每个公司情况不一样,制度跟方案必然也是跟公司方向走。
我们家是工贸一体公司,目前打算做个业务员业绩奖励方案,鼓励士气,同时让大家有目标有动力。
但是百度了一下很多奖励制度不大适合我们公司,参考的意义不大,所以打算在这看看大家的想法是怎样的。
首先说下我公司基本情况:
1. 我们提成是按季度计算发放,从3月开始。(3-5月为第一季度,延续下去,12月到次年2月是第四季度)
2. 我们提成跟薪资是分开发的,基本底薪是每个月都准时发,提成是下一季度月初发上一季度的提成。
我目前想到几个奖励制度有:具体下面有个表格图片(不确定能不能看得到,我也写出来一些)
1. 第一到第四季度每个季度完成跟超额的奖励
2. 实习期破蛋奖励
3. 奖励内容有:现金奖,非现金奖(有薪假,奖品,提前下班xx小时,全勤卡抵扣迟到等等)
我想到的上面这些奖励基本都是跟季度业绩,实习期挂钩。
大家觉得有没有必要再弄个月业绩达标,周业绩达标,或者有没有其他的奖励方案,比如开发多少客户,这些非直接业绩目标。(但是我暂时没想到那么多)
我知道我的奖励方案还不完善,但是这是我目前想到这么多的,麻烦大家看看我这个奖励方案定制是否还有其他可以拓展或者改进的点?
或者评论留下你们公司的奖励方案也可,互相学习参考~
外贸经理就是being boss的过程,这个过程很痛苦因为要走出舒适圈,突破自己,但在这条路上还有一群人跟你一起面对困难,所以你并不是孤军奋战.