大家好，很高兴能在FOB上欣赏到各路大神的足迹。不管是外贸干货分享，还是一些答疑解惑，这些先行者们留下的脚印，确实是在引导我们少走弯路，当然作为后来者，不仅是在追逐前辈的过程中长大，也想给后来者留下一些有用的东西。可能这就是所谓的传承。

本人自毕业也两年有余，远不能说是游走在职场的氛围中，但也不再是初生牛犊不怕虎的小屁孩了。期间的酸甜苦辣咸，只有自己能品尝。今天想把我自毕业起的一些琐碎的杂事分享给大家。因为我自己感觉虚度了这两年多的大好时间，可能和自己的工作环境也有很大的关系，后面再慢慢的去理吧，那么我们开始吧。

2018.7.15
毕业了，也是折磨的开始。
当时根本没有多想去人才市场或者招聘会找工作，直接就去了亲戚家的工厂做销售了，每天路程50公里，其中将近10公里是在工程车不断出入的超级坏路（到我离职，这条路都没整修好。），来回约两个钟。为此家里还买了辆车（其实我家在这三线城市也算得上小康吧。），第一次开着车“突突突”的去上班，兴奋的仿佛回到了小时候拿着两块钱买糖葫芦的时候。到了公司，没有公司的门牌之类的，问了好久终于找到了，坐着只亮一个等的电梯，听着”美妙的音乐”，就到了老板的办公室（会议室）。没有太多的交流，毕竟是亲戚，我也没想太多，只是简单的了解一下基本的工资要求，职业选择，上下班等等，没有洋洋洒洒聊天说地，半小时解决。销售，底薪2000，不包食宿，每个月200油补。我爽快的答应了，像被老鹰捉小鸡一样，拉到了销售办公室，见到了我在之后两年内需要一直沟通交流的伙伴们。简单的介绍，我就被扔到了一个被整理出来的普通办公位上，我的身后是堆积如山的样品。我和老板的沟通没有很多，直至我离职，都没有太多过多的沟通，因为我觉得只要自己够优秀，为啥需要一直麻烦老板呢？后来就的很多事情，就超出了我的预期，为此我付出了很大的代价。至此，我的第一份工作就算正式的敲定了。带着兴奋又愉悦的心情，终于离开学院，加入了另一个大家庭。

2018.8.15
收到了第一份工资，开始了攒钱买电脑的计划。
手机屏幕上显示工商银行到账2000元整的时候，感觉自己突然暴富了，但是兴奋感不是很高，毕竟在前一天晚上就辗转反侧了。销售经理A（主要负责公司大客户）笑盈盈的问道我的工资情况，是不是很兴奋。我掩饰不住的笑回复有一点哦！销售B（主要负责公司外销客户），也是我至今还有联系的一位亦师亦友的朋友吧，他就问我打算干啥，我当时也没有多想，因为没有一次收到过这么多钱（过年的红包都是上交的。），我真诚的说了句没想好。下班回到家，我就莫名其妙的打开了淘宝，开始了逛逛逛，不知不觉的就看到了组装电脑。想了想本来自己的笔记本好像也不太好用了，就开始了攒机计划！

到目前为止，洋洋洒洒写了这么多，但是都没有写到实质性的东西。但是对于后续都有很大的影响。

后期慢慢更新，现在每天开发客户，发际线每天上移一点点，哎。心累累的。

同样是18年年底正式迈入外贸行业，去年年底一堆原因已经辞职出来和朋友单干了。碰到了不少问题也学到了不少，但是慢慢来吧。 我现在也是在网上找客户，我希望不久后的收入可以让我无忧无虑的去植发。一起冲鸭

