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标题: 2021 Amazon Prime Day时程、爆单、选品全攻略!
  本主题由 小小的风 于 2021-6-9 11:27 审核通过 
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2021 Amazon Prime Day时程、爆单、选品全攻略!

又是连续第六年刷新历史销售记录

2020/10/13~14,亚马逊在会员日 Prime Day 创造了接近100亿美元的销售额,比去年成长了40%



而根据亚马逊全球开店提供的数据,其中有35亿美元是由第三方卖家所创造

此数据较去年成长了60%,并且亚马逊全球Prime会员也增长到了1.5亿人



毫无疑问,参与亚马逊Prime Day得促销需要额外成本

也许你根本没参与过,因为你的产品利润无法支持Prime Day的广告支出

也无法给出吸引人的亚马逊打折时间

但如果你能学会如何再亚马逊会员日多赚些额外的利润呢?

甚至有机会让你销售翻倍?



再本干货中,酷仔将说明该如何为这个「6月的圣诞节」做好准备

并如何最大化参与2021 Amazon Prime Day的效益

让你在亚马逊会员日尽情的销售



2020 Amazon Prime Day回顾
今年虽受疫情影响,亚马逊把Prime Day推延到10月

但几乎完全复制往年的模式,一样的促销方式

亚马逊展示上千种促销商品,让消费者透过筛选器选出想要的价格、折扣与类目



但不同的是,就跟中国近来的电商发展一样

亚马逊也越来越注重互动式销售,像是商品推荐、短视频与社群

所以当消费者在搜寻的时后,除了促销商品以外,也开始看到一些不同的元素

这尚未在今年的亚马逊会员日扮演重要角色

但可以预期,未来几年比重将会越来越高,卖家可以先开始着手准备了



另外眼尖的卖家应该有发现,第三方卖家的销售额35亿美元

其实只比全部销售额的三分之一多一些,这个数据比往年的60%逊色不少

这是因为,像Prime Day这种促销活动,几乎都是优先展示「龙头」

而这些龙头几乎都是亚马逊自有的产品

以电子产品来说,前50的Best Seller有40个是亚马逊的





换句话说,这个趋势未来将越来越明显

毕竟亚马逊这种大型科技公司,每年都投注数十亿美元在研发新的应用技术

加上他也更愿意提供比平常更优惠的价格

(譬如今年卖最好的Echo Dot,原价$49.99,促销到$18.99)

所以卖家也要有心理准备,要尽量避开这些有亚马逊自有产品的类目



没参与到2020Prime Day的战友也别气馁,本篇也会教导你如何加强亚马逊运营能力

今年2021 Prime Day再接再厉!

以下您将学到五件事情:

什么是什么是亚马逊会员日Prime Day
如何在Prime Day销售自己的产品
2021 亚马逊会员日 Prime Day Week 时程
要如何增加被选中 Prime Day 的机会?
没有产品符合参加Prime Day的资格?错过了Prime Day申请期限?




什么是亚马逊会员日Prime Day


Prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日,

除了 Prime 会员可以在这天购买到超劲爆秒杀商品外,

卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量,

很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量,

就是个买家杀红眼,卖家热血沸腾的日子。

除了贝光头的秒杀飞轮之外,BQool 也提出了自己的一套...



亚马逊会员日



2021年将是亚马逊第七度举办 Prime Day 活动,

预期亚马逊也将依照往例扩大行销范围,

除了亚马逊网站上的推广外,

在电视,其他网站甚至是广播广告,

亚马逊都会尽全力的推广这次的 Prime Day 活动!



为备战2021的打折时间,我们必须先从历史学习

让我们回顾下亚马逊Prime Day会员日的发展历史





接着来看看2020亚马会员日销量第一的Top Seller

虽然亚马逊只有公布非亚马逊销售的Top Seller

不过根据亚马逊发布的报告,2020的Top Seller是电子类产品Echo Dot





另外卖很好的商品还有这款电子锅,过去几年都卖的不错,算是传统热销商品

亚马逊Prime Day热销



其他的亚马逊会员日热销商品名单请看(不含亚马逊物联网设备)

Amazon Prime Day Best Sellers 2020



但对第三方卖家来说,真正要做的其实是避开以上名单的相关产品

以今年来说,第三方卖家销售最好的类目是

床上用品、无线配件、营养**、艺术、手工缝纫和个护医疗





2021 Prime Day 从什么时候开始准备?
往年的Prime Day,是从四月初开始,

亚马逊就会开始陆续寄送 Prime Day 的邀请邮件,



今年比较早,已有卖家陆续收到美国站的亚马逊会员日的邀请信





2021亚马逊会员日 Prime Day Week 时程
三月初        符合资格的卖家开始收到亚马逊邀请参加Prime Day
3/8~4/16        亚马逊后台开放提交Prime Day Week Lightning Deals/BD的申请
美国站: 4/16报名截止
四月中到五月底        Email通知Prime Day申请结果
5/31        在五月底前秒杀商品需完成FBA入仓
6月初        亚马逊会公布Prime Day是哪几天
(亚马逊每年都将日期保密,通常前几天才会公布)
6/21~6/22        Prime Day Week
(以官方公布时间为准)







如何在Prime Day销售自己的产品


想要参予 Prime Day 的卖家需要先提供自己的 Lightning Deals 给亚马逊

Lightning Deals 是限时最多六小时的特价活动,参与的卖家通常会看到爆炸性的销售数字,尤其是再Prime Day,也就是亚马逊将其销售火力全部导向这些促销商品



不过提交Lightning Deal并不代表你的产品就会在促销上展示

亚马逊有套演算法会再产品池中选出最佳的产品,并根据其销售潜力排序

通常拥有最佳的价格、质量以及库存的产品能享有最佳时段与最佳广告位的待遇



参与亚马逊Prime Day最低要求条件
1. 并不是所有卖家都有资格能参加Prime Day的Lightning Deals,对于亚马逊卖家来说至少需具备:专业卖家帐号、每个月至少五个卖家反馈、平均卖家评级达到3.5颗星

此外你的产品同样要符合参与Lightning Deals的资格,你可以在Lightning Deal dashboard看到你有哪些产品符合推荐资格,如果你在此看不到任何产品,那表示你没有任何产品符合参与资格

2. 对于Vendor Account的卖家,你至少需要:平均商品评级至少三星、零售供应必须启用、达到预测消费需求门槛、必须给予至少目前亚马逊零售商店价格的20%折扣、必须低于在过去28天最低价5%,必须是从2021年初以来最低价



如果没有收到邀请的卖家们,

请继续努力提升店铺的好评以及销售!

在亚马逊上经营店铺是要努力付出才会有收获,

亚马逊特别喜爱奖励细心经营店铺的卖家,

因此 Prime Day 的邀请是需要努力才可以取得!



想要快速提升店铺和商品好评,以及销售,

请使用 BQool 卖家反馈软件和智能调价软件帮您达到梦寐以求的五星级店铺。



如果卖家想要在 Prime Day 登上自己的 Deals,

必须使用亚马逊提供的 Lightning Deals 模板,

填写哪些商品要做 Lightning Deals 并在预告时间前

透过亚马逊给予的专属链接上传给亚马逊进行审核。

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