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princetim
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往事不堪回首

在领英上收到一个无良工厂(名豪木业)外贸经理(其实整件事情她控制不了)的道歉的话,再次把时光拉回到2009年,拉回到那不堪回首的岁月,一个改变了我、家人、好多朋友的一生的一个工程分包项目,个中滋味只有自己才能懂。在此,我简单分享一下,希望对做外贸的朋友有所帮助和启示。

   事情很简单,2009开始,我在阿联酋谈了一个木门供应和安装项目,供应12003套木门及其防火门,因为涉及到英标防火门,国内有这个资质的工厂不多,当时了解只有名豪木业才有,因此选定名豪木业作为供应商。 项目合同金额约为480多万美金,工厂供应价位303万美金,付款方式信用证付款,双方签订合同约定在信用证兑现后7日内把差价支付给我。最后情况是项目实施成功,但名豪木业眼红差额,拒绝付差额款,于是进行了长达了8年的诉讼,虽然我有录音证据、差额合同、双方往来的八百多封电子邮件,但是最终还是我输掉了官司。

经验:

1、选定合作厂家非常重要,技术能力、合同执行能力、诚信都要考虑。作为外贸人,真的希望能有一个不良厂家黑名单,让大家不要多次踩坑。

2、法律真的不完善,腐败现象还是比较严重的,事后官司非常非常的麻烦,费用也是非常大(八年诉讼费用接近500万),大家一定要尽量避免打官司,最理想的做法是钱不应该到别人或者厂家手里,否则就面临一定的风险。

3、对个人来说,量体裁衣,制定切实可行的计划对初创公司非常关键。由于自身实力不够而把过多资金和精力投入到官司中,希望毕其功于一役是很错误的,导致后期非常困难,甚至会置初创公司于死地。只有确保自身主业正常进展,才有实力去争斗。同时,应尽可能把家人的生活安排好,过多的资金投入到诉讼中,导致父母的生活质量大打折扣,成了一生的遗憾。当然,初创公司不一定会遇到诉讼,但很很大可能会遇到困难,在困难阶段,要根据自身的实力选择适合自己的目标,才能提高生存能力。

4、团队,团队,团队,非常重要。如果过程中,有团队成员有异心或者变心,垮起来更快。

...........

过去已经翻篇,唯有总结经验,才能走得更好、更远。

https://www.lawxp.com/case/c1865957.html

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princetim
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很想把那个道歉的话截图贴出来,多次尝试附加图片文件不成功。

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Waikin
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有这么多证据为什么还会败诉呢?我们这些出入行的小白理解不了

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回复 #3 Waikin 的帖子

你不是刚入门的小白,你是刚入社会的小白吧

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gains23
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估计收到的是外贸经理的道歉信,又把LZ勾起不堪回首的往事吧。估计其中的辛酸,只有LZ自己能懂。过去了,就让它过去吧。

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chanjm
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利润,差额,不要进工厂的口袋是真的。

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能发出来也说明结局早就是死局了,心也累了

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Virus_007 (回收旧房子)
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涉及金额大的合同最好给律师看一下,因为很多条款可能是因为违背国家规定而无效,或者条款存在争议的

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billwujj
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这么大金额


不会多带几个人去他们厂门口拉横幅之类的

媒体曝光等等,就算拿不到钱,也要让他付出惨痛代价

[ 本帖最后由 billwujj 于 2021-4-1 09:09 编辑 ]

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princetim
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QUOTE:
原帖由 Waikin 于 2021-3-31 18:09 发表
有这么多证据为什么还会败诉呢?我们这些出入行的小白理解不了

**** 本内容跟帖回复才可浏览 *****

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樱花樱花想念你
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为啥客户钱要打到他们账号里?不应该打给你公司账户,然后你再朝他们采购吗?这么大的金额差,全部给到工厂,那肯定人家要玩死你啊

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princetim
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回复 #5 450822113 的帖子

