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标题: [行业交流] “我不想做外贸了。”
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Q版福步外贸库存。用手机卖库存
“我不想做外贸了。”

每天都有人在纠结着,是不是该进入外贸行业;另一边有人在纠结着,是不是该放弃,离开外贸行业。

大概很多人都曾经有那么一瞬间想过:我不想做外贸了。

可能是因为累了,没有热情了,也可能是因为做得不太好,内心受挫了。

外贸能不能做好,其实受很多因素影响。比如方法,比如产品,比如是否对外贸有兴趣,是否适合做外贸等等。

思考你自己适合不适合做外贸很重要。(转自料神SAM-一位成功的外贸人)

有些人是因为喜欢英语,有些人是读了这个专业,有些人是被外贸光鲜的外表吸引,有些人是因为兴趣。


你当初,是因为什么原因选择了做外贸呢?

个人认为兴趣是第一重要的,会给你持续的动力和激情。

如果你觉得对外贸工作没兴趣,那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪、一门心思钻研,不是吗?

如果这样,你跳到别的公司也不见得就会更好。

个体差异的存在,每个人都不尽相同。关键是看首先有没有兴趣,其次有没有信心,再次看个人的追求。

如果你确实是不适合做外贸,也没关系。

因为每个人都有自己的性格,有自己的长处和兴趣。三百六十行,行行出状元,不必因为一处失意就否定自己。
但也可能如前所述,只是在方法、产品等上出了问题。

大家在做抉择之前可以好好分析一下,依自己的情况而定。

今天想跟大家分享的是,几位朋友的职业困惑。

01

提问一
Q:

是否该继续做外贸?

料神,想咨询一些关于职业发展的问题,最近真的很迷茫。

我在河南,偶然间了解到外贸这个行业,由于好奇心的驱使就找了外贸的工作。

可是你也知道,河南一带一般是机械设备较多,出单周期比较长,半年一年的。

目前从事外贸差不多有大半年了吧,还没有出单,感觉自己也没有了当时刚开始工作的激情。

觉得工作已经提不起兴趣了,每天是逼着自己去工作,有点痛苦。

现在的状态是不想传产品,不想报 RFQ。我们公司主要是做设备的,大部分都是非洲的询盘,周期也挺长。

总之就是现在没有工作的激情了,整天比较丧。目前经理也知道我现在的工作状态,经理人蛮好的,给了我三个选择:

1. 继续做外贸业务

2. 转做电商,负责阿里、谷歌、社媒等

3. 大家各自安好

经理说我得找到自己的动力源,调节自己的负面的情绪,可是我找不到咋办?

我现在也在纠结:

1. 是否还要继续从事外贸行业?

我发现外贸真的很磨人的激情,和想象中不一样。可是我毕竟也从事外贸快一年了,毕业已经两年了,再去换行感觉也不太好。
2. 是否还继续做业务,还是说转岗做电商?

但我们的设备本身在市场上搜索量就不是很活跃,做电商我也不太想从事周期太长的电商。
真的很纠结,如果料神有耐心看完的话,希望可以给一些建议,不胜感激。

A:

你可能是跳着看课程了吧。

其实你的问题在课程一开始我就说了,急于求成。

外贸是需要一个积累过程的,何况是一个订单周期很长的产品。

你现在最需要考虑的是,想清楚当初为什么选择外贸,仅仅出于好奇还是觉得外贸来钱快?

找到你的初衷和你喜爱的事。

如果发现你并不喜欢外贸,那么建议跳槽,寻找你喜欢的工作。

人生很长,职业生涯也很长。

毕业后拿个两三年试水犯错没关系,但是一定要在这之后发现自己真正的需求,勇敢跳出来去追寻。

02
提问二

Q:
我不适合做外贸?

今天是糟糕的一天,第一次被老板说智商情商都低。我感觉自己都待不下去了,但是双商都低的我去哪家公司都混不下去。

做外贸第 3 年,前 2 年做的其他产品。

来到现在的公司已经 5 个多月了,除了个样品单,一个批量订单都没有。

我们的产品 600 多美金一台,以前我做的产品批量订单也会有几百美金。这样转向高货值产品销售,真的不适应。

客户也把握不好,小的客户没有实体就没有继续跟进,大的订单谈不下来。

32 岁的年龄,外贸 3 年,没有丝毫积蓄,觉得自己不适合做外贸。

现在的公司短时间也没有订单,即使我不走人,公司也会赶我走。

我真的迷茫了,何去何从。可能我真的不适合做外贸,只适合做小商贩。

A:

送你一句话,天生我材必有用。

果只是不适合外贸,你可以做别的工作,三百六十行,行行出状元,的确没必要锁死在一个行当里。

不过在做决定之前,希望你能做个自我评断,看看过去的这些年,自己为什么做不成功。

找下原因,是对它没兴趣,还是因为产品选择的问题。

我在一开始就说了,产品选择不对,难以成单也是正常的。

看看自己究竟是什么性格,兴趣所在何处,再去决定去留。毕竟转行当也是从头开始,慢慢摸索。

03
提问三

Q:
老我是属于兼职着做外贸的,自己有别的工作。

我现在的主业每天大概占用了我小半天差不多 6 小时,但是我感觉它比前几年难做多了,在准备撤退中。

您觉得,每天该花多少时间在外贸学习和开发客户上?又或者说如何合理进行工作安排?

事业路上迷茫中,希望能得到老师一些建议。

A:
外贸需要积累,实际上任何一个新行业都需要积累。而你兼职做外贸,积累期会更久一些。

我认为还是先考虑好,是否决心一定要更换到外贸这个大的行业里,有多大决心能付出多少努力,这个才是最重要的。

说句不好听的,很多人全职做外贸都没做得很好呢。

你觉得你兼职的状态,又如何能竞争得过那些全职投入的同行?

各个行业竞争都越来越激烈,主业难做,外贸可能你也会有一样的感觉。

找到一个你认为更值得去付出的行业,无论是你现在的主业还是外贸,无法两头兼顾,这样长远看可能两方面都没发展好。

选一个行业,全力以赴去做,不断提高自己,做到最优秀的那 10%SRRC。自然事业会更加开阔,资源都会主动寻着你而来

所以,还是要选择一个行业,在其中精进自己,这样才最好。
如果真的不看好原来的主业,想换到外贸来,就先做好吃苦两三年的心理准备。

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