我是2014年进入国际物流行业，算下来也在这个行业有6-7年之久了，15年就出来和朋友一起干，也从一个打电话都会脸红的小跟单终于被磨炼成了货代老司机，快递专业这一块没得说，前几年也没赚啥钱，全靠自己做业务，去年因为口罩好多物流人都赚了不少钱，甚至有些同行称得上是一夜暴富，我们下十围物流圈有一位业务员在这一年赚的钱提了一辆马萨拉蒂！称得上是在风口上猪都飞起来了！！！！今年明显就没有像去年这样的好事了，哈哈哈，不过去年我们自己也小赚了一笔，不过全部都是发快递出口罩，没有一票给客户亏损，有些同行发专线空派给转到铁路里，时效大打折扣，也坑了不少客户！至少来说做这么些年，还没有昧良心坑客户，目前服务的也都是4-5年的老客户，这也是自己很有成就感的地方吧！虽然说在深圳打拼这些年赚钱不多，但是总有些人信任支持你，心里都有些暖，也不愿意离开放弃，还在努力！争取服务更多的客户，帮助更多外贸。
在这个行业里也收获了不少，什么人，什么事也见过经历过，曾经也收获过爱情，他是我的客户，真是称得上从天上降下来这么一个好客户，我们公司那时候还在XW，当时他从山东来深圳找货代，一下飞机就来到货运村，上门找到我们，说要发货，一米八几的大高个，挺帅的，说很多货，当时这么一说我就很惊喜，居然还有这么好的事，当时就相互加了QQ，当时看来也是一个大客户了，就和合作人去上门聊价格的问题，后面价格谈好了就开始发货，有时候我还自己开车去提货，哈哈哈，一直以为我觉得他是高富帅的类型吧！也从未奢望他会喜欢我，我也对他没多想，没想到的是后面慢慢接触发货，有一些发HKDHl货在香港找不到了，开始以为丢了，后面找到了，他说这货很贵，找到了，他也很感谢，居然他约我吃饭，我当时说你是我的客户，怎么能你请我呢？当时我都不好意思。。。。。。。。。。。。写到这里，想想过去，觉得早知道结果是如此，真不该开始，如果没有开始可能现在还是我的客户，到现在我们连朋友也不是了！！！屏蔽了我，就差互相**了

希望多写点干货，把开发客户和处理各类业务问题的过程详细写写，不要蜻蜓点水，浅尝辄止！其他无关主题的内容可以简略写写哦。

2018.9-2019.03
摸鱼，无聊的拿着底薪混日子。
这段时间，可以说是现在想起来都觉得后悔。每天到点上班，到点下班，没有盼头，整天上班就是玩手机。根本没有把上学时候学习的意识带过来（虽然在学校我也没有啥学习的意识了。）。有段时间甚至每天都垂头丧气的，因为没人带，只有自己在做。后来包装的人来找到我，我就去了包装帮忙。有时候我会看看经理A和销售B的邮件，因为都有抄送给我，这就是亲戚的力量了吧。

到此，和外销根本没有零星半点的关系，甚至可以说和销售没有搭上边。但是接下来就有了翻天覆地的变化！

2019.04-06
销售B辞职，没人顶替，我成为了“裸替”！
那天下班前，办公室就我和经理A还在，他告诉我说外销B要走了，我随口问了那有新人进来吗，经理A说老板意思是让你做一下试试，我愣了一下，没说话，讪讪的笑了一下，好吧，那我走了。当时开车回家都有点晕乎乎的，因为销售B和我的关系很好，可能因为我也是倾向于外销，所以他的邮件之类的，有不懂的会问，包括很多的专业知识，他会知无不言的那种，可能说的严重一些，他可能就是我继续做下去的动力之一吧。

后来销售B走了，我接手了。拷贝**，翻找客户的邮件，在没有接到新订单前，我就在做这两件事，这可能就是新鲜感的驱使吧。学习了客户的分类，资料的整理，邮件的分类等等，对于后来也有很大的帮助，希望各位新手们也做起来。

在5月份，我接到了意大利老客户的一封邮件（我是被抄送的。）。隐约记得貌似是4.20左右的一封信，简单的问候，附件里发现了一份订单。我打开看到了产品数量，规格，价格。然后追踪了这个客户之前的沟通邮件和之前订单的流程，找到了之前的PI。也是在那段时间，我学会了运用简单的AI软件的部分功能，建议各位学习一下，不管是PS还是AI，以后你会用到的（并非教唆）。用之前的PI，更改了时间点，数量，反复对照检查，是否有问题。然后打开了邮箱，用自己的邮箱，简单的介绍了自己，然后附上PI，就点下了发送按钮。之后就是几乎3-4天的等待，反复刷新邮箱，确认客户是否收到客户的PO 。终于在一次刷新中收到了，这位客户还是很客气的，用了较多的表情和感叹问候语气。

