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标题: 第二季第一第二第三讲的听课笔记
forestwei (中魏清关行)
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第二季第一第二第三讲的听课笔记

魏能不能说记录的笔记, 和大家分享
一、
第二季第一讲笔记:
1,
学习,好比下围棋,两个业余棋手无论怎么切磋都很难提高到专业水准。
业余之间的切磋,你有很多漏洞,但对方抓不住反而让你取巧赢了棋,久而久之毛病成了法宝成了妙手,一旦面对专业棋手,那些法宝就成了漏洞,被一举击溃。
吴清源说下围棋如果双方都不犯错误,那么谁也占不到优势,所以下围棋是需要耐心等对方犯错。
醍醐灌顶,所有的妙手都是建立在别人犯错基础上。
当你想占对方便宜就步入危险了。
天龙八部里木婉清喜欢用毒暗器,乔峰说以后不要这样,碰上高手只有自己吃亏。
生活中总想占小便宜的人,长期处在业余段位上,专业领域是无立锥之地的。
一个人的见识重要,开阔眼界尤其重要。一个人只能呆在一村子里生活,这个村子就会塑造他的一切。
1978年,一位湖南新化农民到湖南大学数学系,把他辛苦十年证明研究的微积分,百年前已经解决了的问题奉献出来。
他从未离开那个村子,但凡受过一点教育,他就是一天才,他一个人在家里发明了微积分,呆在村子里塑造了他的一切,就毁了。
读书交朋友同理。
读一本书,作者本身平庸,你想从书里挖掘出什么新鲜的材料,新鲜的见识是不可能的。读那些糟糕的书,会让人一步步变得弱智。
读烂书不但没帮助,还让我们产生一种世界的一切道理不过如此的错觉。
这就是为什么我们一定要读经典。

飞狐外传讲两个绝世高手比武,旁观的人都看困了,因为他们比武半天,你不动我也不动。
当一个人不去琢磨自己不懂的东西是如何高明就很容易让自己陷入到一种盲目境地。
2,
子曰:吾不如老农。请学为圃。
曰:吾不如老圃。
樊迟出。
孔子说吾不如老农。
一个人若无非常境界,讲不出这么平实而深刻的道理。
我常遇到问一些简单问题的朋友,以前我会说这种百度一下的东西为什么要问呢?对比孔子就知道了自己的局限。
如果我们简单把提问当成是求知,显然他自己去搜索就好了。
想深一层,来问你的人并非不会搜索,而是没有主动学习的习惯,你让他去搜,会觉得你做人冷漠。
孔子却说一个老农民比我懂得多。
下次别人再问我,我就会说百度知乎比我懂得多。
孔子不装逼,因为孔子不需要虚荣。
樊迟问孔子学种庄稼,其实是问错了人,孔子不是农业专家。
樊迟问孔子仁是什么?
孔子说是爱人。
这就是今天流行的仁者爱人的出处。
樊迟这一类并不太聪明的但又爱问问题的学生,孔子才会给这样的回答。
颜回问孔子什么是仁?孔子说是克己复礼。
孔子绝不会对樊迟说克己复礼,因为他知道樊迟接受不了。
这才是因材施教。
再想多一层,樊迟问到种庄稼,孔子用不回应的方式说你去问老农,其实是另一种回应,意思是你问错了人。
方法比答案更重要,你应该去找最好的方法。
孔子不会像修养欠缺的我,简单直接粗暴地告诉樊迟问老农去。
去百度是一种命令的口吻,让对方不开心,隐含一个前提假设是我比你高明。
孔子的吾不如老农,不是居高临下,而是事实陈述,让别人做决策,是一种启发。
再想深一层,樊迟并不是对种庄稼有什么兴趣,而是想逃避现在的学习状况,我为什么要受这种教育?
不是Why的问题,而是What的问题。
愚钝,在孔子看来并不是大问题。
懒惰,才是大问题。
樊迟常常会对自己失望,所以他才会说想要改行。
一个再愚钝的人只要有向学之心,期待自己变得更好,在孔子眼里就是君子。
3,
最近张磊的《价值》这本书在朋友圈很热,捧红了一个词:长期主义。
张磊说长期主义不仅是一种方法论,更是一种价值观,是流水不争先,争的是滔滔不绝。
长期主义,本质上是持续改善。
俗话说时间会给我们答案。
从一个短时间来看,人生的样本基数太小了,很容易把统计结果弄错。
那么所谓的成功,哪一部分靠的是运气,哪一部分靠的是实力,而不至于总是把因为运气赚来的钱,凭实力再把它亏出去。
什么是一个长期主义者?
一个非长期主义者只能获得偶然的成功,在一次次基本概率事件下,就会归于平庸。
很多风云一时的企业家,一辈子就只做成功第一只产品,后边干什么什么不成功。
所以,长期主义是一个非常难以掌握的方法论。
长期,我们首先要定义是10年还是20年?不对。把时间拉到100年,也不是长期。
长期是指一个完整的周期。
不是以天周年为计量单位,而是以周期为计量单位。
对老天爷来讲,春生夏长秋收冬藏这一年是一个轮回。
对夫妻来讲7年之痒,7年是一个周期。
长期的单位是一个周期的话,走到哪里才算是我们事业的终点?
就算是巴菲特的股票总有兑现的一天。
一个长期主义者如何判断出哪里才是自己的终局,是非常重要的。
以终为始,终局思维。
长期主义的长期,它的时间不是线性的。
你买了腾讯,阿里,买了谷歌亚马逊的股票,从一个月半年去看,股票走势可能是跌的,但拉通十年看,这些股票都是在跌跌撞撞中不往上涨,且长得很猛。
阿里培养的亿万富豪比百度腾讯多,是因为阿里上市老会慢半拍,大家被迫多持有了几年,大家没去折腾。
长期主义就是一种能够穿越小周期,看透大周期的能力。

