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标题: 山区丑小鸭的外贸逆袭路
  本主题由 七色紫罗兰 于 2021-6-30 15:21 加入精华 
Idaisy (川南丑小鸭)
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山区丑小鸭的外贸逆袭路

2009年-2020年,中间停滞一年,算算做外贸已经十年了。

从川南小村庄,到西安大城市求学,毕业两年,晋升为厦门某大公司三大业务经理之一。风生水起时,毅然辞职,回到广东寻找自我价值。期间经历了被老乡诬陷,被扫地出门,经历和煤老板从零开始创业,又在公司扭亏为盈后后背老板克扣提成。 因为心灰意冷,加上买房压力,出国工作。 回国难以适应国内节奏,在保险公司混了半年,之后微商创业组建团队。厌倦了微商过度营销,黯然退出。迫于生计,回到外贸行业,一直工作至今。

一路,从懵懂无知到处变不惊,从小业务员到业务总监,有过跌宕起伏,有过艰难险阻,有过流浪,有过迷茫,但从未停止学习和进步。

人生路,每一步都算数,回首过往,更多的是感恩这些遇见和经历。现在虽无大成就,但拥有了选择公司,挑选工作的自由。


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注:本文所述的都是真人真事,如果文中提到中的人物涉及了您的隐私。请及时和我联系,我将马上修改。
文中的内容都是本人的真实经历,请不要为了任何商业目的转载本文。谢谢合作。

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zzhvikey
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回复 #1 Idaisy 的帖子

曾经我也停滞过将近一年,没有遇到合适的,自己又不想将就,就在家待了大半年,无业有名。

你狠优秀,我没有那么优秀,远远不如你。你的经历比我丰富的多了去了。希望我们这些一直在努力奋斗的人,能有一个不错的将来。

下面是我自己的一点点微不足道的外贸经历:

《我们终将离去,但理想不朽》

    不知道为什么会在外贸这条不归路上的走的如此执着?不知道为什么自己有那么大的勇气放弃稳定、待遇不错的工作?不知道为什么自己喜欢这么漂泊闯荡?或许我们都不甘心,所以趁年轻,赌一把·····庆幸4年来的坚持和沉淀,让我有了独挡一面的能力。

    一、2013年-2015年5月:某龙头企业,外贸业务助理,维护老客户,月薪8000元。先后负责过亚太、美洲、中东3大市场,共计49个国家,179个客户。维护老客户的工作做久了,就觉得没意思了,想做独立开发客户的工作,挑战自己,于是愤然离职。

    二、2015年9月-2016年6月:某照明企业,业务员,独立开发客户,月薪2800元. 两个大货单,7个样品单,无数的潜在大客户···· 因工厂管理太乱,一两个样品,居然一个月都交不了货,客户都要求退款。觉得在这样的工厂,很难有前途,于是愤然离职。

   三、2016年7月--至今,某设备企业,业务员,独立开发客户,月薪3300元。共计$25000的业绩。这个工厂刚起步做外贸,外贸部就我一个人,没有真正的技术人员,产品都是根据内销的市场来设计的,不太适合出口,几乎所有的办公行政人员都不懂电脑,那个所谓的技术的人员,连QQ都不会用的,更别提CAD制图了。工厂里有很多都是老板的老乡,还有亲戚,占据了几个每个部门。$25000的业绩不多,但是在这种没有做过外贸,专业度有限,公司职员职业素养和专业知识极其有限的情况下,能够做出这么点业绩来应该不错了吧??很多时候,和他们沟通都觉得很困难,什么事情都要亲力亲为,有时真心觉得累····


   我们终将离去,但理想不朽,希望有一天能在这个行业里取得更大的成就,Amen!