后来，就到了最麻烦的时候了，为什么呢，因为这个客户是我们通过贸易商收款的。需要盖章的时候，我遇到了前所未有的疑问，首先需要找到合作的业务员，然后确认了订单，需要盖章回传，当然还是很好心的帮助我，我拿到了扫描件。毕竟都是有钱赚的。回传，等待客户确认，然后就是备货，等待出货。期间我不断学习着如何找拖车代理，如何缮制报关资料，如何给客户拍验货照片和装柜照片。后来和客户确认了交期，并且提供了货代信息，我就兴冲冲的去找到了货代，确认了货好时间，然后再确认仓位，确认了上海港出货，确认是自拉自报。当时其实我对于舱单的填制并没有太大的了解（宁波和上海的货代可能不一样）。然后和生产及包装确认了货好时间，我就和货代沟通了开船时间，他给我配了一班3截5开的船期，连同预配和舱单，ENS，VGM一起发给了我，我也同意了，立马把这个消息告诉了我的自拉自报的货代，让他们安排。那段时间的柜子没有现在这么紧急，查到了开港，也就顺理成章的完成了装货时间，定在了下周三，也就是截单的那天（我建议各位上海出的小伙伴，如果条件允许，尽量安排在截单当天装柜，这样保证所有的数据都是正确的。）。周三，天气晴朗，司机早早的就到厂了，我兴冲冲的从他的手里拿到了箱封和装箱单，然后就是在旁边看着装柜，拍照。虽然客户没有要求拍，但是我还是做了，空箱，三分之一，三分之二，半关门，全关门，箱封照。噼里啪啦就完成了。这时候，货代在QQ群里找我要报关资料，因为上海进港前报关。我就赶紧把所有的数据按照箱单上填好，就上楼把报关资料发给了货代，注意，是没有盖章的。在大约下午三点时候，货代联系我说没有盖章，我马上去找了贸易商，幸好可以盖章，不然就要用到我的AI工具了。再次把报关资料扫描件整理发送，过了大约一天的时间，我收到了预录录单和报关单，这两份是需要给贸易商退税的。再就是跳跃到收款，因为签的是OA60天，所以才找的贸易商，他们会在BL后给我们70%的货款，所以我立马在BLCOPY确认后，开出了TELEX BL给客户，也顺理成章的把70%的fp开给了贸易商，过了三天收到了第一笔外销收入！！！折合人民币大约有190，000元之多，跳跃到两个月之后，我去找客户追款了，客户很好说话，过了三天就有了bank slip ，我立马发给贸易商，过了一天就收汇了！我又把剩下的30%的票据开出，也又顺利收到了尾款。至此，我的第一笔通过贸易商的外销活动就结束了，我省略了中间学习各种单据和流程，转而强调了“白手套”的一些基本的操作。可能我学艺不精，其中很多细节也没有交代清楚。比如你和贸易商的关于货款的计算方式，货款的结算等等。如果小伙伴有这种需求的，可以私聊我，或者各位大神都可以各抒己见。

之后和这位客户，还发生过很多有趣的故事，我尽量不去聊一些外销流程上的东西，但是今天已经写了这么多的关于流程的东西，希望各位新手小伙伴能了解一下吧！！

怎么说呢，感觉自己写着写着就偏了，忍不住想分享一下自己的一些琐碎的杂事。以后尽量写写干货，哈哈，尽管我也没啥经验。

我认为和朋友去做一些事情，可能会有很多麻烦事，不是打击你，因为我一直都认为专业的事情交给专业的人去做，这里面的付出是值得的。不过现在正是冲劲最大的时候，希望你能达到自己的目标吧！！

我的一个同事也是因为业务接触到了爱情，但是事实证明，这样多数连朋友都做不成了。成功率低但是刺激。。哈哈。。

我之前做的linux运维，后端开发，3月份转行接触的外贸，因为自己喜欢这一个行业的氛围所以才刚刚接触，没有人带，没有资源，妥妥一张白纸。有时候我会想：“为什么要转行，做自己的系统维护和网络维护不好吗？”每次这样想完后我都会哈哈哈的傻笑，如果不能从事自己喜欢的事情，那么怎么才能取悦自己呢。(还希望大家别笑我)。继续加油吧