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二、
第二季第一讲之二:
4,
08年北京奥运会,英国自行车队拿了六成的金牌。
12年伦敦奥运会,英国队在自己家门口打破了9个奥运会纪录,7个世界纪录。
2003年之前,英国自行车队可能是这个世界上最失败的车队,在过去的100年里,英国从未在环法自行车赛上拿过一块奖牌,
英国队烂到什么程度?烂到自行车厂商都不愿把自行车卖给英国队,因为他们怕品牌蒙羞。
08年到12年什么都改变了,为什么?
在这短短十年是什么让英国队脱胎换骨?
其实,只换了一个人,就是英国队请来了一个总教头戴夫。
戴夫有一个边际理论,就是把自行车的所有环节拆解,把每个分解的部分都改进1%,汇总起来整体就会得到一个非常大的提高。
比方说他们会用酒精来擦轮胎,以此获得最好的抓地力。
给队员配备专门的枕头和床垫,让队员可以快速进入梦乡。
甚至把卡车内涂成白色,便于发现灰尘,灰尘降低可提高自行车的性能…
1%的改进不起眼,但1%加起来的能量是巨大的。
10年里每天改进1%,量变的持续就会引发质变。
改变不是渐进式的,最后的结果一定是跳跃式的。
这种跳跃式改变,就是长期主义者享受到的最大红利。
只有努力的时间足够长,你才能够得到最大的那块蛋糕。
戴夫的故事告诉我们一个真理:
长期主义从来就不是坚持重复做一件所谓正确的了不起的大事,而是坚持持续改进一件一件的小事。
长期主义的本质在于持续的优化,持续的去改善一些小的事情。
刚开始,甚至在开始之初的很长一段时间,你都看不到任何变化,但,一旦累积开始发酵,你就会收获一个巨大的奇迹。