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mary500
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现在经历多了,等到老了去养老院也有和同其他老头老太太吹牛聊天的资本。一眼看到头平平淡淡的生活到时候连谈资都没有

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Idaisy (川南丑小鸭)
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回复 #3 mary500 的帖子

哈哈哈,也是哈。
年轻总想折腾,有时是羡慕诗和远方,有时是迫于生活压力,被命运之轮碾压着向前。 回头想想,有趣。

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所以过好当下。

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Idaisy (川南丑小鸭)
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回复 #5 产地商会使馆 的帖子

嗯,您说的对。 我很多年才真正认识到活在当下还蛮难的。总会焦虑未来。

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Idaisy (川南丑小鸭)
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山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.6

山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.6

2005年,高考失利,被调剂西安科技大学。因为全科目中,英文130多分,被进一步调剂到英语专业。

记得预填报高考志愿时,老师建议我们以后学英语,可以延续她的衣钵时,全班同学那种嘘声和不屑一顾。而我,作为英语课代表,一心想着时下最热门的国际贸易专业,想着可以飞到全世界,和各种肤色的外国人洽谈业务,谈笑间大把大把的美金收到手软,然后豪气的一掷千金,为父母买各他们喜欢的东西,自豪的请他们从广东退休回家乡养老。他们在十里八村的羡慕中,享受田园诗意生活,再悠悠说一句“有女若此,此生足矣”。

谁也不曾想,我去了全班最不屑的英语专业。此后多年,再也不好意思在班级群露脸。

新校园的陌生感,饮食不适应,上着不喜欢的专业,与国贸失之交臂的悔恨,都让我一度厌学,易燃易爆。   我感觉这一辈子的路,都走偏了。


然而,第一学期结束,我的人生又出现了转机。

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Idaisy (川南丑小鸭)
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山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.6

山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.6

第一学期,在无精打采中迎来了期末**。公布成绩时,出乎意料的获得系二等奖学金。 查完**余额,确定收入了将近一千元,整个学期的阴霾被一扫而空。

原来,读书可以赚钱啊,而且比高中的奖学金更有诚意。

寒假回广东过年,爸妈又额外奖励一笔压岁钱,当做对我的鼓励。整个假期,相当滋润。

第二学期开始,我准备认真学习了: 既然读书要花钱,不如考个一等奖学金,多赚点,就当补贴家用。反正闲着也是闲着,第二学期,我开始出入图书馆,和大家一起晚自习了。此后,拿到一等奖学金,小确幸让我渐渐喜欢上被老师表扬,被同学欣赏。渐渐不讨厌英语了。人也从消极厌学,转为学好本专业,尝试修第二学位,国际贸易。

然而,辅导员说,不能修双学位。但是可以选修国际贸易实务。

选课前几天,拉着好舍友霸占了校外网吧几台机子,发誓要抢到国贸选修名额。所幸,天随人愿。

开始第一节国贸实务课,我感觉阳光从乌云里,撕开了一道口子,暖暖洒在自己身上。那个暴富的梦想,又在向我招手了。

私以为,顶着优秀毕业生的头衔,三好学生,八级证书,各种本本傍身,应该轻松找到心仪的外贸业务工作,然而,2008 金融危机来了,2009年毕业离校还差几天,而我仍然焦虑的待业ing, 不知毕业后,行李要寄回广东,还是哪里。

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zzhvikey
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回复 #7 Idaisy 的帖子

我就是“万金油”专业的国际经济与贸易的科班生,杠杠的。

其实还是外语重要,不学国贸的,外语专业的做国贸的一大把。但是你见过几个学国贸的,去当英语老师等等的。

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Idaisy (川南丑小鸭)
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回复 #9 zzhvikey 的帖子

在下业余选手,见过专业选手,这厢有礼了

[ 本帖最后由 Idaisy 于 2021-4-7 10:14 编辑 ]

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Idaisy (川南丑小鸭)
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山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.7

山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.7

2008年全球金融危机,导致大量外贸企业收缩。2009年来校招聘外贸业务员的公司,一只手也能数的过来。同学里,有签约杂志社的,旅行社的,更多是去英语培训机构做老师。为了提高就业率,辅导员也会帮同学写推荐信,广而告之别的学校招聘广告。老师问我,还有大半个月,就毕业了,你不妨先当个英语老师,只要不忘记英语,等外贸行情好了,再转外贸也行嘛。而我,不识趣的拒绝了老师的推荐,彻底成了自由电子。

