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标题: 上船半个月了,说点体会
sobethere
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聚财通
上船半个月了,说点体会

4月初,在阿里专员的强力推荐下,开通了国际站会员,捆绑了1万的直通车

我的产品基本是一些笨重,低货值的机械产品, 偏冷门,一般只能发到港口,客户需要自己清关提货

了解了下阿里规则, 准备了些产品资料,在4月中的时候,正式开通,因为只是试水,工作都是自己做的

开始自然是争取自然流量, 关键词覆盖,基本上产品都在70分上下,再上好像牵涉到询盘交易之类的, 这个短期内实现不了。搜索主流关键词,产品大致都在5页开外,这个也不意外,开始就知道要烧钱才能有流量

产品什么的感觉还不完善, 阿里烧钱的地方太多了, 产品虽然偏冷门,但是关键词一次点击也要20多元,所以只是低额度试下,然而流量的提升是非常巨大的,也有点询盘,基本都是垃圾询盘

这点对我有些打击,原来想着至不济也烧钱总会有些效果的。反思了一下,感觉也不乐观


阿里的很大一部分流量是搜索引擎过来的, 客户那边或者不知道阿里,或者没想过国际购买,或者根本就是简单了解下,目的非常不明确。 而我们的产品只能发送到港口,需要客户有一定的采购经验和能力

搜索点击量里,无线流量比例高的出奇, 这个可能是我的知识结构落伍了。我们传统的采购中,PC通信是主流


并不是说阿里不好,除了阿里,谁有这么大的流量,而且投了几万块钱,短期内肯定以国际站为基本盘,只能逐步适应国际站的状况,这个目前还没有清晰的思路

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sobethere
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引擎力
再说下自身情况

优势是,一是对产品比较熟悉,二是产品价格比较有优势。

缺陷是,一是没有外贸经验, 二是年龄偏大。


当然优势也不是那么明显, 对非专业用户, 产品熟悉不如营销技巧。 产品价格方面,一方面做国际站就是想提高点利润, 第二方面有些外贸公司的报价非常低,全靠退税,还有些公司是用低规格当高规格的卖。


半个月的感受,就是前路漫漫,不知从何,等假期后再整理下思路


祝大家5.1快乐,这是劳动者的节日

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kaikouxiao
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看到一个阿里客户经理发的 大致就是阿里不是慈善平台 肯定是有人赚钱 有人不赚钱, 都赚钱就是慈善平台了。。。

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heclannad
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回复 #3 kaikouxiao 的帖子

什么叫慈善平台,又没叫他们直接给我们发钱 有时候觉得那些阿里的人发东西的时候都没经过脑子,一般我看到都会怼他们。

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给你建议,你的劣势在于你的产品不适合ali, 因为你产品:笨重,低货值  楼主后期会有深刻体会, ali还是适合一些快消品,电子产品 等货值高的产品, ali并不是适合所有的行业

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阿里的口号不是"让天下没有好做的生意"么

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sobethere
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原帖由 lovechrislogo1 于 2021-4-30 10:13 发表
给你建议,你的劣势在于你的产品不适合ali, 因为你产品:笨重,低货值  楼主后期会有深刻体会, ali还是适合一些快消品,电子产品 等货值高的产品, ali并不是适合所有的行业

这个已经有初步体会了,但是这些产品是基本盘,尽量先完善下,后期看下有没有稍微适合的周边产品。

我对阿里认识的偏差在于,开始以为阿里的客户是通过阿里开发的,对国际站有一定的认识,有做国际采购的意愿和能力的。 实际上阿里的客户很大一部分是通过搜索引擎引流过来的, 造成大量无效的点击和询盘,而点下去的都是真金白银。

阿里营销烧钱的地方实在太多, 而我短期内很难形成正循环

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你这思考可以呀,认识现状,调整自己适应它,获取最大的利益。 应该是属于消费品类散批模式

其他形式的客户相对少,而且可能持续少,因为就算有这类客户来,一看网站整体就像 amazon类商家类,也会有距离感,总不能和商铺下单做大买卖吧。传统采购可能更适合黄页类,专业而直接

只是个人感觉,欢迎有阿里国际店铺的现身说说,会更有参考价值

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阿里不烧钱没效果

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或许楼主可以考虑考虑亚马逊平台。不要灰心,该交的学费交就交了,不要让这些成为你的绊脚石,这都是可贵的经验,多多积累,努力提高就是了。

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亚马逊不是要海外仓吗

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很多平台要烧钱才有效果。

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垃圾询盘为主

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原帖由 vip 于 2021-4-30 10:33 发表
你这思考可以呀,认识现状,调整自己适应它,获取最大的利益。 应该是属于消费品类散批模式

其他形式的客户相对少,而且可能持续少,因为就算有这类客户来,一看网站整体就像 amazon类商家类,也会有距离感, ...

目前还是打算以完善阿里国际站为主, 逐步试下其它寻找客户的方式

外贸的**期已经过了,哪种方式相信都不轻松。 同样外贸的苦难期应该还没到,相信努力总会有些回报的

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