5,
王兴喜欢讲的故事。
1911年12月有两只探险队先后到达了南极,这是人类历史上第一次把人类的脚印留在了地球的最南端。
这两支队伍一个是斯科特团队,一个是阿蒙森团队。
为了抢先第一步征服地球上最神秘的大陆,两只探险队开启了一场友谊比赛。
两个月之后,阿蒙森团队第一个到达了南极,斯科特团队晚了一个月。
最糟糕的是斯科特的队伍都死在了回程路上。
为什么一群人荣耀加身,而另一个团队却客死他乡?
探险家都有写日记的习惯,我们才可以清晰的对比阿蒙森团队和斯科特团队,他们赢在哪和输在哪?
决定两支团队输赢的点有很多,但决定两支团队生和死的差异点只有一个,大家对未来困难的估计的不同。
首先,两支团队选择的交通工具不同,阿蒙森选用的是爱斯基摩犬拉雪橇,斯科特团队选择的是西伯利亚矮种马,还有三台雪地摩托。
事实证明,最后的结果证明矮种马和雪地摩托是无法适应南极的极端气候,斯科特团队在雪地摩托卸船的时候,就有一台掉进了海里,剩下的两台在极端的天气下气缸报废,而矮种马也根本忍受不了严酷的环境,而先后冻死。
最后斯科特团队不得不用自己的人力去拉雪橇。
其次,他们带的物资也不一样。
阿蒙森团队是5个人,带了三吨物资,斯科特团队是17个人,却只带了不到两吨的物资,这就是斯科特团队犯下最致命的失误。
当回程时发现煤油不足,团队就没办法抵御严寒,缺少粮食体力会严重透支。
第三,大家对保暖服装使用方法不一样。
阿蒙森团队大量使用传统皮毛来进行保护。
斯科特团队的人冻伤非常严重。
我们从筹备细节进一步挖下去,当我们面对一个长期的艰难的目标,如果你不对未来做最坏的打算,对未来的各种意外有充分预判,你可能连活命的机会都没有。
阿蒙森团队做的最正确的一件事情是什么?
围绕这次探险,阿蒙森提前一年跑到爱斯基摩人的生活区,和爱斯基摩人在一起生活了一年半。
阿蒙森学会了如何用皮毛保暖,如何训练狗拉雪橇,如何在极端寒冷的地方长久的活下去。
阿蒙森团队不是用了两个月到达南极,而是用了一年半加两个月的时间到达南极的。
我们做企业,跟阿蒙森团队到南极探险是一样的,都是一场漫长的旅程,决定我们抵达终点并活下去的理由,并不一定是我们最初的实力如何,而是我们能够如何躲过一次又一次影响我们生命的意外。
这个故事告诉我们一个道理:
长期的挑战,它有各种的不确定。
面对各种不确定,我们只有把时间由两个月拉长到一年半加两个月,甚至拉的更长,我们才能在一个不确定的世界里得到确定的答案。
长期的挑战,面对各种不确定,我们没法在出发前做出100%完美的计划,但是我们必须做好万全的准备,甚至是超量的准备,只有自己不死掉,才能一直走下去。
6,
总结:
长期主义绝对不是坚持,始终坚持做一件傻逼的事,那不叫长期主义,你坚持的越长走的越偏。
只有把时间拉长,我们才能在一个不确定的世界里得到一个确定的答案。
所谓长期主义的长期,不是时间上的长短,而是事物发展的一个波动的周期。
关键是我们要学会识别一件事物在时间线上的走向问题,是要学会区分大周期和小周期。
作为一个长期主义者,不仅是重复坚持做一件所谓多大的事,而是在于我们坚持改进一件一件的小事。
长期主义不是因为你能够忍受枯燥,忍受平淡,而是你能够对各种涉及到生命安危的各种不确定,做好万全的准备。