西安交通大学,西北政法大学,西安外国语大学,隔壁建大等等,但凡有找外贸员的,我都会投简历,早早的等着被面试。然而,并没有什么水花。忘记是哪一所高校,似乎是西安交大,有苏泊尔招聘会,我提前一天查了苏泊尔的官网,把对它的了解,用英文写下来,再背下来。简历用了时下最好看的模板,打印了封底和封面,制作了精美的简历。舍友见状,都替我打气:“你这准备这么充分,简历又亮眼,舍你其谁!”。 被人夸奖,自然心情愉悦,信心满满,只等从容应对招聘会了。

宣讲结束,开始投简历。 我从一早排队,将近中午12点时候,眼看就要排到自己,苏泊尔的HR们,组团吃饭了。 生怕错过下午的机会,我拿着简历,不敢离开。别的应聘者,基本都去吃午饭了,我还坚守在大教室里。

终于等到下午开场,苏泊尔的HR只到场说了句:“感谢各位同学的等候,我们早上已经招到合适的人选了,请继续关注我司后续招聘消息”。 一片唏嘘中,应聘的同学们相继散去。我呆呆的望着HR即将离去的身影,不敢相信“天道不酬勤,早来的鸟儿没虫子吃”。眼看HR就要离开教室,我急速冲上前,求着对方看看我的简历,哪怕和我聊一聊,测试一下我的英语和国贸知识也好。对方很有风度的婉拒了。我急中生智,脱口而出全英文描述苏泊尔的辉煌历史。 还没等我说几句,一位HR不耐烦的打断我:“同学,我说了我们招满了,你这样也没用的”。另一位HR则耐心的解释:“同学,我相信你很优秀,但是公司规定,我们只招最合适的人,现在招满了,就算我们收了你的简历,转身丢入垃圾桶,对你来说,也没有任何实质意义的。希望我们以后能合作吧。”

人家说的这么直白,我的脸刷的一下就红了,眼眶里有泪在打转。当时觉得好丢脸,被人家这么拒绝。终于,等大家都走了,我蹲在地上,躲在桌子底下,默默的任泪水冲刷滚烫的脸,仿佛内心的羞愧,委屈和失望,可以随着眼泪一起流走。

饥肠辘辘,无精打采,我感觉自己,是最失败的人。
什么优秀毕业生,什么一等奖学金,二等奖学金,英语专八,都没什么卵用。自以为优秀,和人家知名学府的优秀学生相比,被秒成渣渣。可是,我已经无法改变自己的学校了,就像,我无法改变自己的出生。网上那些求职攻略,说什么只要多坚持一下,就能用执着打动HR,都是狗屁。在极度灰心绝望中,竟然趴在桌上沉睡了一下午。

醒来,我给父母打了电话,汇报了自己还没落实工作。本以为他们会失望,不曾想他们却说:“不要着急,大不了我们养你啊”

这下,自己哇的一声,哭的肆无忌惮。


[ 本帖最后由 Idaisy 于 2021-4-7 10:14 编辑 ]

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山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.7

山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.7

父母的安慰和支持,让我恢复了平静,也放弃了急于求成。刚好舍友找到了五一**周兼职:在炭市街美食节卖小吃。 50元一天,当天结清,问我有无兴趣,就当散散心。求之不得,要知道家教才10元/小时呢。50元,已经是巨资了。况且我从小两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书。想暴富,又不知道怎么挣钱。 这可是赚钱的绝佳机会。为了面上这个正规工作,特意穿了职业装+高跟鞋去见老板。最后被分配到臭豆腐摊位:毛公殿臭豆腐。外黑里白,油炸,起锅,加酱料就行,老板负责收钱。葱花和香菜,由顾客自己根据喜好添加。放豆腐,炸豆腐,配调料,收钱,后勤,分别由5个人组成流水线。我被安排炸豆腐。

第一天很兴奋,不仅可以学炸臭豆腐,中午和晚饭还可以吃到臭豆腐,有钱赚,神仙工作也就如此了吧。当天生意巨好,络绎不绝的客源,我们下午3点了,还没法抽空吃午饭。
第二天就起不来床了,因为从早上10点到晚上10点,穿高跟鞋站的太久,脚底生疼。但是答应了同学,要去够一星期。不然作为带头大姐,她会被扣工钱。我只好热水泡脚舒缓,换上运动鞋,坐上公交车又去了炭市街。鉴于第一天满头油污,到宿舍已经11点多,没热水了,只好用纱巾把头裹起来,活像个朴实的北方**。
等到下午,快天黑的时候,接到一个电话。邀请我第二天到西安交大就业指导中心去面试。也许是不敢相信,在身体疲惫,心累无力的情况下,会有人通知我面试。又许是美食节人声鼎沸,太嘈杂。生怕自己听错了,反复确认了三遍,是外贸员的面试,第二天早8点,西安交大就业指导中心。挂了电话,仍然不太敢相信,难道我的运气要来了??