不是你想的那么简单,这和聪明与否没有关系,项目的操作模式决定了的。

前几天我的帖子是:通过领英又找到一个客户,4万多套门,合同金额525万美金,信用证付款。如果不采取这种方式,难道放弃丢掉项目吗?虽然仍然有风险,但也要试试。

工厂已经在3月23日收到信用证,现在我又在焦急等待那点差额,虽然没有180万美金那么多,但还是上十万美金了,厂家会不会遵守,只有拭目以待了。

我把居间合同发到这里,大家看看吧。

居间服务协议
甲方:
地址:                        
联系方式:

乙方 (信用证受益人):
地址:
联系方式:
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》,依平等、自愿、等价有偿的原则,经过充分协商达成如下协议:
一、委托事项
1、甲方接受乙方委托,负责就卡塔尔多哈UCC公司钢木门供应项目(以下简称“UCC钢木门供应项目”),向乙方提供关于该项目的所有信息,协助乙方与UCC公司进行报价、技术沟通、商务谈判等工作,并最终促成乙方与UCC公司签订正式供应合同。
2、“居间成功”是最终促成乙方与UCC公司签订正式供应合同。
二、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式
1、本项目居间报酬为乙方UCC公司签订正式供应合同金额的2.5%。
2、在乙方与UCC公司签订正式供应合同并收到UCC开具信用证以后,应在五日内,向甲方支付居间报酬的60%,并该项目信用证到期日后五日内,向甲方支付剩余40%居间报酬,该支付不因乙方是否兑现信用证而延期。
3、乙方应以美金的方式向甲方指定账户支付居间报酬,其账户信息为。XXXX。
4、居间报酬为税后款,甲方可向乙方提供收款公司的收据作为凭证。

三、双方的权利和义务
1、乙方应配合甲方提供工作名片、宣传画册、技术材料等所有有利于项目开拓的资料和信息。
2、乙方应按本合同的要求向甲方支付居间报酬。
3、乙方应配合甲方做好UCC的验厂接待工作,所产生的接待费用由乙方承担。
4、居间成功的,则由乙方全面履行和招标单位所签订的施工合同。乙方因履行施工合同而产生的权利、义务、利益和责任,均与甲方无关。
四、保密事项
1、甲乙双方均应充分保守本合同所涉及的商业秘密,包括但不限于双方经营信息、生产信息、技术信息、财务信息等。
2、双方不得以其在签订居间合同或实施居间行为过程中所获取的对方的商业秘密,实施对另一方不利的任何行为,未经过甲方书面同意,不得单独绕过甲方与UCC公司签订任何协议,否则因前述不利行为受损害的一方有权要求不利行为的实施方承担相应的法律责任和签约合同金额10%的违约责任。
五、违约责任
1、乙方未按合同的约定向甲方支付居间报酬,乙方应当按日150美金向甲方支付违约金。
2、本合同签订后即生效后,任意一方不得单方解除本合同,直到本项目实施完毕后该合同终止。如乙方单方面解除合同,仍然需按照本协议约定向甲方支付居间报酬。
六、争议解决方式
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,双方均应协商解决,协商不能达成一致的,双方应提请甲方所在地的成都市龙泉驿区人民法院进行诉讼, 该法院的判决是最终判决,对双方均有约束力。
七、本合同一式贰份,双方各持一份,双方签字盖章后生效。


甲方:(盖章):                                                                乙方:(盖章):
法定代表人或授权签字人:
年    月    日                                                        年    月    日

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princetim
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原帖由 樱花樱花想念你 于 2021-4-1 09:19 发表
为啥客户钱要打到他们账号里?不应该打给你公司账户,然后你再朝他们采购吗?这么大的金额差,全部给到工厂,那肯定人家要玩死你啊

如果小公司是信用证的受益人,在信用证没有兑现之前,如何给工厂支付费用?  小公司做信用证贴现也是有非常多的困难的。

还有advance payment bond, performance bond等等。

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princetim
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回复 #8 Kengreenfastner 的帖子

对的,早就平复了,只是昨天收到道歉,所以心里略有感触而已。

我愿意把所有的情况分享出来,包括800多封邮件都还在邮箱之中,只是希望大家能吸取教训,当然像我这种模式的不多。

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