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三、
第二季第一讲之3:
7,
长期主义的第二个部分,就是基本面,永远的基本面。
一个人要做成一点事,本质上都是一直在做最基础的工作。
你需要始终关注基本面,关注基础工作,关注营销ABC。
但,产品能不能卖出去,主要的秘密都在大家打瞌睡的部分,大家不喜欢听的部分,从来都不在人人都感兴趣,人人都兴奋的创意部分。
林彪说粟裕打的神仙仗从来不是从天而降的。
他靠什么打胜仗? 第一靠地图,第二靠行军。
对地形滚瓜烂熟,打仗之前战区地图都被他翻得稀烂。
粟裕占领上海后带他太太走到了淮海路,看到一间酒吧,粟裕就跟太太讲这个酒吧位置太好了。
他老婆以为他变得优雅了,附庸风雅了,讲生活情调了。
结果粟裕说,这地方只要摆上一架机关枪整条路都被封锁了。
第二就是行军,行军是战斗的一部分,甚至是比交火战斗更重要的一个部分。
打仗关键是靠行军,大家一直以为只有枪打响才叫打起来,对于战争而言,枪一打响,99%的胜负已定。
如果枪都打响了胜负还没定,那要司令官参谋长干什么?
战争不是士兵决定的。
关键靠的是行军,行军是在正确的时间,正确的地点,要出现正确的兵力,才是决定胜负的关键。
粟裕为什么能打仗?
本质上他是最能行军。
说他最能行军,本质上是他在地形上下的功夫比谁都深,比谁都透。
淮海战役他的部队在战区穿来插去,行军是无人之境,交火总是占据有利地形优势兵力,靠的是地形和行军。
他能够把一支部队用成了三支部队,所以他的刀是庖丁解牛,游刃有余,神出鬼没,从天而降的那把刀。
曾国藩说扎硬寨,扎硬寨也是要用战斗规划来进行宿营安排。
拿破仑才会说在战场上流再多的血,也没有比宿营地的饮食、水、不卫生对军队的打击更大。
抗美援朝,志愿军被冻死被冻伤的人,跟在战场上被打死的其实是差不多。
交火开打只是最后见分晓的那一步,打仗的最主要的功夫全在诗外。
8,
顾客做购买决策时是因为某一个品牌它足够的差异化?
顾客会因为热爱一个品牌而成为一个忠诚的顾客?
一个高端的顾客只会购买高端的品牌,而低端的顾客只会购买低端的产品?
20%的忠诚顾客贡献了企业80%的销量,为企业带来了80%的利润?
争取一个新顾客不如巩固一个老顾客?
企业的营销举措如下:
第一步先花100万做一个细分顾客群的定位,
然后再花100万做一场细分顾客群的市场调研,
第三步基于调研和定位,来选择自己的竞争对手,
第四步基于调研和定位,做出细分市场的营销举措,
然后再选择精细化的营销渠道,而不是大众化的营销渠道,因为我们要精准,
第六步,开始寻找与竞争品牌不同的产品概念做差异化,
然后再寻找属于自己 USB的营销概念。
但,干完了这些事,对于大规模长期的增长,以上的举措几乎没有任何的价值。
9,
回到基本面,顾客购买真相是什么?
这世界根本就没有顾客忠诚,顾客的天性就是花心。
你都无法对自己的太太百分百的忠诚,这世界上哪有一个消费者会对你的品牌忠诚。
传统营销理论是基于一个理性经济人假设,认为顾客都是理性的。
实践中,没有任何顾客是理性的,花心才是天性,那些曾卖肾买苹果的人,今天出于爱国心转为买华为了,还诅咒那些购买苹果的人不爱国。
喝可口可乐的人同时也在喝百事。

这个世界没有所谓的忠诚顾客,即便有也是脚踏两只船的分裂式忠诚。
第二个残酷的事实:
顾客的忠诚不是排他,而是脚踏几只船。
十五年前,茅台跟五粮液打得厉害的时候,我们请客通常都会带两瓶酒,一瓶茅台,一瓶五粮液,茅台和五粮液的顾客几乎是完整重叠的。
当我们剔除这些相互重合的顾客之后,每一个品牌的独有顾客其实并不多。
基数是一切的本质。

这个世界从来不存在纯粹的细分顾客群,所有的顾客都大同小异,我这三十年的社会实践,我只相信一句话,来的都是客。
谁说茅台只是有钱人掏钱买,多年来流行一句话:喝的人不买,买的人不喝。
现实世界里,从来就不存在小而美的品牌。
小品牌的销售规模,决定了它在现实世界里绝不可能美。
不要把差异化想的太伟大,今天的顾客好忙好忙,都跟上厕所一样好急好急,他们根本没时间去理解你的产品的差异化。
顾客会仔细研究品牌之间的差异,有没有?
有。但是这种太少的顾客根本不足以养活一个品牌。
一个产品最大的差异化是你的销量规模第一。
当你是市场的老大,你就拿到了最大的差异化。