为了不重蹈苏泊尔的覆辙,我不敢任由思绪飘飞,强忍着兴奋的情绪,反复告诉自己,万一这次又没机会展示呢? 万一这次被交大的高手PK掉了呢?淡定,淡定,淡定,
先炸臭豆腐吧,炸臭豆腐,炸臭豆腐。
嗯,明天不知会怎样,今天先赚了50元再说。


[ 本帖最后由 Idaisy 于 2021-4-7 10:59 编辑 ]

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山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.8

最笨的应聘者

当晚回到宿舍已近12点了,感谢舍友帮忙留了两电壶开水,凑合着洗去满头的油污和满身的臭豆腐味。为了第二天精神饱满,抓紧在2点前把FIREFLY的资料查了遍,并对董事长的辉煌经历也整理成英文,背了下来。这才忐忑入睡。

晨起,化妆,拿好简历转了3次公交车,到了交大。还好,我是第一个。

不一会,另外两个学生模样的人,拿着一沓资料过来了。为了避免尴尬,我热情和人家攀谈起来,对方有问我必答,聊得很开心。这时,应聘者陆续挤满了整间屋子。聊完,对方问了我姓名,然后从那厚厚一沓资料里,抽出一份,放在最上面。机智如我,瞟了一眼,傻眼了,那是我的简历,人家是HR 啊啊啊,,,,,,

对于自己没有眼力这件事,懊恼的不行。天啊,我怎么能和人家闲聊呢,我应该吹捧公司,赞美对方啊。可惜已经来不及了,一个器宇轩昂,高大挺拔的中年男子带着强大气场走来,两人同时鞠躬:“董事长好” 我的简历被顺势递给了董事长。


面试间的门再次打开,我紧张的走了进去。


[ 本帖最后由 Idaisy 于 2021-4-8 08:18 编辑 ]

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傻人有傻福

董事长开口脆,流利的英文让我震惊不已。为了让磕巴的自我介绍,显得不那么磕巴,每说一句,我都尝试停顿三秒。看到对方露出轻松的表情,我才逐渐平静下来。后续对于公司的理解,对于老板的崇拜,配合着流利英文加到位的表情管理,让董事长颇为高兴。

被问及为什么英语专业不去做老师,却要做外贸,我将高考志愿落榜,自学国贸,简历锁定外贸的经历,娓娓道来。董事长频频微笑点头。

董事长坦言,自己交大毕业,每年都会回母校招聘。今年来得晚了,优秀的国贸学弟学妹被挑走了,剩下的并没有让他眼前一亮。我虽不是交大学生,却也是个惊喜。

他问我愿不愿意去厦门上班,可以先去公司看看实力,来回机票报销。
我随口而出:“不用看了,我都提前查过了”

他又说:“不如这样,你先回家和父母商量,毕竟女**去那么远的地方,父母远在广东,肯定会担心的”。
我不假思索:“不用问了,我爸妈肯定同意,从小就是我拿主意,他们很尊重我的”。

他最后说:“那好吧,回头HR联系你报道,直接来公司上班吧”  
我无脑的问了句:“这就决定了吗? 不是说大公司还有二面,三面吗?”

董事长忍不住大笑起来:“哈哈哈,我是董事长啊,招聘一个业务员的权利还是有的 哈哈哈”

我。。。。。。


[ 本帖最后由 Idaisy 于 2021-4-8 08:41 编辑 ]

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山区丑小鸭的外贸逆袭路 2021.4.8

终于回到梦寐以求的外贸路上。感觉又抓紧了人生的方向盘。
Life is like a box of chocolates:you never know what you’re gonna get


[ 本帖最后由 Idaisy 于 2021-4-8 13:21 编辑 ]

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