楼上，往往跨界的不错，加油

楼主写的挺好的，继续～

加油吧！！

写的很好，我现在也遇到类型的困惑，今年开始跟老板合作业务，被他拖了一个月才给我名片，老板给的价格客户反馈比较高，直到现在也没有接到订单，有点焦虑

2019.06-07（番外篇）
出发广州展会，进军小蛮腰，现场签订伊朗客户订单，北京客户的投诉！！
从上学时候，“展会”两词就已经深深烙印在了我的脑海里，当听到老板筹备展会的时候，我感觉挺新鲜的，但是不知道自己有没有机会去参加呢。直到销售A给了我一个样品清单，让我去准备，当时我就有了意识，“我应该会参与的”，这又是亲戚的力量吧！！！
立马联系工程安排样品，同时还联系了之前一直合作的展览公司，商量方案等等。后来又有许多的快递服务公司联系我们，都加上了微信，最终选了一家“小胖墩”（联系的业务员胖胖的，看上去憨憨的，价格也不错，就走了他家。）一切都看上去那么的完美，和谐。
6.9凌晨3点，六人及一个后备箱的样品加上破了一个倒车灯的奥德赛，我们就出发了！睡意全无的我，看着窗外的夜空，疾驰的车轮就在脚下，脑海里想着的确是家里的游戏机。凌晨5.30，踏上了飞机，是小飞机，但是很新，这是我人生第四次坐小飞机。（之前去大连玩，那时候我们好像是因为去晚了，然后去找了柜台的小哥哥，莫名其妙改了一班大飞机，上了飞机发现只有我们几个人，哈哈。）启动时的推背感，呕吐感，眩晕感和平衡之后的下坠感，期间都是四平八稳的飞行，直至到了广州白云机场，才遇到了颠簸，落地已经下起了小雨，潮湿的空气拍打在脸上，但是却感受不到任何的沉闷。
下了飞机，取了行李，就直奔琶洲馆了，这也是第一次让我感受到了广州的早高峰。到了场馆，领了**，带上安全帽，就直奔我们的展台。已经有工人师傅在做硬装了，看着按照图纸一步一步建起来的样板，是有种不一样的情感的。我们是120平米的大展区，但是我们对面是240平米的超级大展台。后来的事实证明，对面公司实力强劲，连咨询台的**姐都那么漂亮，哈哈。接下来就是连续一天的搭建展台。样品也在下午如约而至，拆箱搬样品，防治，打扫，中午随便扒拉了几口饭。到了晚上，雏形就成了（好像不能放图，不然就把我们的合照看上来看下。）晚上我们吃了一顿大餐，当然是老板请客。对了，因为是和另一家老板入股的公司共同搭建，所以就一起吃啦。看着经理A和对方的业务及老板拼酒，有来有回的，不禁感叹，我可是吃喝PIAODU样样不行啊！！！晚上就去了酒店办了入住，和另一个业务住在一起（当然是两个单人床啦。）
6.10早上8点，约定时间吃了早饭，然后就去赶地铁，倒地铁，最终又花了五分钟到达了琶洲馆。忘记了没交代我是干啥的，我是守着咨询台旁的爆米花机的，哈哈。听老业务员说，我们这次的主要目的还是见一见老客户，看看新产品。好吧，我继续我的爆米花吧。
期间，我碰到了波兰，俄罗斯，土耳其的客户过来看我们的产品，也和其他业务员进行了讨论。突然，三个皮肤黝黑，都带着眼镜，领头人穿着皮鞋，后面还跟着一个啤酒肚的，头发卷曲着的大高个来到了我们的展台，后面跟着一个瘦瘦小小的中国**（这个人后来得知是个翻译，赚取COMMITION。）其他业务员都在忙，就剩我了，马上就抱着农夫山泉冲了上去，他们东看看细看看（由于语言不通，都是翻译在帮忙。），最终我们四人坐下了，并且开始了长达4个小时的谈判，从中午到闭馆，期间很多价格我询问了我的经理A，给了我指导。之后讨论了数量，交期。稀里哗啦，从南到北，从上到下，仔仔细细的核对了所有的数据。最终敲定了价格，各个规格的数量，然后在一张简单不过的纸上，写下了所有的东西（那张纸后来回去的时候找不到了！！！），留下了联系方式（email）和我的名片。但是之后伊朗的邮件总是很难受到，都是通过翻译去沟通的。最终拍了一张大合照，记录了我的第一次展会，第一个客户，第一个试订单！！！（当时才知道，其实展会下单已经是很难了。）兴奋之情难以言表。
通过后来的断断续续的邮件沟通以及**上的零零散散的聊天，他都是一个很友好的客户。但是天有不测风云，就在6.11日，我接到了北京客户的投诉电话，直接对着我就是一顿臭骂。因为是订制品，工期按照常规工期给的，客户收到货后，直接就进行了安装，不出所料，出问题了，我们产品的外观一个螺丝紧固件，没有选对尺寸，导致了产品的安装直接完蛋！！！我先安抚客户，然后汇报给了老板。老板直接在角落给我一顿臭骂，我也没办法，找到工程师，商量对策（后续再讲）。
6.11闭馆，整理样品，联系快递，撤退回公司。

在展会期间，我终于第一次和国外客户的直接交流，没有想象中的那么艰难，不愧对我的英语积累。以及第一次谈到了客户，接到了试订单，真的很高兴。也体验了广州的零星半点的生活，见到了电视上的小蛮腰。对于我这个小城市的原住民，很难一下子就适应，但是就要离开了。

不舍但是又很开心。

谢谢，哈哈，最近有点焦虑，希望通过写作淡化一下，把之前零零碎碎的片段，发出来给各位乐一乐。