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标题: 从原生产厂家口中抢食,大师指点,起死回生!!!???
iorikinki
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夺汇XTRANSFER
从原生产厂家口中抢食,大师指点,起死回生!!!???

一个业务谈了一个非常大的客户,就是那种一下单就是5万台产品(单价100RMB左右),客户那边是整个团队过来看厂,就算来到中国要隔离20天还是要来.看来这个订单是稳稳的了.
但中间出现了一个大插曲.订单不知道怎么被泄露了,还很细节. 原厂家直接联系到了客户,还知道客户的详细需求.客户也表现得对我们厂不感兴趣了.
这时我们老板不谈定了,因为那产品是那个厂有外观专利的.专利拿出来客户肯定信他们.

说这么多终于进主题了.为了挽回订单这几天老板请了个大师朋友过来公司,给这个业务上课.后来我去问这个业务上课说了些什么,我也想学习一下.

业务说:大师一来就问"你对厂的定位是什么?"    我反问:这和挽救这个客户有什么关系吗?
大师问题:"客户对工厂的风险把控有哪几方面?" ->   我回业务:不就是产能,质量,交期这些吗?
业务给了我大师的回答:"生产能力,财力,供应链管理能力"  (我TM!!供应链管理能力是我们员工能左右的吗?砖家就是砖家)

然后大师继续发问:"如何体现这三方面,生产能力就是要展示公司的生产团队能力,设计能力,技术能力"
                           "财力,例如客户只给30%定金,你们能否有资金完成订单"
                            供应链管理能力........

其他的我就不多说了,我在以我的无知回应一下大师的问题:生产能力展示我能接受,这个也是客户在意的东西,做业务的都知道.
财力说到的什么30%,这不是我们谈订单都会聊到的吗?还用你这个"大师"在这废话吗?
供应链管理,这是我们业务能接触的吗?神经并!要是能左右供应链我回扣都给你吃得明明白白的,哈哈
我觉得,一来就问什么定位,风险把控,都是一些正确的废话.把一些大家都知道的东西说得高大上,难道这就是所谓的大师?

我最后问那个业务,"你听完课后知道怎么挽回这个铁定会没有了的客户吗?"
业务:"........."
这个单子是肯定没有的,因为这个产品就是那家厂生产的,而且还是他们的专利外观.所以也不知道这个大师有什么卵用,业务听完好像还如获至宝打了鸡血一样.
之前看过一贴,说有个公司重金请了一个网络上讲课的外贸大神去公司带外贸团队,最后也是草草收场.理论再牛有什么用?

外贸我也做了10年8年, 做得不算很厉害,但也不差.经验不少,也换过几个行业.自己总结就是,没有什么大神通用发财套路在外贸里能当万金油用,就算有也不会教给别人.外贸说起来也简单,最重要是市场需求,然后自己提供的产品能满足这个需求,然后利用一下平台展会或者自己开发客户,促成订单.就这样.别整什么虚头巴脑的.
也可能是我愚昧无知吧,福友们大神们,来点醒我吧.

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xuchaoqun (外贸圈玄彬)
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小了 格局小了

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益企盈
回复 #2 xuchaoqun 的帖子

XSWL,请赐教

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原帖由 xuchaoqun 于 2021-4-7 10:36 发表
小了 格局小了

引用二楼的话  《格局》

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小了,格局小了

应该请大师坐镇工厂,让他帮忙把客户追回来。

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那就要各凭本事了。

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你就是大师吧?求指点

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何出此言?

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回复 #5 heclannad 的帖子

大师自己也有公司,万一把客户居为己有呢?

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工厂撬贸易公司的客户,沃日啊,基本一撬一个准,贸易公司白忙活了

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哪来那么多废话 直接那让所谓的大师帮公司抢回客户 抢回来了现金伺候 抢不回来TM给老子滚蛋

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坐而论道的那些所谓外贸大神,99%就是骗钱而已!

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大师的口头禅:格局,三句话离不开格局这个词,

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