回复帖子
标题: 亚马逊新手卖家如何快速出单必掌握的运营技巧分享?
CaptainBI
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 3306475
积分 1913
帖子 186
阅读权限 40
注册 2021-1-14
状态 离线
发表于 2021-8-25 14:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊新手卖家如何快速出单必掌握的运营技巧分享?

  
  对于一个新开店铺(或者说账号)来说,前90天是卖家运营的**时段,亚马逊会给予一定的流程扶持。因此,这段时间也被称之为“亚马逊**90天”。本周亚马逊运营知识时间,船长BI将围绕“新手卖家的**90天”和大家一起探讨有关亚马逊新手卖家的入门指南,帮助你更好地把握好这90天,快速出单。

  使用亚马逊工具辅助运营

  根据亚马逊在全球开店此前发布的一项数据统计,在**90天开通并使用亚马逊系列工具(例如,亚马逊广告和促销工具)的新卖家,往往拥有更抢眼的数据表现。

  1、第一单诞生时间更快

  把握住**90天的新手卖家,第一单诞生时间比其他卖家快1个月!

  2、店铺首年销量更高

  把握住**90天的新手卖家,店铺首年销量是其他卖家的约10倍,第二年更是高达15倍 !需要注意的是,实际运营结果因人而异(以上数据仅供参考)。

  把握**90天运营时间线

  以下是亚马逊全球开店分享的“新手卖家的**90天”具体时间线,以及各个时间线对应的核心操作(仅供大家参考)。

  0至20天:物流选择,建议使用亚马逊FBA物流

  做亚马逊主要使用两种物流方式,一种是卖家自配送FBM(Fulfillment By Merchant);另一种是亚马逊物流配送FBA(Fulfillment By Amazon)。

  使用FBA的好处:帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。卖家只要将商品送至亚马逊仓库,之后由亚马逊负责入库。当买家下单后,由亚马逊完成订单分拣、包装和配送,并为买家提供咨询、退货等服务。

  物流费用是不容忽视的成本,为了减轻卖家物流负担,亚马逊针对不同站点,推出了"亚马逊物流新选品计划”、“欧洲头程运费补贴”、“新站点拼货计划”等项目,这些项目可以帮助卖家降低前期测款费用,助力卖家迅速开启新品销售。

  0至30天:优化Listing,提升转化

  优化Listing的核心要点包括:

  1、从消费者的角度入手,设置关键词;

  2、从产品信息入手,设置主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素,匹配消费者需求;

  3、把握4大要素(搜索相关:关键词、分类叶节点;点击相关:标题、主图),提升自然流量;

  4、使用图文详情页(A+/EBC)升级商品描述,通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景,体现商品功能,增加页面吸引力,以提高消费者的购买意愿。

  需要注意的是:除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外,其他16个站点,只有品牌备案卖家才能使用A+页面。

  15至35天:使用亚马逊广告,吸引流量

  店铺成交的前提是曝光,而亚马逊广告无疑是自然流量之外,让商品获得曝光的最重要法宝。

  新ASIN可以使用“商品推广(Sponsored Products)”类型广告,利用关键词或者商品匹配用户搜索,在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示,积蓄初期流量。

  20至40天:利用促销工具,提升销量

  1、使用亚马逊优惠券(Coupons)

  亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。你可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣,还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天,并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出,是你推广商品的好帮手。

  2、使用秒杀(Lightning Deal)

  秒杀是提升销量的**器,可以帮助你快速提升销量。在使用期间,可以监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀,并查找原因。若使用秒杀效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

  如果能够在上述时间线一一践行对应的核心操作,那差不多就等于掌控了**90天的精髓。万事开头难,任何一件事,如果能够拥有一个好的开始,那几乎相当于成功了一半。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。船长BI祝愿各位新手卖家马到成功!

  最后,希望以上内容分享能给新手卖家们带来启发或帮助,大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~如果你喜欢小编的文章,就关注下小编吧!





一款强大易用的亚马逊运营工具—船长BI:https://www.captainbi.com/amz_promote.html?spread_code=0DNU
顶部
 

福步全球商业企业推荐: [packaging] Golden West Packaging Plant

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 08:15
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.270267 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端