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标题: 外贸商务小白~五一随写
  本主题由 jade 于 2021-5-1 11:43 审核通过 
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外贸商务小白~五一随写

这段时间感觉自己是外贸小白,进入了另外一个赛道,才知道什么是心力交瘁。有时候想写一些东西把自己的心情输出来,但是又不想让别人看到。这里写的东西又**不了,所以只好到朋友推荐的地方去写了又删。我总是选择在睡前写一下,第二天起来又**。福步论坛没有过多广告,催捧等。是难得的一方净土。

由于去年的防疫物资出了一些订单,但是谈单难度和处理供应链难度很大。搞得我精疲力尽,于是我一直在思考怎么弄。原来一切都是自己挖得不深,所以现在把所有东西全部砍掉,减少那些干扰。只做自己擅长有资源的行业。面对别人的干扰必须置之不理,建立第一目标。于是,我锁定了我的老行业,在老行业里面深挖。

业务开发,这个我已经几乎结束了。以开发信配合领英为唯一的方式,不做第二种方式。因为我坚信把一种技巧做到极致就已经不错了。我的开发信几乎是经常都有回复,其中有一封回复比较多。我可以分享一下,希望对有缘人有一些帮助,我的开发信主要是前面的开头几句引入产品不一样,后面都差不多。我推荐一款保温水壶。
Dear Sir,
How are you?

This morning,I used hot coffee to pour into my bottle,I wanted to take out. But I was hurt when I hold this bottle,so I have to use another one.
This new bottle has a cover to protect my hand,now I don't worry hot coffee anymore.
How does it look like?please see details below.
产品介绍。。。。。

开发信的回复率与产品本身有最大的关系,图片要选择漂亮。然后持续发送就行,另外**是最重要的,**好,回复率谈单率成交率就好。

当收到很多意向询盘,特别是比较大的客户询盘。就开始体会什么叫专注了。这种客户因为量比较大,他们问得非常详细,把每个报价环节都要拆分。她们整天在和你沟通。一个客户涉及到的工作量都很大。修改报价单,拍照,语音,视频等等都要进行。而其他客户的回复就开始知道时间不够用,晃一下就会到晚上,一天就这样过了。由于长期以来主要是对开发客户的研究和实践,在跟进和服务这块没有太多时间去弄,以前都喜欢敷衍了事。所以这方面感觉自己就是小白。而这方面才是生意的本质,也是创业问题的根源。于是,我感觉到自己在商务方面完全是小白了,需要学的东西太多。首先不浮躁,不贪婪。静下心来和供应商洽谈,了解产品和客户对接,把客户提出的问题都快速回答。面对周围一切的诱惑全部不予理会。比如什么什么赚钱了,哪个哪个赚多少钱?出多大单?在某平台上,那些外贸大神整天晒单,还晒客户的水单。真不知道他们的目的是什么?于是我也好奇,加了他们微信。人家说,我这种方式你们学不了,我是靠人脉做的。一句话可以把你解决。私下和他们交流,才发现哪里有什么大神,大神其实就在我们的心里。心静不被干扰,自己就会成为大神。

于是这段时间总结后,我减少了所有的幻想。产品只做熟悉的,有**的。销售技巧只做开发信,其他的任何销售方式都放弃。这样有足够的时间深入产品和供应链,这块是我最薄弱的环节,也是小白环节。之前的一个老板在我离职后也说,这个就是我的短板,如果不解决他不看好我。现在是真的明白了。其实这一切都是因为太贪婪,想要的东西太多。好就好在我在大学毕业后短暂的打工岁月后就自己创业,当醒悟过来的时候还来得及补救,现在想想真的后怕。怕自己一直还那样蜻蜓点水飘忽不定,怕自己没有定力被他人的成功洗脑。

我之前带的业务员大多数都要奔四了,他们十几年的外贸经验使得自己形成一套模式,比较固化,他们非常有经验和自信。是真正的业务跟踪高手,而开发方面欠缺,他们服务客户的一幕幕其实都还在我脑中盘旋。
她们其实是我的老师,其中有一个女业务,她小孩读初中了。去年她做防疫物资,为了一个客户让二十几个工厂寄样品,一个个测试。她对客户和产品的专注度让客户对她非常信任,她就只有三个大客户让她实现了财富。而她几乎不会开发客户,询盘很少。另外的几个都在服务维护客户方面有很深的经验。而他们拥有的能力,刚好是我缺乏的。

多年后,承认自己是小白。从头做那些曾经看不上的小事和小工作,心态完全不一样。而要让自己蜕变,只能够脚踏实地,自己去行动去实践。商务活动绝不是简单的拿到询盘,打开目标客户的大门。而我已经打开他们的大门,才发现进门带进去的东西太少,于是进不去。那就从头开始,打好服务客户之仗!

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joob939179
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幸亏你是有经验的老业务,不然以你的英语现在恐怕找不到工作,连行都入不了。

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shuangyanyu.01
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QUOTE:
450822113 发表于 2021-5-1 14:34
幸亏你是有经验的老业务,不然以你的英语现在恐怕找不到工作,连行都入不了。

外贸做得好 不一定非得要英语很好

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阿蒙阿毛
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回复 #1 重新出发2020 的帖子

大神教教我怎么开发客户呗

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yangjinhuan
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gongwei1982
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貌似年轻一辈的都很擅长开发客户,我们一个同事小姑娘,也是用领英一撸一个大客户。她还谈什么爬虫技术,我们懂都不懂,也没那个心思 天天去发开发信。

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Andrealong
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gongwei1982 发表于 2021-5-3 15:13
貌似年轻一辈的都很擅长开发客户,我们一个同事小姑娘,也是用领英一撸一个大客户。她还谈什么爬虫技术,我们懂都不懂,也没那个心思 天天去发开发信。

领英是什么软件。

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450822113 发表于 2021-5-1 14:34
幸亏你是有经验的老业务,不然以你的英语现在恐怕找不到工作,连行都入不了。

看到懂就行。老外的水平也就那样

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