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标题: 大家都是如何制定外贸业绩奖励方案?(分享交流)
谦虚的蜗牛
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发表于 2021-5-24 12:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
大家都是如何制定外贸业绩奖励方案?(分享交流)

每个公司情况不一样,制度跟方案必然也是跟公司方向走。

我们家是工贸一体公司,目前打算做个业务员业绩奖励方案,鼓励士气,同时让大家有目标有动力。

但是百度了一下很多奖励制度不大适合我们公司,参考的意义不大,所以打算在这看看大家的想法是怎样的。

首先说下我公司基本情况:
1. 我们提成是按季度计算发放,从3月开始。(3-5月为第一季度,延续下去,12月到次年2月是第四季度)
2. 我们提成跟薪资是分开发的,基本底薪是每个月都准时发,提成是下一季度月初发上一季度的提成。

我目前想到几个奖励制度有:具体下面有个表格图片(不确定能不能看得到,我也写出来一些)

1. 第一到第四季度每个季度完成跟超额的奖励
2. 实习期破蛋奖励
3. 奖励内容有:现金奖,非现金奖(有薪假,奖品,提前下班xx小时,全勤卡抵扣迟到等等)

我想到的上面这些奖励基本都是跟季度业绩,实习期挂钩。

大家觉得有没有必要再弄个月业绩达标,周业绩达标,或者有没有其他的奖励方案,比如开发多少客户,这些非直接业绩目标。(但是我暂时没想到那么多)

我知道我的奖励方案还不完善,但是这是我目前想到这么多的,麻烦大家看看我这个奖励方案定制是否还有其他可以拓展或者改进的点?

或者评论留下你们公司的奖励方案也可,互相学习参考~


外贸经理就是being boss的过程,这个过程很痛苦因为要走出舒适圈,突破自己,但在这条路上还有一群人跟你一起面对困难,所以你并不是孤军奋战.

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NBDC2020
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发表于 2021-5-24 12:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
CY奖金制度, 希望能从帖子吸取经验。

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eddiechow
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发表于 2021-5-24 13:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
首先当外贸的来无非就两种人,实习生老人,他们目的明确就是赚钱学习客户开发。
所以在奖励上站在员工角度考虑再和公司利益权衡即可
奖金 绩效  升职(小组提成 小组奖励 每个月的报销小组活动等) 切记不要在他们休息的时候再去搞什么活动,不骂你都应该谢谢他们了
还有就是你说的扣钱,减免有的就给。
我们是完成破蛋转正一个红包,然后老员工1年以上5险,同工贸性质,哪怕他自己出去做,我们的底价他们也很明白多赚少赚的区别
所以后面有能力的人,你要割舍自己利益,去让他定下心个人独立做。相当于合作了。
差不多专业了

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coyama
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发表于 2021-5-24 13:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
看到有现金奖励和非现金奖励,我想提个建议:

所有和销售业绩挂钩的奖励,建议统一为现金奖励。

与销售业绩有关的其他考核项目,建议统一为非现金奖励。
我们公司对于业务员的,与业绩有关的其他考核项目有:发出开发信的数量,给客户打电话的数量,客户拜访或者接待客户的数量等等。

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梦一其随
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发表于 2021-5-24 13:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
别的不知道,开发新客户奖励一定要大大奖励鼓励呦,可以设定一个新客户认定标准,比如第一单多少美金以上,一次性奖励多少奖金

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飞机舒克
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发表于 2021-5-24 13:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
考核项分值占比

根据实际情况灵活调整
"业绩 (40分)

完成奖励:500
扣绩效:200~500

计划数量与完成数量考核分A~D:
A: 40;  (奖励现金500)
B: 39~20;
C: 直接扣底薪200;

连续三个月不达标的扣绩效500;"









"平台操作 (40分)

完成奖励:500
扣绩效:200~500

A: 40; (奖励现金500)
B: 39~20;
C: 直接扣底薪200;

连续三个月的扣绩效500;按照实际数据来对比考核
"







"态度(30分)

完成奖励:300
扣绩效:400

A: 30(奖励现金300)
B: 20~29
C: 直接扣底薪400

要详细讲解时间在30~60分钟,时间可以灵活调整;"












"开发 (30分)

完成奖励:300
扣绩效:400

计划数量与完成数量考核分
A: 30; (奖励现金300)
B: 29~15;
C: 直接扣底薪400;

客户详细的跟进信息放在客户记录表中,尤其是激活,成单意向客户统一用绿色标注出来;
在每月提交的客户记录表中用绿色底色highlight出来,
根据客户记录表和FTTX结合判断完成情况"

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Qq654439285 (要出口物流可+Q)
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可爱的货代


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发表于 2021-5-24 13:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
学习学习

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daniel86832
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发表于 2021-5-24 14:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者


QUOTE:
原帖由 coyama 于 2021-5-24 13:41 发表
看到有现金奖励和非现金奖励,我想提个建议:

所有和销售业绩挂钩的奖励,建议统一为现金奖励。

与销售业绩有关的其他考核项目,建议统一为非现金奖励。
我们公司对于业务员的,与业绩有关的其他考核项目 ...

疫情期间,拜访客户和接待国外客户都是0。。。。

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蓝宝lanbao ((缦缦71徒弟))
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发表于 2021-5-24 17:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
利己也得利他,是否想想该修改一下制度了?赏必须大于罚,工作制度是否有弹性这点必须慎重考虑,2个方案必须同时进行,月度季度。你得出2个方案出来  从年目标计划划分出来再细分出来。年度计划分为3个季度再分为月度,但是实际是最后一个季度预备案的  部门分配  小组合作 个人   作为一个管理考虑的是年度,跟底层员工要打成一片多关心一下底层工作状态 遇到瓶颈得开导帮助他们成长

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李胜健
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发表于 2021-5-24 19:38  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
建议销售提成可以收到客户汇款之后,立刻给一部分销售人员,这样既可以销售的努力得到了及时的正向反馈,这样可以激励他更努力开单。其他懒人看到别人频繁开单,自己也会有压力。

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李胜健
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发表于 2021-5-24 19:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
不要和销售争利润,让销售赚多点,自己赚少点也没问题,先把人留下来,订单多起来,后面公司壮大了作为老板的自然也就赚了。

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李胜健
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发表于 2021-5-24 19:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
奖励内容最好不要有提前下班,不然会养成大家的惰性,其他人看到有人提前下班了,自己的心也会乱,没心思工作

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李胜健
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发表于 2021-5-24 19:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
有做阿里平台的话,后台运营人员的薪资最好和公司业务员的业绩挂钩,不然运营人员领固定工资的话,会变成懒人。

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sophia29
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发表于 2021-5-25 10:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #6 飞机舒克 的帖子

我就好奇你公司这是多少的无责任底薪够你这么扣的?
顺便说一句,扣底薪是违法的,你看看员工懂不懂这个和你玩劳动仲裁。

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榕湖
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发表于 2021-5-25 17:11  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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