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标题: [行业交流] 2021年跨境电商新风口行业,国家在两会着重强调,就业问题以及外贸出口。
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Q版福步外贸库存。用手机卖库存
2021年跨境电商新风口行业,国家在两会着重强调,就业问题以及外贸出口。

2021年跨境电商新风口行业,国家在两会着重强调,就业问题以及外贸出口。

国内电商

国内电商确实让一部分人实现了发家致富,也有固然的优势,不过国内电商已经过了当初的红利期,现在也没有了当时对新卖家的扶持,现在被一些大的店铺类似统治垄断,个人做国内电商想要从中间杀出来就需要去购买流量,成本无疑增加了效果还是未知数。

我总结了这几点国内电商可能会遇到的问题:

1、同一款商品,有很多家在卖,价格参差不齐;

2、流量太少,想要更多流量,要花钱去买,烧钱去推广;

3、钱花了,店铺的效益也不会有很大的提升;

4、国内电商法颁布,更多的规则限制了国内电商的发展;

5、国内的市场基本饱和,发展空间太小。

现在个人去做国内电商,真的很难去做,大多数店铺基本上每个月的效益和打工差不多,只不过比打工自由一点,不用看着老板的脸色行事。

就在这个时间点,我接触到了跨境电商。

跨境电商

现在跨境电商我认为有以下几个优点吸引我去着手去做:

1、跨境电商是的范围在全球涵盖很广传统规则还未形成体系

2、不需要花钱买流量、买排名;

3、跨境电商全球只有300多万卖家;

4、国外市场广阔,发展潜力巨大;

5、做国外的买家,利润非常可观

跨境电商对于新手卖家更适合选择哪个平台呢?

国外几个跨境电商平台有:亚马逊,速卖通,ebay,wish,Shopee,lazada 等。

因为我做的是亚马逊,这些平台我都接触过,也都了解一些平台规则,分享一下我的看法,给大家做个参考。

一、eBay

很多早期做跨境电商的卖家的首选,现在ebay这个平台呢,市场份额逐年递减,已经过了发展中阶段。还有一个产品审核的一个时效性比较长,我们做电商是最讲究时效的 ,所以这一点对于我们来说也是比较关注的。 现阶段无论从产品利润及平台饱和度已大不如前了,阶段性的市场已经过去。当然不排除还是有卖家在ebay上面还是有做的好的,人家更多的是一个时间的积累与沉淀。

二、速卖通

速卖通刚刚上线的时候 ,我们有去做个测试 ,在初阶段的时候无论从出单及发展势头也很迅速,像这样的平台也有他的优点 。

速卖通避开了亚马逊这样的具体平台 ,它做了一些差异化 , 它的主战场是在东欧这个国家: 比如说俄罗斯 、以色列 、还有一些拉美国家,那这些国家的话 ,是属于一个认可比较大的国家,消费能力不是特别的高主要是走量,出口利润比较薄一些。那低利润对于做外贸的我们来说,冒的风险相比来说比较高。

三、wish

Wish平台是从手机端出发的,这边平台里面几乎都是中国人 。这个平台也算刚兴起,很多机制没有完善,给卖家的更多的是一种无力感。。在主动营销方面的话做的比较单薄一些,

所以我们只能依靠wish这个平台推荐,那这样我们的销售出单就比较难保证。

四、shopee ,lazada。

两个平台有非常高度一致的相似 ,两个平台的背景分别是腾讯系和阿里系。

主打市场也都是东南亚市场,前两年是发展最迅猛的时期,有市场肯定就会有关注度及市场。收到反馈最多的就是利润率这个问题,东南亚市场,整体来说还是消费人群问题,基本属于一个走量市场。

五、亚马逊

只能说他比所有实体生意,以及国内电商产品风险小,利润高,平台之所以会一直强势是因为平台不像国内电商,人人可以直接注册。所以平台在这一点就过滤了很多人。

因为卖家少价格战就很少,相对来说你的选品成了重中之重。亚马逊发展到现在,平台在慢慢的趋向于成熟化,规则也会慢慢的完善。也有非常多的专业术语和操作。

亚马逊的优势包括哪些?

1、体量大、模式优

亚马逊平台是全球最大的跨境电商平台,创始人也是全球福布斯排行榜第一位(贝佐斯)

所覆盖的市场,是跨境卖家所需的最为核心的市场。如:美国、加拿大、墨西哥、日本、英国、德国、西班牙、意大利等基本可以所涵盖的所有国家和地区。平等、公平、透明的规范管理,以产品和服务为主,对新老卖家一视同仁,是国内外电商争相模仿的对象。

2、客户优、利润高

成立20多年来,“以用户为核心”的服务理念,全球拥有三亿左右的会员,会员需支付99美金的年费,兼备消费需求和消费能力。自己独到的经营模式,再者客户对平台的一个认知度及消费习惯的养成,平台会员网购频率比较高,且对商品价格不太敏感,较为重视商品质量。

3、项目周期稳定
无论从市场规模、平台规范、卖家发展空间、利润空间来看,都达到了一个均衡发展。

一个事情去全方面均衡发展的时候,弊端就不会太多,这样就会大大降低风险性。

亚马逊的两种运营模式

亚马逊(FBM)自发货模式:

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖自己的货物渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中

亚马逊(FBA)亚马逊配送模式:

亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后亚马逊那边的仓库直接发货到客户手里,和京东入仓的操作模式基本差不多。
FBM的优势

1.店铺优势

FBM可以同时管理多个站点 ,亚欧站26个国家、北美站 3个国家、澳大利亚站3个国家、

新加坡、阿联酋/沙特、日本等7个站点及多个国家,意味着我们把自己的店铺开设到了所有国家。

2.货源无压

产品供应没有压力,通过人工采集方式,进行筛选、修改图片的方式把产品图片上传到我们亚马逊店铺,淘宝、1688、拼多多、速卖通等电商平台只要销量好的商品就可以成为我们的货源。

3.投资回报率高
利用国家之间的信息差,适当增加产品的销售价格,国内制造业发达,所以产品性价比高,基本国内卖30元的产品,出口价格一般在20—25美金,一美元相当于6.5CE人民币,30元的产品在国外就可以卖到130多元,我们只需要保证商品销量及质量那么店铺里的利润也就越来越多。

4.投资风险小

比如我们在其他平台找到一只30元的杯子,我们可以放到我们的店铺标价20美元的价格出售,有人购买时我们再去原商家下单,我们从中间赚取差价   

1美金=6.5人民币

20美金|130人民币-采购成本30元-运费成本20元=大概80人民币

等待顾客从我们店铺买货,我们通过国内电商发货赚取差价.

我们无需进行囤货补货 只需要一个买货的垫资和国外买家资金的周转

5.易操作

一件代发,简单ps,客服可一人搞定(翻译软件沟通无障碍)

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也有难做的啊兄弟

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