重要的一点:所有的产品技术专利历史传统都是为包装服务的。

当顾客接受一个新品牌,他一定会说他购买了品牌的好话,因为他是给自己找一个使用和购买掏钱的理由,他要维护自己消费的正当性。

一个大学毕业分配到了一个城市,他的母亲要来看他在他那里住几天,都会改变他的消费行为,这些随机的因素使到一个顾客购买的产品,实际上会涵盖不同的价位。
价格填满策略,仍然是今天极其重要的技术手段。
一个女性消费者,她的化妆台上既有高端的神仙水,也可能有最低端的爽肤水,一点都不会有违和感。

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一、

生命中最美好的事物是免费的,

而第二好的非常贵。



请点击输入图片描述(最多18字)

二、

闹剧,都有一个悲情内核:

1,

密云不雨。

哭而无泪悲凄态,满天乌云不下雨。

此地风雷正酝酿,一时尚无核按钮。

2,

匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗此不足为勇也。

那些上街的人,多怯弱。

3,

觉得能够舍身,能够用牺牲来对港岛表示深切而毫无私心的热爱,是一种自我放逐。

夜把花悄悄地开放了,却无份消受。



请点击输入图片描述(最多18字)

​4,

上街之众,都是把自己当做了祭品,以为奉献给这城。

一同沉沦。

5,

殊不知:

这世界并非只有动物在进化,

其实,大自然也在进化,天地也在进化。

没有任何信仰任何价值观值得你付出生命。

今天的信仰,你未知其进化的方向。

6,

学习鸭子那般:

水面上保持沉着冷静,

水面下拼命划水。





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密云不雨的一天。

三、



离开了那片熟悉的土地,

我们必须证明自己的产品:

仍然生机勃勃,仍然勃发怒涛似的激情。

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发表于 2021-10-27 15:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
一个使用得非常广泛的逻辑谬误,
叫诉诸比喻。

古罗马奴隶制时代有一套比喻说辞:
国家就是放大版的人,贵族是头脑,奴隶是手足。
手足显然要听命于头脑,人才能生存和自由活动。
因此奴隶理应无条件服从贵族,这是自然的天性。

这段比喻是很形象的,奴隶也接受这套说辞。
这套逻辑如此荒谬,今天有人套再国际分工上,说美国是大脑,中国是四肢,巴西澳洲中东等资源国是血液……

任何一个命题,你都可以从支持或反对角度,提出同样力度的比喻或者寓言,来证明其正确性或错误性。

孟子与告子曾就人性善恶问题作出一番辩论:
告子说:
人性就像那急流的水,缺口在东便向东方流,缺口在西便向西方流。
人性无所谓善与不善,就像水无所谓向东流向西流一样。
孟子说:
水的确无所谓向东流向西流,但是,也无所谓向上流向下流吗?人性向善,就像水往低处流一样。
人性没有不善良的,水没有不向低处流的。当然,如果水受拍打而飞溅起来,能使它高过额头。
加压迫使它倒行,能使它流上山岗。这难道是水的本性吗?
形势迫使它如此的。人也可以迫使他做坏事,本性的改变也像这样。

真相却隐没在了自以为的“明了”之下。
谁权威谁说了算。

当年欧洲,在哥白尼的日心说刚被提出来时,曾经引起教会方面极大的不安和反弹。
当时反驳论证是这样的:
太阳是被创造出来照亮地球的。
这是因为人们总是移动火把照亮房子,而不 是移动房子被火把照亮。
因而只能是太阳绕地球旋转,而不是地球绕太阳行。

这个比喻是很形象、很有力的,也很符合人的常识。
我们现在知道一个命题的正确性,并不会因为比喻的生动、贴切与否,或者它是否符合人的常识,而增加或者减少分毫。

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