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标题: 怎样跟进客户不会让客户反感
Rosy2018
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聚财通
怎样跟进客户不会让客户反感

最近遇到了一个拉丁美洲新客户,客户对我们产品比较感兴趣,要下一个试定单。
但是客户在目的港那边没有清关代理,说要先找个清关代理再进口我们产品,找到清关代理后会告诉我。
到目前为止客户找清关代理马上2周了,一直没什么动静。
上周跟进了一次,给客户报了个海派双清的运费,客户拒绝了,说他马上就要找到清关代理了。
昨晚又跟进了一次,客户说在银行办业务,一会再聊。结果一直没回复。
现在不知道怎么跟进比较好。
不跟进被动等客户通知的话就怕客户黄了。因为很多拉美客户都比较拖沓。
跟进勤了又害怕让客户反感。

大家给出出主意怎么跟进比较好?或者有没有什么好的跟进的切入点? (PS. 产品涨价这个切入点行不通,我们产品最近价格还回落了一点)

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风雪无归
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引擎力
不知道拉丁美洲可不可以DDP,如果可以的话,客户自己没有代理,那你就建议用DDP,这样他就不用找清关代理了。我们做过的客户都可以DDP,对于那些嫌麻烦的客户我们都用DDP

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Jeff9523
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payoneer
一周一到两次是不错的频率,每次跟进都说点有用的东西,比如介绍下公司规模,新产品的市场趋势之类的,重点不是说的什么,而且让客户别忘了你,一周一次就可以了

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icebumb
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汇丰
告诉他出于原材料价格和运费价格考虑 宜早不宜迟

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Rosy2018
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QUOTE:
原帖由 风雪无归 于 2021-6-24 10:47 发表
不知道拉丁美洲可不可以DDP,如果可以的话,客户自己没有代理,那你就建议用DDP,这样他就不用找清关代理了。我们做过的客户都可以DDP,对于那些嫌麻烦的客户我们都用DDP

之前给他报过DDP的价格,太贵了。货挺沉,光DDP运费就小20万,客户接受不了

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Rosy2018
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回复 #4 icebumb 的帖子

谢谢,运费这个切入点比较合适。

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Rosy2018
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回复 #3 Jeff9523 的帖子

嗯嗯,言之有理

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dgfromchina
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还好吧 我有个巴西的  找清关代理半年了 还没有找到  但是我们一直有培养感情

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charles001
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跟进还是自己合理把握,换位思考.

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Rosy2018
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回复 #8 dgfromchina 的帖子

  看来客户是不着急啊。如果着急进口的话找个清关代理虽然不能说分分钟的事吧,2-3天找到肯定没难度。
其实这事到头来还是要看客户的采购意向和采购的紧急程度。

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keban产地Z
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一周跟进一到两次不要太频率了。

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来自 产地证实地薰蒸
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保持跟进,也不要跟进得太频繁。

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xianuo
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回复 #8 dgfromchina 的帖子

培养了半年感情,是要在一起了吗

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suven2020
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佛系一点,他不找你你也不要找他。又不是追女**跟那么紧干啥。

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