向好的客户就这样没了。
3.交期不定。自己手上的几个订单,交期一拖再拖,最近又加上限电,交期是之前的1.5倍长还算好的。这样一来基本上没有老客户。
4.没有跟单员, 业务需要一跟到底。其实本身业务负责到底是没有关系的,关键是受制于整个OA流程,很多步骤没法简化和加快,整体比较拉胯,
让客户或供应商觉得我们干事儿拖拉。
5.就在昨天,因为一封邮件晚回了,被领导骂了一顿。客户是4号下午发的邮件,我是昨天(5号)上午回复的,按理说一点问题没有。如果是急事儿
客户电话就打过来了,发邮件说明事儿不是很急。领导就一句话:你是干业务的,就应该24小时standby。这句话我还真无力反驳。
6.KPI考核。本来是6个月淘汰一个,下半年度改成了3个月淘汰一个。外贸本身开发周期和获取订单周期较长,加上产品特性,基本上是项目制的,
一个项目从立项到落地,半年算是快的,有两个业务员手上的项目都持续了一年多时间(之前的业务员都已经走了)。
7.提成一年一结算。平常KPI考核多少会差一点,会扣绩效工资。

自己本身也从事外贸过年,根据已有的经验曾经提出过一些建议:
1.扩充产品线。工厂生产的A产品,其实有C~H产品是相应配套的,曾提出:既然一个case里需要A,那么是不是也提供一些C/D/E/F等给客户呢,
这样其实可以增加客户黏性和提高客户满意度。提了这么多次,领导口头答应,从来没有实际行动。最近的一次例会上,那个意思是不用管其他产品了,
专心卖好A产品就好。
2.改善交期。有一个订单是8月份下的,本来是9月20日可以交货,但是因为各种原因(大客户插单/限电/),到今天也没能交货。一次两次客户可以理解
可以包容,到了第三次客户还会下单吗?生产上只要有一点不顺利或者是什么问题就让业务员去和客户协商。之前有个订单本来生产答应A日(已经比P.I
交期晚了)可以好,A+1是最晚装柜日,但是我在订舱前留了个心眼,将船期往后延了一个。最晚装柜日就变成了A+7,幸好是这么操作了,不然集卡
到了厂里没货可装就很尴尬了。

现在感觉就是浑身是劲儿使不出。

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没羽毛的鸟
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回复 #1 leonardy 的帖子

最起码你是浑身有劲,我是浑身没劲

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Zain~
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这种工厂还不提桶? What are you waiting for?

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娇盛春花
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QUOTE:
原帖由 Zain~ 于 2021-10-7 09:28 发表
这种工厂还不提桶? What are you waiting for?

提桶是什么意思?

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leonardy
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回复 #4 娇盛春花 的帖子

提桶跑路啊

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娇盛春花
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人才啊, 我就喜欢这样的。

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瑞贸通深圳报关 (电13510533343)
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能总结就要有行动。

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一个心折
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老板 只想 利润不能给贸易公司,要自己开干,但是又不想付出投入,客户 有那么容易找到?出不来了

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leonardy
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回复 #8 一个心折 的帖子

boss看到别人赚钱,以为外贸是很容易的事儿,自己来搞却两眼一抹黑。

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FOB_Prince (FOB_Prince)
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把自己优化掉吧

实在看不下去了。。。。

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goal1987
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看楼主07年注册的,也是多年经验 老业务了。

三个月淘汰一个?  做的都不错 也必须淘汰一个业务?

这有点接受不了呀。。。。。。

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Leojiang827 (Bo-ya har ...)
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07年的账号感觉也不是进来问方法的,是不是就想来验证一下大伙儿看这个工厂是不是sb是不是不能呆啊?我觉得是

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Mario7
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客户报价基本是几个工作日是行业特性还是公司问题,如果是公司问题就解决,如果是行业特性其实不影响。

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chuzhuang123
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建议趁早撤,风紧扯呼,今年不走,明年开年走,或者找找下家,下家找好,立马走。
就一点提成一年发,真的吃不消。

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Joker0418
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